　どういうことか説明しよう。家電量販店では、PCなど高額な製品は、一定の金額までは店員の裁量での値引きが認められている。しかし当然ながら限界はあり、もうあと1歩というところでライバル店の価格に負け、売り上げを逃してしまうことも多い。店員にとってはそれまでの接客が水の泡になってしまうわけで、実にやりきれない。

　こうした場合の裏技が、PC本体を値引きするのではなく、アクセサリーを無料で付けるという手法だ。つまりPCとアクセサリーを合計した額からさらに値引きを行うという形で、客にアピールするわけである。

　ユーザーからすると、いずれ購入しなければいけないであろうアクセサリーがタダでもらえるとなると、一時的に判断能力が下がる。冷静に考えればPC本体を値引きしてもらったほうがオトクであることがほとんどなのだが、こうした予想外の特典が現場で追加されると、このチャンスを逃すのはもったいないかも……と、グラグラッと心が揺らいでしまうのだ。

　当然、本来売られているものを無料で付けるとなると、仕入価格の分だけ家電量販店の持ち出しとなるわけだが、もともとこうしたアクセサリーの単価はPC本体に比べると安価であり、PCの販売実績が上がるとなれば、会社からのおとがめもあまりない。限度額を超えてPC本体を値引きすると始末書モノだが、こちらは（量販店にもよるが）販売のテクニックとして認められている節がある。

　一方、アクセサリーメーカーにとっては、放っておいても在庫が回転するわけで、こんなにありがたい話はない。それゆえ、いざというときに店員が手に取りやすいよう、そのPCへの対応が確認されているアクセサリーを「何かあればこちらをどうぞ」とばかりに、あらかじめ近くに並べておくわけだ。

　値引きの制限を守りつつPC本体を売りたい店員、アクセサリーの在庫をさばきたいアクセサリーメーカー、どちらにとってもメリットがあるというわけだ。

　以上のような理由から、PC本体の近くに関連アイテムを陳列する手法は、販売店にとってもメーカーにとっても効果的な販売手法として急速に普及し、現在に至っている。どのアクセサリーメーカーの製品が並んでいるかによって、その家電量販店との蜜月ぶりが分かったりもするので、PC売場に足を運ぶことがあれば、そうした点をチェックしてみても面白いだろう。

関連キーワード

周辺機器 | 牧ノブユキの「ワークアラウンド」

量販店の「プライベートブランド家電」は買いなのか
家電量販店が近年注力している「プライベートブランド家電」は、業界で1つのトレンドとなりつつある。家電量販店にとってこうしたプライベートブランド家電はどのような位置付けなのかを意識しつつ、これらメリットとデメリットをチェックしていこう。
買いたい人が多数、在庫もある、それでも出荷されない製品の裏事情
メーカーが何らかの事情で、限られた人にしか製品を売りたくないケースは少なくない。現在で言うと「Amazon Echo」がその典型例だろう。具体的にどのようなパターンが考えられるか、過去の失敗例なども挙げながら見ていこう。
ネットで買った製品に開封した形跡が……あなたならどうする？
ネットで製品を注文したところ、パッケージに開封した形跡のある製品や、パッケージが汚れていたり、退色していたりする製品が届いた。そんなことはないだろうか。最近になってよく耳にするようになったこの問題は、スルーしても構わない場合と、今後そこからの購入は止めたほうがよい場合、両方のケースがある。
新規参入が「モノはいいけどサポートは残念」になる理由
あるジャンルでは名の知れたメーカーがいきなり新ジャンルに進出したり、未知のメーカーがある日突然ラインアップを一斉投入し、驚かされることがある。こうしたケースではたとえ製品そのものがよくできていても、思わぬところで足をすくわれることも多い。
購入者が知らない、店頭サンプル品をめぐる醜い争い
量販店店頭における製品のサンプル展示は、通販サイトへの対抗策という意味もあり注力する店が増えつつある。そこで用いられるサンプル製品は基本的にメーカーが負担するわけだが、現場ではその伝票処理を巡ってさまざまなせめぎ合いがある。
認証テストよりグッドデザイン賞を気にする開発担当者たち
IT関連製品の拡販にあたり、第三者機関による認証は、製品の信頼性を高めるうえで効果的なのは言うまでもない。しかしメーカーの開発担当者の中には、これらにあまり注力することなく、全く畑違いとも言える賞にこだわる人々がいる。
人気モデルの「世界○カ国で先行販売」に日本が入らない理由
人気のスマホやゲーム機では、まずある国や地域で発売し、そこが一段落したら別の国や地域で発売するという、いわゆる先行販売のシステムがよく用いられる。これは生産数の限界ゆえにやむを得ずそうなっているように見えるが、実際にはさまざまな事情が関係していることもしばしばだ。
人気の激安モデル終息にみる「売れすぎると製品寿命が縮む」法則
自社で製品を製造・販売しているメーカーでは、自社ブランドの製品、いわゆるリテール製品を扱う事業部とは別に、OEMビジネスを専門に行っている事業部が存在することが多い。この種のOEMビジネスでは、売れすぎたことが製品の寿命を縮めることがある。
人気スマホ、ゲーム機……発売日に潤沢な在庫がないのはなぜ？
人気の高いスマホやゲーム機では、発売直後に必ずと言っていいほど品薄が発生する。なぜメーカーは発売日に潤沢な在庫を用意できないのだろうか。
「仕様書と違うから作り直せ」は通用しない？　メーカーが語らないOEMビジネスの実情
OEMやODMのビジネスでは、要求した本来の仕様とは異なる製品が外注先からメーカーへと納品されてきても、メーカー側が泥をかぶらざるを得ないケースが多い。契約に従って外注先に責任を取らせるのが難しい理由とは？
「外注したら仕様と違う製品が送られてきた」　メーカーの悲劇はなぜ繰り返される？
OEMやODMのビジネスを手掛けるメーカーにとって、要求した本来の仕様とは異なる製品が外注先から納品されてくるのは日常茶飯事だ。なぜそのようなミスが起こるのか、そしてなぜ繰り返されるのか、その裏事情について見ていこう。
量販店の売り場ごとに「電源タップ」が違っていたら要注意？
電源タップのように、量販店の複数の売り場で販売される製品は、その売り場によって異なるメーカーの製品を取り扱っていることが多い。最も優秀なメーカーの製品を全店統一で扱った方が効率的に思えるが、なぜそうしないのだろうか。
リスキーな製品にあえて手を出すメーカーの事情とは？
既存の製品カテゴリーだけで売り上げの維持や上昇が見込めないメーカーにとって、新規カテゴリーへの参入は特効薬だ。しかし、ブルーオーシャンな市場がそうそうあるわけではなく、リスクがある製品カテゴリーを選ばざるを得ない場合もある。
量販店のアクセサリー棚はさながら売れ筋ランキング？
PCやスマホのアクセサリーを作っている、俗にサードパーティーと呼ばれるメーカーは、本体機器の販売動向をかなり正確に把握しており、それはラインアップに反映されている。つまり量販店の売場を見れば、あまりメジャーではない製品の販売動向や規格の浸透状況も一目瞭然だったりするのだ。
その購入ボタンを押す前に　知っておきたい「売れ筋ランキング」の中身
製品の販売数は実数で公表されないため、調査会社や販売店が独自に集計した販売ランキングや売れ筋ランキングが役に立つ。しかし、それらの集計方法を知らないと実態を正しく把握できないので注意が必要だ。