「BALMUDA Phoneは素晴らしい価格だとは思っていない」 寺尾社長が語る現在地（2/3 ページ）
素晴らしい価格だとは思っていない
一方、ハードとソフトにこだわり抜いた結果、原価がかさんでしまい、10万円を超える価格になってしまった。価格に関して寺尾氏は「できればもう少し安く勝負したかったとは思っています」と打ち明けるが、「タイムマシンに乗って、もう一度同じ決断をしろとなっても、同じ決断をした」と同氏。アプリの開発費については「投資」と考え、妥協したくなかったという。考え抜いた末での決断ではあるが、寺尾氏は「素晴らしい価格だとは思っていません」と言い切る。
ブランディングの観点から、あえて高い価格に設定している可能性も否定した。これまで開発してきた他の家電も同様の考えで、「必要以上に価格をつり上げているわけではありません」と寺尾氏。「できるところは徹底的にコストダウンし、すごく良い物を一番安く提供する」ことをポリシーとしてきた。つまりBALMUDA Phoneには、本当に10万円以上で販売するだけの原価がかかっているというわけだ。
多くのユーザーがスマートフォンを購入する際、真っ先にチェックするのが「スペック」と「価格」であり、BALMUDA Phoneはその点で明らかに不利な戦いを挑んでいる。同等のスペックを持つスマートフォンなら、3分の1ほどの価格である3万円台で購入できる機種が多いからだ。BALMUDA Phoneには、それらのスマートフォンにはない価値がどれだけあるのか、それをどれだけ多くの人に伝えられるかが、今後の成長のカギを握っている。
BALMUDA Phoneの体験価値は“利便性”
では、スペックだけでは語れないBALMUDA Phoneの“体験価値”とは何なのか。バルミューダがこれまで手掛けてきた家電、例えばトースターなら「おいしくパンを焼くこと」、扇風機なら「心地よい風を送ること」が体験価値といえるが、寺尾氏が連呼していた、BALMUDA Phoneのコアバリューが「サイズ」というのは、少し弱いようにも思える。小さいことの価値はもちろんあるが、全てのユーザーが小ささを求めているわけではないからだ。
そこで「スマートフォンの本質とは何か」と質問を投げかけたところ、寺尾氏は「利便性」と答えた。「どのスマートフォンも、冷静に考えると素晴らしい道具。その本質は時間の提供で、人々に他のことをしたり考えたりする可能性を提供すること。BALMUDA Phoneでは、究極の利便性を目指しました」
例えばスケジューラでは素早く予定を確認できる、ウォッチアプリでは素早くタイマーやアラームを設定できる……という具合に、BALMUDA Phoneのアプリを使うことで同じ作業をより速く行えるようになり、時間を節約できることが価値になる寺尾氏はと考える。こうした“生活密着型のスマートフォン”を提供したかったため、ポケットに入る小さなサイズにこだわった。
体験を伝えることは難しいが、行動で示す
BALMUDA Phoneが短期間でここまで話題を集めたのは、誰もが使うスマートフォン（携帯電話）を発表したことで、「全員が当事者として、我が事として捉えたから」だと寺尾氏はみる。
そうした多数のユーザーに対してどのようにコミュニケーションしていくかは、「丁寧にやるしかない」と寺尾氏。BALMUDA Phoneに触れると、「丸くて小さいスマホ」であることは感覚的に分かるが、アプリの細かな使い勝手は、日々、生活をする中で使っていかないと分からない。バルミューダの家電でもこれまで「何度も直面してきましたが、体験を伝えることは難しい」と寺尾氏は痛感している。
バルミューダは、BALMUDA Phoneを含むIT機器やAV機器などの製品群を示すブランドとして「BALMUDA Technologies」を掲げているが、この「BALMUDA Technologiesブランドの信頼感を上げることが最も重要」と寺尾氏は言う。BALMUDA Technologiesの製品はまだBALMUDA Phone1機種のみなので、多くのユーザーに浸透させるためには時間が必要だが、「行動で見せるのが信頼を作る一番の方法」だと考え、今後も継続して製品を投入していく考えを示す。
