App Storeの牙城を崩せるか？ ソフトバンク陣営BBSSが挑むiOS代替ストア「あっぷアリーナ！」の勝算と課題：石野純也のMobile Eye（1/3 ページ）
2025年12月に全面施行された「スマートフォンにおいて利用される特定ソフトウェアに係る競争の促進に関する法律」（以下、スマホ新法）により、代替アプリストアへの対応がApple、Googleの双方に義務付けられた。もともとAndroidはサードパーティーストアを利用できたため、大きな変更はなかった一方で、App Storeに限定されていたiOSはストア機能の開放を余儀なくされた。
「iOS 26.2」以降のOSは、代替ストアのインストールやデフォルト設定に対応している。開始直後から、「AltStore PAL」が日本向けのストアをオープンさせたものの、日本企業の動きは見えてこなかった。
このような状況の中、ソフトバンクグループのBBSSが、3月31日に「あっぷアリーナ！」のサービスを開始。日本市場やゲームに特化した代替ストアとして注目を集めている。その中身やビジネスモデルを読み解いていく。
レコメンド、クラウド試遊、ユーザー還元で特徴を出したあっぷアリーナ！
あっぷアリーナ！の特徴は、大きく3つに分かれる。1つは、日本市場とゲームに特化していることだ。App Storeには、ゲーム以外にも幅広いアプリが用意されており、アプリによっては日本語に対応していないこともあるが、あっぷアリーナ！のアプリは全てゲームで日本向け。今後は「日本のApp Storeに入っていないようなタイトルをうまく持ってくる」（BBSS R&D本部長 橋本雅斗氏）ことも視野に入れているといい、ラインアップで差別化を図る。
その上で、ユーザーへのレコメンドも強化する。代表取締役社長兼CEOの本多晋弥氏は、「今のアプリストアでは200万を超えるアプリが配信されているといわれており、上位のゲームが常にランキングを独占してしまうことがある」と話す。数が多く、お勧めできる仕組みが乏しいため、「ユーザーが本当に楽しいゲームに出会うのが、今のプラットフォームではなかなか難しい」（同）。
そこで、あっぷアリーナ！はまずアプリを厳選。その上で、ゲームメディアとのコラボレーションやストア内に記事を掲載するなどして、お勧めのゲームを積極的にレコメンドしていく。キュレーションを行うため、元ファミ通副編集長の大塚角満氏を起用し、それぞれのゲームの魅力を掘り下げる。App Storeでも近い取り組みはあるが、より深くしていくことで差別化を図る。
2つ目は、15分間の体験プレイを用意したことだ。App Storeで配信されるアプリの中には、ダウンロードを無料にし、体験した上でアプリ内課金を使って料金を支払うものもあるが、「昨今のゲームはアプリのデータサイズが大きく、ちょっと試すのに大容量で時間がかかる」（同）。契約している料金プランによっては、ダウンロードそのものを躊躇（ちゅうちょ）してしまうこともありそうだ。
これに対し、あっぷアリーナ！では、「クラウドを活用し、さわりの部分だけを落としていただき、フルサイズのゲームをダウンロードすることなく15分間だけ概要をお楽しみいただける」（同）。より手軽に体験できることで、ゲームの購入につなげていく考えだ。クラウドゲームを活用するという発想はApp Storeにはなかったもので、ここでも差別化が図られている。4月3日時点では2タイトルがクラウドでプレイできる。
3つ目の特徴は、ユーザーへの還元だ。BBSSは、デベロッパーから受け取った手数料の中から5％をユーザーに付与する。本多氏は「ゲームを楽しんでいただいたユーザーは課金額に応じてポイントがバックされ、そのポイントで新たなゲームを購入し、ゲームの中でより楽しんでいただける環境を作りたい」と話す。サービス開始当初は、ローンチキャンペーンとしてこの還元率を10％まで高める。
App Storeは既に200万を超えるアプリがあり、iPhoneにプリインストールされているため、ユーザーへの訴求力が高い。逆に、代替アプリストアはストア自体をインストールしなければならず、認知度の獲得がハードルになる。これに対抗するため、あえてアプリを厳選し、お試しを重視させつつ、ユーザーへの還元も手厚くするというのがBBSSの戦略だ。また、App Storeにはない海外製のゲームも、提携したポルトガルのAptiodeを通じて増やしていく。
