「真似をされたら超える」「安さだけでは寿命が来る」「PHS停波は未定」――「Y!mobile発表会」一問一答（3/4 ページ）

[井上翔，ITmedia]

囲み取材

囲み取材に応じる寺尾氏

――　先日発売した「iPhone 6s」の売れ行きはどうか。

寺尾氏　好調だ。意外と「iPhone 6」から6s、あるいは（他キャリアの）6sから6sというお客様も意外といらっしゃる。

　全体的に見ると、「iPhone SE」と6sが一緒に（売り上げ的には）伸びたが、現在は「iPhone系」「Android系」「SIM単体」がバランスを崩さずにいる状態だ。

――　以前は売り上げの比率をグラフ化していたと思う。その頃から構成比は変わっているのか。

寺尾氏　あまり変わっていない。ただ、SIM単体で購入してSIMロックフリー端末と組み合わせて使う人が増えている感じはする。主力はAndroid Oneで、続いてiPhone、SIM単体というところだ。

――　Pocket WiFiを解約してスマホに移行するという動きはあるのか。

寺尾氏　そこは直接見えていない。

　以前は、大手キャリアの5〜7GBプランを「補完」するためにPocket WiFiを持つユーザーさんが多かったが、SoftBankの「ウルトラギガモンスター」のような超大容量プランが出てきたことでニーズは減っているのかな、とは思う。

――　Y!mobileの中でユーザー比率が変化しているということか。

寺尾氏　Pocket WiFi（モバイルルーター）市場全体がシュリンクしていると感じる。

――　SIM単体の契約が増えているという話だが、数値かそれを想像できる何かを示せないか。

寺尾氏　（全体の）2〜3割に向かっているという感じで、結構良い割合になってきていると思う。

　（SIM単体の契約では）さまざまな売り方をしているが、（別のSIMカードと）差し替えて使う需要やSIMロックフリー端末と一緒に使う需要が高まっていることは感じる。

――　ソフトバンク全体の契約数は見えるが、Y!mobileブランド単体の契約数が見えない。どんな感じなのか。

寺尾氏　1月にも「快調です」と話したが、対前年比でも（新規の）獲得数は堅調に伸びている。

――　（Y!mobileにとって）手ごわい相手はどこか。

寺尾氏　先ほどの質疑応答でも「まねされているが」という旨の質問を受けたが、誰が手ごわいかというよりも、（Y!mobile自身が）とどまることが一番怖い。

　「今日」がいい状態でも、「明日」には落ちていくもの。誰が敵ということではなく、今日やっていることに満足することなく、常にひとひねり、ふたひねりしていくことが大事なのだと思う。

　確かに楽天さんやUQさんはライバルではあるが、あくまでもそれは市場の中での話。（市場の）もう1つ先の所に進んでいかないと、あっという間に沈んでしまう。ある意味でもがいている状況だ。

――　PHSについては今後どうなるのか。先日（PHSからの乗り換えを想定した）新端末も発売したが、移行は順調に進んでいるのか。

寺尾氏　既にお知らせしている通り、2018年3月31日をもってPHSの新規契約を終了する。現在、Y!mobile（の4Gケータイ・スマホ）あるいはSoftBankへのアップグレードをお客様にご案内しているところだ。

　元々（PHSは）2台持ちをしている人も多く、みんながみんな移行している訳でもないが、かなりの割合で移行は進んでいる。

――　（PHSからの移行は）順調という認識か。

寺尾氏　減っていくことを「順調」というのは好きではないが、予定からすると順調に進んではいる。

　できるだけ丁寧に（移行の）案内はしていかないといけないと思っている。PHSを立ちあげてきた人間として、お客様にご迷惑を掛けずに移行できるサポートをしていきたい。

――　社内的に（PHSの）停波のスケジュールは立っているのか。

寺尾氏　「いつ頃」という期限はまだ切っていない。

　（PHSという）レガシーなシステムからどう移行していただくかということは、非常に難しいテーマでもある。（ユーザーから）非常に評価していただけたシステムでもあるので、できるだけ丁寧にやりたいと思っている。