KDDI高橋氏が語ったコンテンツ戦略：BREW 2005 Conference（1/2 ページ）

[斎藤健二，ITmedia]

　全世界のCDMA2000採用携帯オペレータの中でも、日本のKDDIは最も先進的なキャリアとして知られる。QualcommのBREW 2005 Conferenceでも、基調講演に続くトップバッターとしてKDDIの高橋誠執行役員が演壇に立った。

流暢な英語でプレゼンテーションを行う高橋氏。「パケ死」を海外キャリアに説明する一幕も

　KDDIはCDMA2000キャリアの成功例としてだけでなく、ドコモおよびボーダフォンという世界2大グループに互して、戦っているという点でも注目を集めている。高橋氏が話したコンテンツ戦略を、数字を交えて見ていこう。

3G＆定額でARPU向上

　「3Gとフラットレート（定額）。この2つが重要なキーワードだ」

　2年連続の純増シェア1位（1月11日の記事参照）。そして高止まりするデータARPUと伸びるコンテンツARPU。現在絶好調のKDDIだが、ここに至る道は平坦ではなかった。

　一時はJ-フォン（現ボーダフォン）に抜かれ、契約者数で国内3位に落ち込んだ（2002年4月5日の記事参照）KDDIが力強く復活するきっかけとなったのが、3G──CDMA 1Xの導入だった。その後、1x EV-DOを「1X WIN」の名称で導入。パケット定額制を導入したことが、成功を決定的にした。

　3月末時点でWIN加入者は325万人。うち77％が定額制を契約している。契約者の月間支払額を表すARPUで見ても、1Xユーザーが6960円なのに対し、WINユーザーは1万160円と高水準。「WINユーザーのデータARPUは3520円と、1Xユーザーの2倍」だと高橋氏。

　しかし最も注目すべきは、定額制ユーザーのコンテンツ利用額の高さだろう。「1Xユーザーが月間310円なのに対し、WINユーザーはコンテンツプロバイダーに平均して1070円を支払っている」と高橋氏は胸を張る。

　「1Xでは、若年層のユーザーは“パケ死”を恐れて、毎日パケット量を計測していた。WINでは、（パケット代の）上限が決まるため、ユーザーは安心してコンテンツを購入する」。高橋氏は、定額制導入がコンテンツ売上に結びついた理由をこう説明した。

ゲームと音楽に集中

　コンテンツのカテゴリーでは、着目点は2つある。