OPPOが世界で急成長を遂げた理由 日本では“キャリア市場”進出を狙う：石野純也のMobile Eye（2/3 ページ）

[石野純也，ITmedia]

キャリア市場へも徐々に進出、日本もキャリア市場が狙い

　急成長しているOPPOだが、グローバルで満遍なく端末がヒットしているわけではない。地域による差が大きいのは、SamsungやApple、Huaweiといった上位メーカーとの違いといえるかもしれない。もちろん、Samsungでも日本や中国のようにシェアが取れない国もあったり、Huaweiのように米国進出に難航しているケースもあったりするが、OPPOはこれらのメーカーと比べても、より偏りが大きい。

　キャリアマーケット・グローバルディレクター、ヴィンセント・ウォン氏によると、同社が得意としているのは、メーカーが直接販売を手掛ける「オープンマーケット（日本でいうSIMフリー市場）が主で、キャリアマーケットはオーストラリアとシンガポール、台湾」に限られるという。「グローバルの市場を開拓するうえで、キャリア市場は避けては通れない」（同）というのが同社の認識だ。日本より前に参入している、オーストラリア、シンガポール、台湾では、「ローカルチームを作って成功している」（同）という。

キャリア市場を担当する、ヴィンセント・ウォン氏

中国や東南アジアでのシェアが高いOPPOだが、キャリア市場は開拓中

　対する日本は、ドコモ、KDDI、ソフトバンクの3大キャリアの市場が大きく、ヴィンセント氏も「キャリア主導だ」と口をそろえる。MVNOの台頭に伴い、SIMロックフリースマートフォンが拡大している一方、約9割は依然としてキャリアが販売する端末が占める。第1号機がSIMロックフリースマートフォンだったOPPOだが、最終的な狙いは、キャリアへの納入にあるようだ。

　実際、話がまとまるかどうかは別として、「3大キャリアとも商談を進めている」（ヴィンセント氏）という。おサイフケータイや防水・防塵（じん）といった機能への対応も研究しているといい、「準備は整っているので、キャリアからの需要があれば、それをプロダクトに反映させていきたい」（リッスン氏）と採用に前向きな姿勢を示す。

　とはいえ、日本のキャリアは要求水準が高いことでも知られ、新規参入のメーカーには特に高いハードルになっている。同じ中国メーカーでは、Huaweiもかつてドコモやソフトバンクにスマートフォンを納入していたが、販売が振るわず、戦略変更を余儀なくされた。Wi-Fiルーターやタブレットをキャリアに納入し、実績を作ったうえで、SIMロックフリースマートフォンでブランド力を高め、auで「nova 2」の発売にこぎつけたが、まだ主力になるには至っていない。

　「競合他社はエコシステムの構築を目指し、タブレットやIoT製品などもいろいろと開発しているが、OPPOは集中と選択を原則として、全てのリソースをスマートフォンに集約している」（スー氏）というだけに、Wi-Fiルーターやタブレットといった“2台目端末”からキャリアに試してもらうという戦術も取りづらい。足掛かりとして、まずはMVNOやサブブランドでの取り扱いを増やし、評判を高めた後、ユーザーの声に後押ししてもらうのが現実的といえるだろう。

OPPOは他社とは異なり、スマートフォンに特化したメーカーだ