BALMUDA Phoneを購入したユーザーからの反響では、「小さくて見にくい」「エッジが手に当たって痛い」という声が挙がった。一方、周囲の人から珍しがられて「褒められるという声」や「アプリが使いやすい」という声も聞いているという。体験を伝えるのに近道はなく、こうしたユーザーの声を拾いながら、1人でも多くのファンを増やすしかない。
関連記事
高い？ スペックはミッドレンジなのに「BALMUDA Phone」が10万円超えの理由
バルミューダ初のスマートフォン「BALMUDA Phone」は、10万円を超える価格でも話題を集めている。同じスペックのスマートフォンは、他社から3万円〜4万円台で販売されている。BALMUDA Phoneはなぜフラグシップモデル並みの価格なのか。
「BALMUDA Phone」を冷静に評価する 価格だけではない、決定的な“惜しい”ポイント
バルミューダが発売した「BALMUDA Phone」を試してみる。京セラをパートナーに迎えソフトバンクから発売されたスマホだが、製造精度は高い反面惜しい点が目立つ。
BALMUDA Phoneの技適問題、新規参入メーカーが起こしがちなトラブルとは事情が違うワケ
「技適の認証で確認すべき事項が生じた」との理由で、BALMUDA Phoneの販売が一次停止された。スマートフォン市場に新規参入したメーカーは、技適に関するトラブルを起こすことが多かった。しかし取材を進めると、BALMUDA Phoneのケースは少々事情が異なることも見えてきた。
「BALMUDA Phone」に落胆の声が多かった理由 “スマートフォンの本質”を改めて考える
高級家電メーカーとして知られるバルミューダが初めて開発したスマートフォン「BALMUDA Phone」が登場。小型のボディーに直線のないデザインを採用したが、発売後には否定的な意見が多くを占めた。こうしたリアクションからは、スマートフォンという製品を開発する難しさも浮き彫りになる。
「iPhoneがあまりにもスタンダードになりすぎた」 寺尾社長が語る「BALMUDA Phone」の勝機
「BALMUDA Phone」でスマートフォン市場に参入したバルミューダ。日本ではiPhoneの人気が高く、半数近くのシェアを持つが、それでもバルミューダの寺尾玄社長は「チャンスがあると感じている」と自信を見せる。
Copyright © ITmedia, Inc. All Rights Reserved.
アクセストップ10
- 「Suicaのペンギン」卒業騒動にまつわる背景と誤解 JR東日本に聞いた （2025年11月14日）
- 折りたたみiPhoneは30万〜40万円超に？ ダミー画像から見えたスペックと品薄の懸念 （2026年09月07日）
- ドコモの純正スマートウォッチがAmazonで14％オフの約6000円に 心拍や睡眠の測定も可能 （2026年09月08日）
- “折りたたみiPhone”だけじゃない もうすぐ開催のAppleイベントで登場する新製品のうわさを総まとめ （2026年09月08日）
- なぜLINEは“ちょっとした気遣い”で重宝された「ミュートメッセージ」を有料化したのか？ （2026年09月08日）
- 3COINSで1320円の「コイル充電ケーブルAtoC」を試す 伸縮式よりも“ラフ”に扱えて便利 ただしキーボードにはアンマッチ？ （2026年09月08日）
- 車内を大画面エンタメ空間にする「VANBAR ディスプレイオーディオ」がセールで20％オフの2万8777円に （2026年09月08日）
- 「Pixel 6a」で製品起因が疑われる発火事故が発生 消費者庁が「消費生活用製品の重大製品事故」として公表 （2026年09月07日）
- パスポート型折りたたみスマホ「Galaxy Z Fold8」と「HUAWEI Pura X Max」の実機比較で見えてきた違い （2026年09月07日）
- 1日1ページ、予定／ToDoや手書きメモがまとまるiPhone／iPad向け手帳アプリ「FirstSeed手帳」登場 （2026年09月07日）
過去記事カレンダー
Feed Back
ITmediaはアイティメディア株式会社の登録商標です。