2台目＋データ増収で好調のKDDI、次の一手はロボット？電力？ 2年縛りにも言及：新領域も成長中（3/3 ページ）

[平賀洋一，ITmedia]

光コラボの影響は？　次の成長エンジンは電力・ロボット？

　連続2ケタ成長で過去最高益となった前年度の勢いに乗り、第1四半期も過去最高益となったKDDI。固定と移動のセット割（auスマートバリュー）や付加価値サービス（auスマートパス、au WALLET）など、2012年に打ち出した3M戦略が好調の要因だ。

　セット割はNTTドコモとソフトバンクも「光コラボ」の解禁でこの春から開始したが、田中社長は「それほど影響があるとはみていないが、慎重にみていきたい。セット販売はオペレーションが難しい」と様子見の姿勢。確かにドコモもソフトバンクも開通手続きの遅れが発生しており、ユーザーへの浸透はまだこれからだ。

「（光コラボは）それほど影響があるとはみていない」と話す田中社長

　ただ、auスマートバリューは契約から2年を経過して3年目に入ると、月々の割引額が減少する。他社は継続的なセット割引をうたうなど差別化を図っているが、田中社長は「割引の対象を広げることで対応している。例えばCATVの場合は音声（電話）と映像（テレビ）の組み合わせで割り引いたり、固定だけでなくスマホとルーターで割り引く『auスマートバリュー mine』などもある。割引の条件を緩和することはありうるが、割引額を変えることは考えていない」と説明した。auスマートバリュー非対応のCAATVもまだあるため、適用事業者を広げることで対応する考えだ。

　また携帯電話契約の2年契約（縛り）については、「2年ごとの契約を理解してもらえるよう、改善にとりくんでいる。具体的には契約期間のメール通知、あるいはコンテンツ系の無料期間の案内などだ。ただ契約期間がエクスパイア（満了）した後にどうするのかは検討中。縛りは残すが、条件を緩くしていきたい」（田中社長）と、なんらかの条件緩和を示唆した。

　2016年4月に小売が自由化され、次のセット割として注目される電力については、「4月にエネルギービジネス部を立ち上げたが、具体的なものはない」（田中社長）とする一方で、「いざやるとなると地域ごとに電力の供給先が必要になる。前に進める場合は地域ごとの一般電力を買うか、それ以外の新興電力から買うのか。あらゆるところを検討中」と踏み込んだ発言もあった。

　前日にKDDI Open Innovation Fundから発表されたファミリー向け知能ロボット「Jibo」への出資については、「決算発表のタイミングは関係ない。ロボットへの投資は、通信ビジネスがこれまでの様に大きく伸びることはないため、IoT領域の重点投資先をファンドで探した結果。（ベンチャーキャピタルなので）マジョリティではなくてまだマイナーな事業への投資」と説明した。

　ロボット事業については、ソフトバンクが「Pepper」を大々的に打ち出しているほか、ドコモもクラウドでの言語処理エンジンをタカラトミーの「OHaNAS」に提供するなど、携帯キャリアの参入が話題になっている。KDDIのロボット事業についても注目していく必要があるだろう。

　3M戦略で利益構造の変化に挑んだKDDI。田中社長は「今年度は中期計画の最終年度。成長ステージでどれくらい利益をだせるのか？　au WALLETはまだ赤字で、来期は顧客数をベースに、手数料・物販の粗利で利益に寄与できるようにしたい」と意気込みを語った。なお、次期中期計画は2016年5月ごろの本決算で発表される予定だ。