preminiに見る、ドコモの端末戦略（1/2 ページ）

[斎藤健二，ITmedia]

　FOMAでハイエンド路線を突き進む一方で、preminiのような特殊端末にも積極的なドコモ。今、どんな戦略の元で端末を開発しているのだろうか。

　ドコモの端末ラインアップは大きく分けて2つある。901iシリーズを頂点とする“シリーズモデル”と、preminiやProsolid、Music PORTERなどペットネームが付けられた“コンセプトモデル”だ。

　「メインストリームとなるのがシリーズモデル。いわばマス向け。ライフスタイルをキーに、例えばデザインや付加価値に絞ったのがコンセプトモデル」だと、プロダクト＆サービス本部プロダクト部第二商品企画担当の中野正宏氏は説明する。

ドコモの端末ラインアップ。9xx、5xx、2xxという“シリーズモデル”がある一方で、それぞれ愛称の付いた“コンセプトモデル”も用意する

　年間で約2000万台の端末を販売するドコモだが、その大半はシリーズモデルだ。なかには1機種で数百万台売れるお化け機種も存在する。この流れは今後も変わらない。端末展開の中心は、シリーズモデルであり、2005年を見た場合“FOMAラインアップの強化”が重要課題だ。

　基本機能を強化した901iシリーズに加え、春商戦向けには普及版FOMAである「700iシリーズ」も準備している（1月17日の記事参照）。主力をFOMAに置き、2005年の終わりにはムーバとFOMAの台数を逆転する計画だ（2004年11月8日の記事参照）。

　ただし「シリーズモデルだけでは、カバーしきれないところがある」（中野氏）ことも分かってきた。

ユーザー層を拡大するためのコンセプトモデル

　マスを狙うシリーズモデルに対し、「フォローしきれない部分の穴埋めをしつつユーザー層を拡大する」（中野氏）──それがコンセプトモデルの使命だ。

　そのため、数多くの台数を販売することは狙っていない。90xなどのシリーズモデルが取り逃したニッチ層に響く製品作りが求められる。