ソフトバンクとヤフーの決済サービス「PayPay」の強みとは？ 中山社長が語る：ALIPAY DAY 2018
ソフトバンクとヤフーが合弁会社「PayPay（ペイペイ）」を設立。このPayPayが、2018年秋からQRコードを使った決済サービスを開始する。サービス名は会社名と同じ「PayPay」。
同社は「スマホ決済ユーザー数ナンバーワン、加盟店ナンバーワンを目指す」と宣言しているが、どのような戦略を持ち、どんな準備を進めているのか。アント フィナンシャル サービスグループが9月5日に開催したセミナー「ALIPAY DAY 2018」に、PayPayの中山一郎社長が登壇し、「ソフトバンク、ヤフーが仕掛けるWキャッシュレス革命」と題して語った。
出資元のソフトバンクとヤフーがPayPayにかける思いは強く、中山氏は、ソフトバンクがADSLでインターネットを普及させたときと同じくらいのインパクトを残したいと意気込む。PayPayが目指すのは、中国のAlipayやインドのPaytmのような巨大なサービスに成長させること。ソフトバンクグループの孫正義社長は「日本でも（モバイル決済が普及している中国やインドと）同じことがこれから起きる」、ヤフーの川邊健太郎氏は「もう1個ヤフーを創るぐらいの覚悟」と決算会見で語っており、2社の代表もPayPayに大きな期待を寄せている。
PayPayの決済方法は大きく2つある。1つが、店員にQRコードを見せ、店員が決済端末でバーコードを読み取る方法。もう1つが、店舗が提示したバーコードをユーザーがスマートフォンで読み取り、金額を入力した画面を店員が確認してから決済をする方法。バーコードは専用のPayPayアプリや、Yahoo！Japanアプリからも表示できる。決済はクレジットカードとひも付ける方法と、銀行口座からチャージした金額を使う方法を選べる。……と、これだけだと競合サービスと大差ないが、PayPayの強みはどこにあるのか。
中山氏がまず挙げるのが、ソフトバンクの営業ノウハウ。優れたサービスも、使える場所が少なければ意味がない。現在、ソフトバンクの営業スタッフが全国20拠点でPayPayの店舗開拓を急ピッチで進めており、大型店と個店ともに、6月から8月にかけて大幅に導入数が増えている。「8月末までは東京、大阪、名古屋、福岡で先行して営業をかけ、今週（9月2日以降）から新たに16箇所の拠点を立ち上げた」と中山氏は20拠点開拓の経緯を話す。
PayPayでは決済手数料を3年間無料にする。決済端末を使わず、店頭に提示したバーコードをユーザーが読み取る方法なら、決済端末にまつわる費用もかからない。さらに、PayPayの加盟店になると、2019年1月末まで決済額の1％を店舗に還元するキャンペーンも先着30万店舗を対象に実施している。
続いて中山氏が強みに挙げるのが、Yahoo! Japanの顧客基盤を活用できること。PayPayとYahoo! JAPAN IDを連携させ、Yahoo! JAPANアプリからPayPayが利用可能になる。さらに、Yahoo! JapanのECサービスとも連携し、Yahoo! Japanショッピングやヤフオク!などの支払いにもPayPayが使えるようになる予定。「Yahoo!も同じようにYahoo!ウォレットを展開しているので、一緒に育んでいきたい」と中山氏。
もう一つの大きな特徴が、インドの決済インフラ事業者「Paytm」と連携し、同社の技術を導入すること。Paytmの決済サービスはインドで3億人に使われ、加盟店数は800万に上る。ちなみにPaytmはソフトバンク・ビジョン・ファンドやアリババグループが出資している企業でもある。中山氏は「Paytmの技術責任者とは毎朝30分〜1時間テレビ会議でさまざまなことを話し、問題があったときは平日でも休日でも、必ず24時間以内に解決するようにしている」と話す。
ユーザーに対しては「お得」も訴求していく。キャンペーンの詳細は「検討中」とのことだが、ソフトバンクのキャンペーンとも連携していくようで、「SUPER FRIDAY」「いい買い物の日」などと絡め、PayPayで決済をしたらポイント還元率アップなどの施策が期待できそうだ。
