設備投資が少なくても「次元の違う安定性を確保」――楽天・三木谷浩史社長と一問一答（2/2 ページ）

[井上翔，ITmedia]

KDDIとの提携　IT業界は「競争」と「協調」が絡み合う

――　KDDIと提携することで「競争が鈍るのではないか」「価格面でauを下回れないのではないか」といった懸念があります。どうお考えですか。

三木谷社長　それは全くないですね。KDDIさんには（契約に基づいて）ローミング料金を支払いますし、契約において営業、あるいはマーケティングや価格戦略に関する拘束条項は一切含まれていません。

　安定かつ高速なネットワークを使いやすい価格で提供することが、新規事業者として（電波の）帯域を与えられた我々に課されたミッションだと考えています。

――　一方で、御社はKDDIに決済や物流の基盤を提供します。新たな競争状態に入ることになると思いますが、どうお考えですか。

三木谷社長　我々はこれら（決済・物流基盤）についてKDDIさんから料金を頂くことになっています。さまざまなサービスを提供するに当たっての「ギブアンドテイク」という面もありますし、基盤をKDDIに提供することで我々の売り上げも立ちます。

　「競争」と「協調」という微妙な兼ね合いが、携帯電話のみならず、IT業界ではさまざまな形で絡んでくるのかなと思います。

囲み取材に対応する三木谷社長

中国メーカーのネットワーク機器は「現時点では使っていない」

――　4G（LTE）や5Gの基地局で中国のHuaweiやZTEの機器を使う予定はありますか。

三木谷社長　現時点では使っていません。

RMNのベンダー体制。中国メーカーは含まれていない