上司を凌ぐ交渉術？：ディルバート（534）

ボスから部下へ伝えられる仕事のワザ。部下がさらに磨きをかけることもありますが、そもそものワザが“ブラック”な場合は……？

[スコット・アダムス，ITmedia]

下請けと交渉して値段を下げさせろ

交渉なんてできないですよ。ボクはエンジニアですよ

簡単さ。はじめにアグレッシブな要求を突き付けて、最後に妥協する

どれくらいアグレッシブになれば？

アグレッシブであればあるほどよい

納得いかないなぁ

ワシを信じろ。あればあるほどいい

ボクの冒頭の要求は、君が生命保険の受取人をボクにして、ボクの庭の芝刈りをやって、帰りがけに交通事故で死んでくれることだ

35％も値引きさせたのか

うまくいかない方にかけていたんですけど

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　ディルバートの勢いに押されまくったんでしょうね。かわいそうな下請けさん。

　今回は、交渉のときによく使われる表現をいくつか拾ってみます。値下げ交渉のときはストレートに“Could you lower the price?”（値段を下げてもらえますか？）のほか、“Can you be a little more flexible?”（融通を利かせてもらえませんか？）。条件を提示してもらいたいとき“What are the terms?”（条件はなんですか？）。「お試し期間はありますか？」と聞きたければ“Do you have a trial offer?”。費用が固定か成功報酬かを尋ねるときは“Are the fees fixed or contingent on success?”など。

　また一通り交渉がまとまりそうになったら、まず“Could I confirm my understanding?”（確認させてくれますか？）、返事を先延ばししたければ“Let me check with my boss about this.”（上司に確認させてください）とか“I'll get back to you.”（後日連絡します）と逃げる。でもくれぐれも“下請けいじめ”はやめてくださいネ。

［翻訳・解説：Yvonne Chang］

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