トーンモバイルがiPhone向けSIMを発売した理由は？ 石田社長に聞く：MVNOに聞く（2/3 ページ）
CPOではなく中古iPhoneにこだわる理由
―― SIMカード単体なのは、なぜですか。中古端末などの販売は考えているのでしょうか。
石田氏 グループ会社に（中古端末販売の）イオシスがあるので、社長とも緊密に話をしています。端末サイドから見ると、SIMカードを決めてから買いに来る方がかなり多いとのことですが、いつでも連携できるような準備はできています。TSUTAYAの店舗にも、イオシスと連携したリユース店が入っているところがあります。連携はお店側の判断にもなりますが、すぐにできるようにはなっています。
―― 他社もやっていますが、新品やCPO（Certified Pre-Owned＝整備済みの中古）はいかがですか。
石田氏 うちが扱ったとしても、他に勝てるのかという問題があります。蔦屋書店や蔦屋家電ではiPhoneを扱っているので、CCCとしてはつながりも多いのですが、台数のコミットなどもあるので、そこでは勝負しない方がいいと思っています。
TONE SIM（for iPhone）はマーケティングとしての完全解ではない
―― 反響はいかがでしたか。
石田氏 非常に面白かったのは、ワールドビジネスサテライト（テレビ東京）でご紹介いただいた際に、反応が3倍ぐらいあったことです。視聴率が同じだと仮定した際のWebへのフィードバックを見ていましたが、それが3倍ぐらいありました。（視聴者の）iPhoneに対する当事者意識はすごいと実感しました。
また、加盟店やそうではないところからも、お話をいただいています。iPhoneと子どもという組み合わせには、明確な市場があることが分かり、手応えを感じています。個人的な話ですが、SNSでも知り合いからの連絡が多かったですね（笑）。
―― これまで、せっかく端末を作ってきて、iPhoneだと話題になるというのは少し寂しくないですか。
石田氏 完全解がTONEのm17であることに変わりはありませんが、これはあくまでプロダクトとしての完全解であって、マーケティングとしての完全解ではないということです。iPhoneを欲しいと思われる方は、やはりたくさんいますからね。
ただ、将来的にAppleがどういう方向に行くのかまでは分かりません。もちろん、今のサービスも変な技術を使っているわけではなく、Appleの基準を満たすようにやってはいますが、分からないところもあります。ですから、常に自分たちでコントロールできる完全解は持っておかなければなりません。
子どもや親以外には訴求しない？
―― 狙いとしては、これまでのサービスよりも、高い年齢層なのでしょうか。
石田氏 もともと、トーンの狙いは小中学生とシニアでしたが、今回はもう少し上の、高校生や大学生も狙えると思います。大学生でも親が料金を払っているケースがあり、心配しているというニーズがあります。
―― 大学生にもなれば、見守りは不要なようにも思えますが。
石田氏 緩やかに見守るぐらいでいい。そういうニーズもあると思います。最初の時点であんしんモードを出さないのも、iPhoneを使える方が、そこまで細かなコントロールをしたいのかどうか分からなかったからです。簡単に使えて、位置情報とフィルタリング、あとはIP電話でシンプルに出したいと考えました。
―― 動画やアプリのダウンロードに制限はありますが、その他の通信は完全に定額です。他のMVNOと比べても安いと感じますが、もっと広い層を狙ったりはしないのでしょうか。
石田氏 過去の反省から、まずはターゲットを明確にしています。これだけMVNOが厳しい中で、生き残っていられるのも、ちゃんとしたメッセージを出し続けてきたからです。これを360度にしてしまうと、どこの誰かが分からない存在になってしまいます。
―― その仕組みで、ネットワークの負荷は高くならないのでしょうか。
石田氏 使う人のためにコストがかかりますが、使う人の大半は動画とアプリのダウンロードです。うちはそこだけを（1GB、300円のチケット制にして※）切り出しているので、（ピークが）大きく変わってきます。他社に比べても、ネットワークのコストは非常に低くなっていると思います。ユーザーも、切り替えを意識する必要なく使えます（自動で動画などを再生したときだけチケットの容量を消費する）。
