“掃除＝ルンバ”の構図を定着できるか？ アイロボットジャパン社長が語る、新・最上位モデルの狙い（1/3 ページ）

[大河原克行，ITmedia]

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　アイロボットジャパンは、ロボット掃除機「Roomba（ルンバ）」の新型フラグシップモデルとして「Roomba Max 705 Combo ロボット ＋ AutoWash 充電ステーション」を発表した。同社は2025年4月、「All New Roomba（全てが新しくなったルンバ）」のメッセージと共に、Rommbaはラインアップを一新して注目を集めていた。今回の新製品は、「All New Roombaの“完結編”」、そして「究極のフラッグシップモデル」と位置付けているという。

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　8月27日に行われた記者会見で、アイロボットジャパンの挽野元社長は「アイロボットでは、2030年までに（日本の）掃除機の5台に1台をルンバにする目標を掲げている。これにより、ルンバを『掃除機の当たり前』にする。この中期目標を達成するために必要なのが、All New Roombaの最後のフラッグシップモデルだ」と語った。

　また挽野社長は、All New Roombaを発表してからの好調な売れ行きを示すとともに、今回発表した新製品に対する意気込み、そして日本独自の新たなキャンペーン「極サラ水拭き」の取り組みについて説明した。

Roomba Max 705 Combo ロボット ＋ AutoWash 充電ステーションを披露する挽野元社長

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一定の成果を収めた　史上初の“フルモデルチェンジ”

　「All New Roomba」のメッセージのもとに、2025年4月に発表した新製品は6機種9モデルに渡った。ルンバ史上初のフルモデルチェンジとなった。

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　新しいルンバについて、挽野社長は「単身世帯での利用や、コストパフォーマンスにこだわるユーザー向けのエントリーモデルの『Roomba』、自動化や先進機能を盛り込み、子育てファミリーなどをターゲットとしたミドルレンジの『Roomba Plus』、ペットオーナーやカーペットが多い家庭を対象にしたフラッグシップの『Roomba Max』で（ラインアップを）構成した。ターゲットを明確にし、シンプルで、分かりやすいことを念頭に置いた一新となる。その結果、ユーザー自らが自分にあったルンバを、的確に選ぶという成果も生まれている」と総括する。

　価格帯別に発売後13週間の販売台数を比較すると、「Roomba 205 Combo DustCompactor」は、従来の「Roomba Combo 2 Essential」比で79％（約1.8倍）増、「Roomba Plus 505 Combo」は従来の「Roomba Combo 10 Max ＋ AutoWash」比で、217％（約3.2倍）増を達成したという。

　各モデルの販売比率については、家電量販店では4機種がバランスよく分散しており、中でもごみ圧縮機能を新たに搭載したRoomba 205 DustCompactorが好評だと同社は説明する。また、オンライン専用モデルとしてリリースした「Roomba 105 Combo ロボット+ AutoEmpty 充電ステーション」と「Roomba Plus 405 Combo ロボット + AutoWash 充電ステーション」は、2機種合計でオンライン販売数の60％を構成するという。

　挽野社長は「チャネル別販売戦略が功を奏している」と自己評価した。

新型ルンバにおける販路別の売り上げ比率

従来モデルと比べた際のRoomba 205 DustCompactor Comboと、Roomba Plus 505 Comboの売れ行き推移