au純増数を上方修正〜好調KDDIの弱点は？

[杉浦正武，ITmedia]

　KDDIは10月28日、2005年度3月期の中間決算を発表した。前年同期比で増収増益、特にau部門の売上が半期で初めて1兆円を突破するなど、携帯事業の勢いがそのまま好決算につながった。

KDDIの小野寺社長

連結ベース	金額	前年同期比
売上	1兆4713億2300万円	＋6.1％
営業利益	1624億2700万円	＋2.7％
経常利益	1562億7500万円	＋5.4％

au部門が牽引、固定はいまひとつ？

　好調の理由は、やはりau事業だ。上期の純増シェアは53.1％で、業界トップを誇る。この部門だけで1兆円を売り上げており、「売上で全体の7割、（経常）利益の9割」（小野寺正社長）を稼ぎ出す。

　WIN契約者数は、9月末で119万。6月末時点で57万3000だったから、この四半期で倍増した計算になる（7月29日の記事参照）。CDMA 1Xと合わせた3G契約者数は、9月末時点で全体の87.2％にまで上昇した。

　純増数は、通期の純増シェア47.8％にあたる約220万を見込んでいたが（4月28日の記事参照）「約250万」に上方修正。さらにARPUの目標値も7140円から「7190円」に修正した。

　着うたフル（10月27日の記事参照）の発表、「talby」（10月20日の記事参照）を始めとする新機種のリリースなど、今後の布石も万全だ。

　ただし、固定通信を扱う「BBC＆ソリューション事業」は必ずしも好調とはいえない。この部門だけで見れば前年同期比減収減益で、「固定の再構築をする必要がある」（同氏）という状況だ。集合住宅などを対象にしたFTTHサービス「光プラス」（10月8日の記事参照）も上期末で5万3000回線の契約に留まり、当初“2005年度3月期末時点で20万回線”と掲げていた目標を、半分の10万回線に下方修正した。

　「集合住宅の各棟に引き込む作業は順調に進んでいるのだが、各家庭に契約してもらう部分が遅れている」。レガシー系の音声収入減も響いて、「厳しい傾向」（同氏）にあるようだ。

　今後は、先日発表した直集型の音声サービス「メタルプラス」（9月15日の記事参照）に注力することで、固定系のてこ入れを図る。また、ソフトバンクが発表したG-PONによる戸建て向けのFTTHサービスにも追随する考え。「開始が近づき次第、発表する。（集合住宅向けの）光プラス同様、テレビ・電話・データの3点セットで考えており、競合他社に比べて競争力は十分あるだろう」とした。

固定通信をとりまく環境

　好調KDDIの抱える少ない“弱点”ともいえる固定通信だが、この分野ではソフトバンクが攻勢を強めている。先日もC＆W日本法人を買収するなど（10月26日の記事参照）、法人市場を狙って体制強化を進めている。

　小野寺氏は、「固定の法人向けサービスは音声収入の落ち込みを、イーサVPNなどの新サービスでカバーできていない状況」と話す。

　「増収を見込みたいが……現状は難しい。法人は非常に厳しい分野。ソフトバンクがどう考えているのか分からないが、利益を出しにくい市場と考えている」とコメントした。

　ソフトバンク傘下の日本テレコムとも、「メタルプラス VS おとくライン」という構図ができ上がっている。おとくラインは9月から受付を開始しているが（8月30日の記事参照）、KDDIは12月の受付開始。会場では“受付を前倒しで始める予定はないか”問う声も上がった。

　小野寺氏の答えは、「特に変えるつもりはない」。メタルプラスのような固定電話サービスを提供するにあたっては110番／119番などの緊急通報整備が義務付けられているが、「消防などと話し合っているが、正直難しいところがある」（同）。ここをしっかり解決せずに予約販売しては、いざ本サービス提供にあたって加入できないこともある――と、慎重な姿勢を見せた。