WIN端末203万、3月末には320万契約に

[斎藤健二，ITmedia]

　KDDIは1月27日、第3四半期決算説明会を実施した。小野寺正社長は、au事業の好調さをアピール。2004年も純増シェアトップ（52.2％）を達成し（1月11日の記事参照）、第3四半期は増収増益。1X WIN契約者も着実に増加している。

　「契約者2000万人も視野に入ってきている（1月11日の記事参照）。音声品質向上、EV-DOの展開、サービスカバレッジの拡充に取り組んでいきたい」（小野寺氏）

期	2004年3月期第3四半期	2005年3月期第3四半期	比較増減
営業収益	2兆1043億2200万	2兆1943億1000万	4.3％増
営業利益	2346億7900万	2424億7600万	3.3％増
経常利益	2211億9700万	2356億3600万	6.5％増
四半期純利益	1234億400万	1541億2300万	24.9％増

第3四半期は第1四半期から第3四半期の計。4月-12月

　2004年12月末時点でのWIN契約者は203万。うち41万は冬に投入した「着うたフル」対応端末のユーザーだ。この好調を受けてKDDIは、2005年3月末時点のWIN契約者数目標を300万から320万に上方修正した。

　WINの普及は、現在のところauの収益にプラスの効果を及ぼす。auのARPU（加入者一人あたりの月間売上高）を見ると、トータルARPUが7190円なのに対して、WIN端末のARPUは1万570円。「WINの比率が増えれば、ARPU改善の余地あり」（小野寺氏）

1Xから1X WINへ機種変更したユーザーのARPU比較。「これまで4500円以上使っていたユーザーのARPUは当然減るが、4500円以下だったユーザーのARPUは増えると思っていた。4500円以上のユーザーは早い時期にWINに変更している。今後は、安い層のユーザーがWINに入ってくるのではないか」（小野寺氏）

　WIN契約者の中で、パケット定額制プラン「ダブル定額」加入者は79％。ただし着うたフル対応端末では85％が加入している。「着うたフルが（ダブル定額の）呼び水になっている。さらに、着うたフル利用者の86％は、ダブル定額の上限金額である4200円まで使っている。「着うたフルで、データARPUの底上げも期待できる」（小野寺氏）状況だ。

WIN拡販により減収へ

　将来に備えたWIN拡販だが、短期的には費用の増加を伴う。KDDIは、2005年3月期通期の業績見通しを修正。売上高を150億円増の2兆9140億円、営業利益を160億円減の2770億円とした。

　理由は、運転中の利用規制によるARPUの減少、WIN拡販、リテンション（顧客の固定化）対策強化による費用増。ARPUの減少はそのまま減収に結びつき、1Xに比べWINはコミッション（販促費、インセンティブ）単価が高い。さらに端末販売台数の増加により、費用がかさむ。

　これらの要因により、営業利益は160億円減少する見込みだ。

原因	当初予想	今回予想
ARPU	7190円	7170円（−20円）
WIN累計稼働	300万	320万（＋20万）
販売台数	1130万	1160万（＋30万）

　また、カバーエリアの拡充を加速するため、設備投資額も300億円増加し、3400億円とした。

コミッション（販売奨励金、インセンティブ）平均単価。第3四半期は1台当たり3万9000まで上昇したが、通期では3万8000円に戻せるとした