まずは2018年秋のローンチに向けて準備を進め、ここを第1フェーズとする。第2フェーズでは、PayPayの加盟店で訪日中国人を対象に「Alipay」での決済も可能にする。店頭で提示したQRコードから、Alipayでも決済できるようになるわけだ。個人間送金の提供も予定している。先述したYahoo! JapanのECサイトとの連携は、第3フェーズとして対応する見込みだ。
加盟店開拓が順調に進んでいることは分かったが、後はいかに多くのユーザーに「お得」を打ち出せるかが重要だ。ユーザー向けの施策がどんな内容になるか、発表を待ちたい。
関連記事
ソフトバンクとヤフーの合弁会社、コード決済「PayPay」を2018年秋に提供
ソフトバンクとヤフーの合弁会社が、新たなコード決済サービス「PayPay」を2018年秋に提供する。PayPayやYahoo！Japanのアプリから利用する。店舗側が負担する決済手数料は3年間無料とする。
ヤフーもLINEに対抗してQRコード決済手数料0円を準備――加盟店開拓している現場を偶然にキャッチ
ヤフーがQRコードを使った決済サービスに参入するという。決済手数料などを「0円」とすることで、加盟店の開拓を急速に進める方針のようだ。
ヤフー、バーコード決済サービスを提供開始 ヤフオク!ドームや居酒屋などで
「Yahoo! JAPAN」アプリにバーコードを表示し、店舗の端末やレジに提示して決済できるサービス「コード支払い」がスタート。今秋には店舗側の提示するQRコードをアプリで読み取って決済する店舗提示型のQRコード決済サービス「読み取り支払い」も予定する。
“ポイント”と“手数料ゼロ”で根付かせる――コード決済乱立時代を「LINE Pay」はいかに戦うか
LINEアプリ内でのコード決済に力を入れつつ、QUICPay+対応で使える場所の拡充に努める「LINE Pay」。モバイル決済が乱立する中、どのような戦略を描いているのだろうか。
乱立する「QRコード決済」 普及の鍵を握るものは？
ここ最近、キャッシュレス決済、特にQRコードを使用した決済サービスの動きが活発だ。大手からベンチャー企業まで多彩なサービスを提供している。QRコード決済を日本で普及させるためには何が必要なのか？
関連リンク
Copyright © ITmedia, Inc. All Rights Reserved.
アクセストップ10
- ダイソーで1100円の「USB Type-C to HDMIケーブル」でスマホの画面をテレビに映すとどうなる？ 対応機種なら試してみる価値あり （2026年10月24日）
- 「Galaxy Z Fold8」「iPhone Duo」を“メイン端末”として使う上での課題 縦型コンテンツの最適化をどう進める？ （2026年10月26日）
- 「iPhone Duo」画面不具合の報告がSNSで話題 店頭デモ機の過酷な使用環境が起因か （2026年10月26日）
- 「Androidのマイナンバーカード」がスタートするもフル機能対応機種が少ない件 ポイントは「StrongBox」という仕組み （2026年10月24日）
- 「iPhone Duo」はLINEもポケモンGOも“黒い”余白だらけ？ 日本の定番アプリは未対応が多く （2026年10月23日）
- KDDI、子会社モビコムのモンゴルでの火災について事実関係を公表 「法令違反行為を行っていない」 （2026年10月24日）
- 20〜30代限定の「ダイナースクラブ ゴールド」登場 スタバやスマホで10倍還元、「食べログプレミアム」が実質無料 （2026年10月26日）
- きょう発売の「iPhone Duo」、Apple 表参道でゲットしてきた 早速開封レポート （2026年10月23日）
- 進化した「Siri AI」で感じた、iPhoneの操作を一変させる実力 「AI出遅れ」の汚名返上なるか （2026年10月24日）
- iFixitが「iPhone Duo」を分解 折りたたみスマホで最も修理しやすいが内側画面の修理に課題 （2026年10月26日）
過去記事カレンダー
Feed Back
ITmediaはアイティメディア株式会社の登録商標です。