変革期のモバイルゲーム業界、次の「Angry Birds」になるには――新興ゲーム企業が討論：Dublin Web Summit 2012（1/2 ページ）

[末岡洋子，ITmedia]

　スマートフォンの登場で、ゲーム市場が大きく変わろうとしている。すきま時間で遊べるカジュアルなゲームが人気を博し、販売形態も“1本いくら”の売り切り型や月額課金型に加え、基本サービスは無料でアイテムや特別なサービスに課金するフリーミアム型といった新たなモデルが登場。配信プラットフォームもOSベンダーのアプリストアに加え、通信キャリアやSNSプロバイダ、端末ベンダーのアプリストアが登場するなど多様化が進んでいる。

　さらにコンソール機（専用ゲーム機）の時代に比べて参入のハードルが低くなったことから、市場に参入する企業や個人も増加し、「Angry Birds」のRovio（フィンランド）のように大きな成功を収める新興企業も現れ始めている。

　しかし、ゲーム市場はトレンドもビジネスモデルも移り変わりが激しく、成功し続けるのが難しい市場でもある。アイルランドのダブリンで開催されたベンチャービジネス系イベント「Dublin Web Summit 2012」のパネルディスカッションで、一定の成功を収めている新興ゲーム企業のトップが自社の戦略やマーケティングについて語った。

　パネルディスカッションには、独立したゲーム企業としてはアイルランドで最大の資金調達に成功したDigit Games Studio、中東を中心に展開するオンラインゲーム企業のPeak Game、日本でもファンが多い「Cut the Rope」を開発したゲーム企業のZeptoLab、英語圏を中心に教育系ゲームを開発するStoryToysのトップが参加した。

プラットフォーム選択の重要性は

Peak Game共同設立者のリナ・オヌル氏

　OS、サービスなど、さまざまなプラットフォームが乱立する中、どこからサービスをスタートさせるかは重要なポイントだ。FacebookからスタートしたPeak Gamesの共同設立者、リナ・オヌル（Rina Onur）氏はFacebookからスタートした理由について、「トルコや中東のユーザーにリーチするにあたって、（創業した）2年前はFacebookが最も効率がよかった」と述べ、プラットフォームやゲームのジャンルは重視していなかったと振り返る。その読みは当たり、1日のアクティブユーザーはなんと1000万人に達したという。Facebookで成功した実績があるため、現在進めているモバイルへの対応は非常にスムーズだとオヌル氏。「スマートフォンを持っているFacebookユーザーは、スマホでもプレイしてくれる。新規獲得の必要がない」と述べる。

　iOSからスタートし、Android、Amazonなどに販路拡大しているZeptoLabのゲーム「Cut the Rope」は、最初からクロスプラットフォームを目指していたという。「少しでも多くのユーザーにリーチするために、さまざまな端末、さまざまなスクリーンでゲームをできるようにした」とZeptoLabで最高売上責任者を務めるディアーナ・モルダフスキー（Diana Moldavsky）氏は述べる。その反面、「次々と新しいプラットフォームが登場しており、これに追いつくための作業が多い」と課題も口にした。スタートから2年が経過した今、Cut the Rope製ゲームのダウンロードは2億5000万回に達し、月間ユーザー数は1500万人を数える。

　創業間もないDigit Gamesは、アイルランド最大のクロスプラットフォームゲーム企業を目指し、iPad、iPhone、Android、Facebook、ブラウザなどにサービスを展開している。2013年にリリースした最新タイトル「Kings of the Realm」は、出版社のPenguin Booksと提携して書籍も販売するという。

ゲームはサービス事業、ユーザー動向の分析が重要

ZeptoLabで最高売上責任者を務めるディアーナ・モルダフスキー氏

　パネルディスカッションに参加したのは、それぞれに成功を収めたゲーム企業だが、成功の背景やそれに至までの戦略は異なる。Peak Gamesは、今後の成長が見込める途上国市場の中でも、特にトルコと中東にフォーカスするという明確な戦略があった。「（成功したのは）ゲームの質が高かっただけでなく、消費者からのコンテンツ需要が高かったから。それまでは需要に対して供給が追いついておらず、地元のゲーム企業として登場した我々が供給に成功した」とオヌル氏は分析する。Peak Gameはわずか7カ月で5回の資金調達に成功しており、欧州・中東・アフリカ（EMEA）地区ではベンチャー業界からの注目も集めている。