「Xperia 5 V」のターゲットは“若者” スペックよりも体験を伝える手法とは（2/2 ページ）

[金子麟太郎，ITmedia]

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Xperia 5 Vの宣伝に「NiziU」を起用　体験を分かりやすくアピール

　そんなXperia 5 Vの良さについて、ソニーは若者にどう伝えていくのだろうか。

　ソニーが出した答えはアイドルグループ「NiziU」を起用したプロモーションだ。NiziUを「スタジアムツアーを終えたばかりのまさに旬なアーティスト」と紹介する久下氏は、NiziU出演のCMをWeb（主にSNS）で展開していくと説明した。さらに、NiziUのメンバーがXperia 5 Vの魅力を語るインタビュー映像も公開される。

NiziU出演のCM

　CMはメンバーのエクストラカット（※2）を含む特別バージョンもある。ソニーは通常バージョンやインタビュー動画と合わせてランダムに配信していくという。20日の説明会ではNiziUが出演するCMの一部が報道時に公開された。メンバーが実際にXperia 5 Vを使う様子が映像化されており、NiziUのメンバーがXperia 5 Vを手に持ち動画を視聴するシーンや、Xperia 5 Vとソニーの完全ワイヤレスイヤフォン「LinkBuds S」と組み合わせて使うシーンもあった。

（※2）K-POPのパフォーマンスの最後にカメラにクローズアップされる1人を指す

　そんなXperia 5 Vのキャッチコピーは「新しいスマホ。新しいワタシ。」となっている。ソニーならではの技術が詰め込まれたXperia 5 Vが生む体験価値をアピールしたいという。日常を切り取る写真や、動画で新たなコミュニケーションが生まれ、騒がしい場所から離れ高音質な音楽や動画コンテンツに没頭する、そんな体験がキャッチコピーに込められている。

Xperia 5 Vのキャッチコピー

　久下氏は「コンテンツが増える昨今において、夢中になりたい瞬間がいつ来るか分からないからこそ、ワンランク上の（Xperia 1 Vとほぼ同じ）体験が可能なXperia 5 Vを持つ意義がある」との考えを述べる。カタログだけでは伝えきれない体験をNiziUに発信してもらうことで、若者から支持を集めたいようだ。

　さらに、ソニーは25歳以下の人にXperia 5 Vの実機を貸し出し、映像作品を制作してもらい、その中からグランプリを決めるコンペティションをVook（ヴック）と共催する。他にも、35歳以下のクリエイターによる写真、映像作品をコミュニティーサイト「αcafe」で募り、グランプリを決めるコンペティションや、幕張メッセで21日から24日まで開催される「東京ゲームショウ」ではさまざまなゲームタイトルとのコラボレーションも実施される予定だ。

　こうした取り組みは全てXperia 5 Vの体験を若者などに分かりやすい形でアピールするための内容となる。

ソニーストアではXperia 5 Vの実機が展示される。カメラ、オーディオ、ゲームに関する体験が可能だ

　20日の説明会では触れられなかったが、Xperia 5 Vの製品サイトも工夫が凝らされている。Xperia 1 VとXperia 5 Vの製品サイトへアクセスして、双方を見比べると、Xperia 1 Vのカメラの項目にはレンズの明るさを示すF値など細かい情報の記載があるのに対し、Xperia 5 Vのカメラの項目にはそこまでの情報は記載されていない。もちろんスペック表にはそうした情報があるのだが、若者受けするのがどちらか？　と聞かれたら間違いなく必要最低限の情報かつキャッチーなサイト、つまりXperia 5 Vの方だろう。

カメラの記述はXperia 1 Vの製品サイト（右）ではF値まで記載されているのに対し、Xperia 5 Vの製品サイト（左）では簡素化されている

　ただ、先にも述べたキャッチコピー、「新しいスマホ。新しいワタシ。」だけで、Xperia 5 Vの良さがぱっと見で分かるのか？　と疑問がわく。製品サイトのトップにこのキャッチコピーがあると、当然、目はまずそこに向くはずだ。ならば、Xperia 5 Vでどんな新しい体験が得られるのか――これをさらに具体化すると浸透力が増すのではないだろうか。

左がXperia 5 Vの製品サイト、右がXperia 1 Vの製品サイト