A3対応モデルを拡充し、シェア10％に弾み――OKI、LEDプリンタ新製品発表会：販売目標を上方修正（2/2 ページ）

[池田憲弘，ITmedia]

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プリンタ事業の成長戦略を発表

同社取締役社長の平本隆夫氏

　同日行われた製品発表会では、同社取締役社長の平本隆夫氏が登壇し、同社の業績と中期成長戦略について説明した。2012年4月に行った製品発表会で、2012年度の目標として“2011年度比で販売台数を2倍、シェア10％”としていたが、現在のところ、販売台数は順調に推移しているという。

　平本氏は「COREFIDO 2シリーズの新製品を投入した効果は出ている。特にプリンタ市場では、国内全体でみれば市場が縮小しているが、当社製品の国内販売台数は増加した。上半期で前年比20％の販売台数増加を実現した」とアピール。2011年度には4％にまで落ち込んだシェアも、現在は6％台にまで回復したという。

世界的な販売台数は前年同期比で約20％増加した（写真＝左）。プリンタ市場では、国内全体でみれば市場が縮小しているが、当社製品の国内販売台数は増加したという（写真＝中央）。2011年度には4％にまで落ち込んだシェアも、現在は6％台にまで回復した（写真＝右）

　販売台数増加という目標を踏まえ、平本氏はプリンタ／複合機事業の中期成長戦略を説明した。今まで、COREFIDO 2シリーズのラインアップは、A4サイズが中心であり、その主なターゲットはオフィス、中でも中小規模ビジネスやSOHOだった。今後は、

1.エントリーモデルの販売強化

2.複合機モデル（特にA3）の販売強化

3.特定業種における専用機の置き換え需要を狙う

　という3つの方向性で、販売チャネルの拡大を狙う。今回投入した新製品は、A3カラー複合機とA3モノクロプリンタだ。印刷枚数が多いヘビーユーザーを狙いつつ、エントリーモデルも用意したことで、1と2を同時に満たすラインアップの拡充となった。

新製品を投入したことで、販売台数は増えているという（写真＝左、中央）。中期成長戦略は3つの方向性で販売チャネル、販売台数の拡大を目指すというものだ（写真＝右）

　A3対応モデルを多数投入したことで「COREFIDO 2のラインアップが完成した」と平本氏は述べた。下半期も新製品を投入し、シェア10％という目標へ弾みをつける狙いだ。同社はCOREFIDO 2シリーズ全体での販売台数目標を7万2000台としていたが、新製品の投入により目標を7万5000台に上方修正するという。新製品のみの販売目標は、年間で2万台（複合機5000台／プリンタ1万5000台）だ。

平本氏に続いて、同社開発プロジェクトリーダーの池田暁氏が登壇し、新製品の特徴について説明した（写真＝左）。池田氏はLEDプリンタのメリット（写真＝中央）や、定着器ユニット、ベルトユニット、給紙ローラセットを5年間無償で提供するサービス「メンテナンス品5年間無償提供」について説明。保守、メンテナンスコストを含めた際に、同社製品が他社製品よりも安いことをアピールした（写真＝右）