関連記事
iOS向けアプリストア「あっぷアリーナ！」登場 厳選ゲームタイトルを配信、アプリ内課金で10％還元も
BBSSは、iOS向けアプリストア「あっぷアリーナ！」の提供を3月31日に開始した。独自の編集チームによるゲーム紹介や、課金額の最大10％を還元するポイントシステムを特徴とする。クラウド上でストレージを消費せずに10分間ゲームを試遊できる機能も備え、新たなゲーム体験を提案する。
「スマホ新法」を巡るAppleとGoogleの動き App Storeの競争力が上がる一方で“iOSのGoogle化”が進む？
「スマホ新法」の施行により、代替アプリストアや外部決済サービスの導入が必須になった。Appleは、iOSに代替アプリストアや外部決済サービスの導入を余儀なくされた。手数料については決済手数料を切り出し、5％に設定したことで、外部決済サービスのアプリ内決済は導入の難易度が高くなった。
2025年12月に施行された“スマホ新法”、ユーザー目線ではどんな影響がある？
2025年12月施行の「スマホ新法」をスマホユーザー目線で解説する。外部ストア解禁、ブラウザを選べる新画面とは？
iOSが「スマホ新法」に対応、アプリストアや決済手段を選べるように App Storeの手数料も改定
Appleが、12月18日に施行されたスマートフォンソフトウェア競争促進法に関連した変更点を発表した。開発者はApp Store以外の代替アプリストアでのアプリ配信や、Apple以外の決済処理などが可能になる。App Storeでの手数料も変更し、Appleを経由しない決済手数料も発表した。
「スマホ新法」でAppleとGoogleの寡占はなくなる？ メリットと問題点を整理する
「スマートフォンにおいて利用される特定ソフトウェアに係る競争の促進に関する法律」（通称：スマホ新法）が、2025年12月18日に全面施行されます。スマートフォンのOSやアプリストア、ブラウザ、検索エンジンなどで寡占が進む中、公正な競争環境を整えることを目的にした新しい法律です。ただしセキュリティやサポート体制で課題も指摘されています。
Copyright © ITmedia, Inc. All Rights Reserved.
アクセストップ10
- 楽天ペイと楽天ポイントのキャンペーンまとめ【4月3日最新版】 1万〜3万ポイント還元のチャンスあり （2026年04月03日）
- au PAYとPontaのキャンペーンまとめ【4月2日最新版】 1万ポイント還元や30％還元のチャンスあり （2026年04月02日）
- ネット通販の「置き配」トラブル 実体験を踏まえて対策を考える （2026年04月03日）
- 選択肢が増えた「Starlink衛星とスマホの直接通信」 ドコモとauのサービスに違いはある？ （2026年04月02日）
- ソフトバンクが「今回もやる」とGalaxy S26を月額1円で販売――販売方法を早急に見直さないと撤退を迫られるメーカーも （2026年03月08日）
- ドコモの「ぷらら」フレッツ光関連サービスが「OCN」に統合へ 利用料金に変更あり （2026年04月02日）
- KDDI子会社で2461億円の架空取引、なぜ7年間も見過ごされたのか？ 社員2人の巧妙な手口と高橋元社長の「懸念」 （2026年04月01日）
- ドコモ3G停波によって一部4G機種で通話・通信不可に 回避策を案内 （2026年04月02日）
- 約25万円「Leitzphone」が即完売のヒット Xiaomiが明かす“良心的な価格設定”の背景と「17 Ultra」の売り方 （2026年04月02日）
- ソフトバンク、iPhoneなしでApple Watchを利用できる料金プランを提供 月額385円で250MB （2026年04月02日）
過去記事カレンダー
Feed Back
ITmediaはアイティメディア株式会社の登録商標です。