「新機種投入で各セグメントが埋まってきた」：WPC EXPO ウィルコムインタビュー

[聞き手 斎藤健二，ITmedia]

ウィルコムの執行役員を務める、経営企画本部長の喜久川政樹氏

ITmedia　久々の新機種投入で、非常に充実した端末ライナップがそろいました（10月26日の記事参照）。

　喜久川氏：「W-ZERO3だけでなく、通常スタイルが4機種、SIM STYLEで“TT”と“DD”とラインアップが揃い、幅広いお客様に対して提供できる体制が整ってきました。昔はどちらかとカチッとしたビジネスマンと、マニア層の2極化だったが、現在は層も広がり、年齢も低いほうから高年齢まで多様化してきました」

　「ハイスペックなビジネスマン向け端末（W-ZERO3）から、通常の音声端末、そして人と違ったものを持ちたい、デザイン的に尖った、いわばデザインハイエンド端末（TT）もあります。セグメントは埋まってきた。課題は女性利用者の獲得だろう」

ITmedia　展示ブースが大盛況ですが、狙い通りでしょうか。

　「W-ZERO3は予想以上。こういうタイプの、ノートPCでも携帯電話でもない両方の良さを持った端末のニーズがあったということだと思います」

ITmedia　毎月6万人を超えるペースで加入者を増やしています。9月末では343万人に達しました（10月7日の記事参照）。新機種投入で増加ペースはさらに上がるでしょうか。

　「年度末で400万契約を目標としています。ただし、この数字にW-ZERO3は含まれていません。音声端末の（新規契約）比率も、約半数の現在よりももう少し増えるでしょう」

ITmedia　ボーダフォンが特定の1人を対象とした、安価な音声定額オプションサービスを投入します（10月11日の記事参照）。ウィルコムの音声定額への影響をどう見ていますか。

　「一定の影響はあると思うが、コンセプトは明らかに違います。（ウィルコムの音声定額は）特定の人と使うこともOKだし、特定多数の人と使うこともできる。法人であっても、相手の会社もウィルコムならば定額で通話が可能です。法人への販売は導入までに時間がかかるが、現在3カ月遅れくらいで立ち上がってきている」

ITmedia　ドコモ（10月19日の記事参照）とKDDI（10月24日の記事参照）がプッシュ・ツー・トーク（PTT）技術を使ったサービスを投入します。音声の定額料金も用意しますが、こちらはどう見ていますか。

　「様子見の状況です。ただし定額制を望むユーザーには、ウィルコムの音声定額がベストマッチ。コミュニケーションを望むユーザーには同時に会話できることが重要です。ウィルコムの取締役に、（PTTサービスで知られる）米NEXTELのCEOを務めたDaniel F. Akersonがいるのですが、彼は『PTTはやはり法人向けだ』と言っています。工事現場や運輸業界で、1対nで、一斉に指示を出すにはPTTはいいツールです」

　「Danielがよく、日本にはどうしてBlackBerryがないんだ？ と言うのですが、W-ZERO3はBlackBerry的なことができます。重要なのはメールができることではなく、社内のシステムと同期できること。W-ZERO3ではIntellisyncと組むことでこのニーズに対応していきます」