携帯料金値下げで−700億円の影響も、増益を目指すソフトバンク PayPayの収益化も近い？（1/2 ページ）

[田中聡，ITmedia]

　ソフトバンクが5月11日、2021年3月期の決算説明会を開催した。今回は宮川潤一氏が4月1日に社長に就任してから初の決算会見となり、同氏が今後10年の中長期ビジョンを語った。宮内謙前社長は、通信キャリアを超えて新規ビジネスを創出する「Beyond Carrier戦略」を打ち出していたが、中長期ビジョンは、その第2フェーズとなる。

社長就任後、初の決算会見となるソフトバンクの宮川潤一氏

　宮川氏は今後10年のこだわりとして、増収増益を続ける「成長」と、新規事業を立ち上げていく「価値創造」の2つを挙げる。そのためには10年先を見据えた挑戦を続け、通信基盤、人材力、チャネル、コンシューマー向けサービスといった事業基盤をより強固なものにしていく。サービスについてはソフトバンク、Yahoo!、PayPayに加えて、グループ会社にLINEが加わったことで、「顧客接点という意味では日本最強がそろった」と宮川氏は自信を見せる。

　ソフトバンクの事業基盤とグループ投資先の企業が持つビジネスモデルとテクノロジーを組み合わせることで、新事業を垂直に立ち上げていくとした。「経営のスピード感は他社に負けないつもり。日本企業とともに手を取って共創していく」（宮川氏）

通信基盤からユーザー向けサービスまで、「圧倒的顧客接点」を強みに掲げている

携帯料金値下げで約700億円の減益

　2020年度の連結業績は、売上高が5兆2055億円で前年比7％増、営業利益は9708億円で前年比6％増となった。特に法人部門で29％という大幅な増益を記録した。

2020年度の連結業績

　2021年度は売上高が5.5兆円（前年比6％増）、営業利益が9750億円（前年比0.4％増）を見込んでいる。営業利益が抑えめなのは、携帯料金の値下げと、LINE統合に伴う無形資産の償却による1000億円の減益が影響しているため。うち、携帯料金の値下げは700億円ほどを占める。一方、モバイルサービスの契約増、法人事業やヤフー事業の増益などで1050億円超の利益を生み出して減益分をカバーしていく。宮川氏は「プライドを懸けて増益を果たす」と決意を語った。

携帯料金の値下げとLINE統合の影響で1000億円のマイナスを見込んでいるが、他の領域でそれをカバーしていく

　中でも大きな役割を果たすのが法人事業だ。2021年度のセグメント別で営業利益予想を見ると、コンシューマー事業は166億円（3％）のマイナスだが、法人事業で203億円（19％）の増益を見込んでいる。「（ソフトバンクは）もともと回線売り屋さんというイメージが濃かったが、今はデジタルマーケティング、リモートツール、会社全体の自動化、ネットワークのセキュリティなどをトータルソリューションで企業や自治体に納めている」と同氏。売上高1000億円以上の上場企業のうち、95％と取引実績があるという顧客基盤も強みに挙げている。

2021年度のセグメント別の営業利益では、法人事業が特に高い19％の増益を見込んでいる

2021年秋以降に5GのSAサービスを開始

　コンシューマー事業では「スマートフォンナンバーワンを目指す」と宮川氏は意気込む。Y!mobileとLINEMOを含めたマルチブランド戦略を推し進め、Yahoo!、PayPay、LINEなどのグループのアセットを活用して差別化を図っていく。

モバイル事業は、マルチブランド戦略とグループアセットを活用して差別化を図る

　スマートフォンの累計契約数は2020年度で2593万に上り、5年で1.5倍、Y!mobileに限れば5年で4.4倍増加した。宮川氏は3月にスタートしたオンライン専用ブランド「LINEMO」にも触れ、「LINEのタッチポイントをいかに活用していくか」がカギとした。スマートフォンの累計契約数は2023年度で3000万を目指す。

ソフトバンク、Y!mobile、LINEMOにおけるスマートフォンの累計契約数

　ソフトバンクとY!mobileのユーザーも一定数、LINEMOに移動しており、「ダウングレードなので収益悪化の原因の1つになる」（宮川氏）が、その数字は想定通りとのこと。グループ内での移行数は公表していない。

　5Gネットワークについては、2021年2月に既存周波数の5G転用、同年3月に47都道府県での展開を達成し、2021年秋口以降、5Gのコアネットワークと5G基地局を用いたSA（スタンドアロン）の5Gサービスを提供する見通し。また2022年春までに5Gで人口カバー率90％の達成を目指す。

2021年度中に5GのSAサービスを提供する予定