OPPOが世界で急成長を遂げた理由 日本では“キャリア市場”進出を狙う：石野純也のMobile Eye（3/3 ページ）

[石野純也，ITmedia]

日本市場の先にあるアジアへの反響や欧米のキャリア市場

　では、なぜOPPOはあえてハードルの高い日本に新規参入したのか。ヴィンセント氏によると、その価値は3つあるという。1つ目が、「ブランド価値の向上」（同）だ。ヴィンセント氏によると、「日本は発展していて、他のアジア市場への影響が大きい。もし成功できれば、他の地域でのブランド作りにも貢献する」という。“あの日本で大ヒットした○○”といった売り文句を、海外で使えるようになるということだ。

　実際、過去にはHTCが「HTC J butterfly」をKDDIと共同で開発し、他の国や地域に展開した例もある。もしOPPOが日本で売れ行きを伸ばすことができれば、同様の手法が取れるかもしれない。

　キャリアのシェアが大きな他の地域に進出する際に、日本で学んだノウハウを生かすことも視野に入れている。狙いは欧米だ。ヴィンセント氏は「日本に進出することで（キャリア市場の）特徴をつかみ、マーケティング対策をすることができる」と語る。「高度なキャリア主導市場での経験を生かせば、米国や欧州を攻めることもできる」（同）というわけだ。日本進出は、キャリア市場に本腰を入れ始めた証拠ともいえるだろう。

日本市場攻略の背景には、欧米への足掛かりを作りたいという思惑もあるという

　日本の若年層を攻略し、そのマーケティング手法を他地域に展開したいという狙いもあるという。中国や東南アジアでは、若年層に人気の高いタレントを次々と起用し、派手な広告展開をしているOPPOだが、その手法にも限界がある。

　「日本は、（単純なプロモーションの）影響を受けづらいユーザーが多く、一般的な方法だとなかなかコミュニケーションが成り立たない。逆に、日本で若者と効率的にコミュニケーションできるようになれば、他の地域のマーケティングにも貢献できる」（ヴィンセント氏）というのが、OPPOの考えだ。

著名人を起用する広告宣伝に定評のあるOPPOだが、日本で新たな手法を開拓したいという

　もっとも、OPPOは日本市場攻略に「何年をめどにといったスケジュールは立てていない」（ヴィンセント氏）といい、腰を据え、じっくりビジネスを拡大していく方針を掲げている。今はあくまで「日本で通用するマーケティング方法の確立と、ローカルチームの立ち上げに注力している」（同）段階だ。

　日本での人材獲得も進めており、2018年には、200人を採用する計画を打ち出している。短期的な結果だけで判断し、すぐに縮小・撤退するメーカーとは一線を画していることがうかがえる。結果が出るのはもう少し先になりそうだが、今から注目しておきたい1社といえる。

（取材協力：OPPO Japan株式会社）