ただ、iPhoneはアプリの監視ができず、（特定のアプリを起動したときだけ高速にする）自動適用ができません。そのため、iPhoneは3D Touchを使って、アプリを起動する必要なく（高速モードに）切り替えができるようにしています。本気でやろうと思えば、交換機側で（動画などのチケットの対象になるアプリの通信を見分けることも）できますが、DPI（Deep Packet Inspection＝パケットの中身を見て、通信内容を判別する装置や仕組みのこと）にはいろいろな問題もあるので、そこはやらないようにしています。
―― 高齢者向けはいかがですか。iPhoneの場合、年齢層を問わずに使われていると思います。
石田氏 アップデートのときに考えています。ニーズは全く違いますが、トーンモバイルがもともと持っているソフトウェアで対応できます。ですから、シニア向けも準備しています。
関連記事
「TONE SIM（for iPhone）」が4月26日発売 子どもの“抜け道”を防ぐ制御が可能
トーンモバイルが、「TONE SIM（for iPhone）」を4月26日に発売した。親子での利用を想定したiPhone専用SIMだ。子どもが利用制限を解除できないよう工夫している。
トーンモバイルが「春の学割」提供開始 基本料金が最大1年無料に
トーンモバイルは、2月1日から19歳以下の利用者を対象とした「春の学割」を提供開始。2台以上の契約で基本プランの月額料金が6カ月間無料になる「春の親子割」を併用すると、最大1年間無料となる。
トーンモバイルが「TONE Factory」を開発 カスタマイズスマホの小ロット提供が可能に
キッズ（子供）やシニア（中高年層）向けのサービス開発に注力してきたトーンモバイル。今度は「法人」「団体」をターゲットにカスタマイズスマホを小ロットで提供するサービスを提供する。
「ほぼ黒転が見えています」 トーンモバイルがMVNO事業で生き残れている理由
単体で利益を上げるのが難しいといわれているMVNO業界で、着実に成長しているトーンモバイル。同社が利益を上げている秘密はどこにあるのか？ 石田宏樹社長に話を聞いた。
子どもとシニアでナンバー1を目指すトーンモバイル 石田社長「iPhoneの市場も狙う」
トーンモバイルが展開するMVNOサービス「TONE」は現在、子どもとシニア世代にターゲットを絞っている。直近では雑誌「VERY」と共同開発したスマートフォン「TONE m17」も発売した。そんな同社の戦略について、石田宏樹社長に話を聞いた。
Copyright © ITmedia, Inc. All Rights Reserved.
アクセストップ10
- 20万円超のXperiaを「買い」に変えた3週間 ソニーが「モニタープログラム」を実施した理由 （2026年09月26日）
- 「SuicaでJR東海エリアをまたげない」問題、ついに解消か JR東海社長「勉強している」【訂正】 （2026年09月27日）
- なぜドコモはahamoの大幅値上げを避けたのか？ 段階制で安くなるケースと「アップセル戦略」の狙い （2026年09月26日）
- ドコモ値上げの背景は？ 副社長が語るahamoの競争力と、「楽天モバイル意識」の本音 （2026年09月25日）
- ソフトバンクとLINEヤフーが「Yahoo!スマホ買取」を始めた理由 スマホ高騰時代に目指す「中古の循環」 （2026年09月28日）
- ドコモが低容量プラン「ドコモ mini2」発表 6GB／12GBの2段階で月額3278円／4598円 （2026年09月25日）
- 高額な「iPhone Duo」を横目にどう選ぶ？ Androidフォルダブルスマホをお得に買う方法【2026年9月版】 （2026年09月27日）
- “iPhone 18難民”の買い替え先は？ 最新「iPhone 18 Pro」と型落ち「17／17e／16」から最適解を考える （2026年09月25日）
- JR東日本「分かりにくい」新幹線券売機を改善へ なぜ、スマホではなく「駅での最短1分購入」を実現？ （2026年07月04日）
- パナの電動アシスト自転車、スマホ連携が可能に バッテリーの盗難防止や残量通知など 12月発売 （2026年09月28日）
過去記事カレンダー
Feed Back
ITmediaはアイティメディア株式会社の登録商標です。