ドコモ井伊社長インタビュー（後編）：屋内5Gサービスにも意欲、MVNOとの提携ではdポイントが重要に（2/3 ページ）

[石野純也，ITmedia]

インフラシェアリングは屋内でやるべき

――　コスト削減に関してですが、インフラシェアリングはお考えでしょうか。

井伊氏　コストにいきなり効いてくることはないと思います。それより、コアネットワークの作りで、増設をどう見るかです。ロングタームで見ると、たくさん打っていかなければいけないのですが、ショートタームで増えてきたら追加で打つように管理しなければいけません。面倒ではありますが、コストをコントロールするにはそういうやり方が必要です。

　速度が遅くなってしまっては意味がありませんが、今まで空きになって余っているところもあります。装置によって、空いているところと混んでいるところがバラついている。そういうネットワークコントロール技術が、コストを下げていきます。投資を単純に抑制するのではなく、トラフィックに応じてです。お金がある会社は1年分をバンっと打ってしまいますが、そういうやり方ではダメということです。その適量をどう見るかですね。

　インフラシェアリングで申し上げると、まずやるべきは屋内です。オフィスビルやショッピングモールなど、キャリアごとにアンテナを作られては困るというオーナーはたくさんいます。そういうときには共通アンテナです。私が持株にいたときに、JTOWERに2割出資しましたが、これはドコモが出資すると他が使ってくれないので、ホールディングスからということで2割出しました。ドコモも、この会社を使ってシェアシェアリングをしなさいというメッセージです。

MVNOとの提携で鍵を握る「dポイント」

――　ahamoの導入やギガホの改定はありましたが、低容量プランは改定していません。ここは直接値下げで追随しないということでしょうか。

井伊氏　ドコモはサブブランド的なものを持っていないので、ギガライトを3GB、1980円のような価格でやる気はありません。金額が近いギガライトとahamoで（容量に）差があるから意味があるのであり、下げたら、容量差がある意味がなくなってしまいます。むしろ、ギガライトからアップグレードしてもらいたいので、その辺は慎重に考えています。

ドコモが分類する「エコノミー（小容量）」の領域ではMVNOとタッグを組んで展開する

――　発表会でもお話があったように、MVNOと組んでということでしょうか。どういった形を想定しているのですか。

井伊氏　どんな組み方があるかというと、やっぱりdポイントです。dポイントの会員基盤に入っていただくことが条件です。僕らがキャパシティー（帯域）を提供している人たちもいますが、そこに限らず、dポイントに加盟していただき、発行していただくことに賛同していただければ仲間になります。

　ただし、dポイントには原資も必要です。MVNOは体力がなく、そんなにもうかっているわけでもないので、潤沢にはポイントを出せないかもしれませんが、他で使ってたまったdポイントが支払いに使えるといった構造はあります。そういった形に持っていくのが、連携の意味です。

ドコモショップでMVNOを勧める選択肢も

――　MVNOというと、NTTコミュニケーションズのOCNモバイルONEがありますが、こことの連携も強化されるということでしょうか。

井伊氏　彼ら（NTTコム）はイネイブラー（VNE）にしようと思っています。OCN モバイル ONEは、子会社のレゾナントにやらせる。この前の総務省の委員会にその計画を提出したら、ズルをするんじゃないかと指摘されましたが、そんなことは考えていません。dポイントの効用でMVNOと組めれば、（他のMVNOを）ドコモショップでお勧めしてもいいと思っています。回線卸はルールがあり、透明なのでそんなところでは便宜供与はできない。それより付加価値でどう結び付くかです。ショップでレコメンドしてほしいという声はありましたが、それによって手数料をもらわなくてもいい。そういう経済圏です。

――　海外のように、ドコモショップにMVNOのSIMカードをつるして売るということもありそうでしょうか。

井伊氏　商品というよりレコメンドを考えていましたが、それはいいアイデアをいただきました（笑）。そいうものも、あり得るでしょうね。