iPhoneの激安販売は「望ましい競争形態ではない」 ドコモ井伊社長が主張する“値引きの上限”（1/2 ページ）
ITmedia Mobileでは、NTTドコモの井伊基之社長のインタビューを実施。第1回の記事では、ahamoやエコノミーMVNOなどの料金氏先についてお話をうかがった。第2回では、単体購入を条件とした端末の激安販売や、それに伴う転売の問題に焦点を当てる。
他社が仕掛けたので、追随しないと回線も持っていかれてしまう
―― 店舗独自の施策として、iPhoneを中心としたハイエンドスマホが一括や実質でも100円を切るような価格で販売されていますが、このような施策をどうご覧になっていますか。また、こうした販売手法にメスを入れていくお考えはありますか。
井伊氏 私個人の意見としても、望ましい競争形態ではないと思っています。本当は端末の事業そのもので収支が成り立つべきで、0円とか1円とかで売ったら当然収支が合わないですよね。回線契約をして、回線を長く使ってもらうことで（収支を）戻そうとしています。回線と端末を分離したにもかかわらず、0円なんかで売ってしまったら赤字ビジネスですから、成り立たない商売をやっているんですよ。端末の利益を出せる範囲内の値下げの競争であるべきだと思っています。ただ、他社がそれを仕掛けたので、追随しないと回線も持っていかれてしまう。
―― 端末単体で売るだけでなく、そこから先の契約を取ることが当然重要になります。
井伊氏 お客さんの大半が、端末を買ったところで回線も申し込んでいるんですよ。端末を他社で買って、ドコモで回線を申し込む人はいないんですよ。理屈上、端末と回線は分離していると言っているけど、お客さんの利便性からすると、端末を買ったキャリアで回線も買うんですよ。その端末は絶対安い方がいいじゃないですか。
―― 結局、2万2000円の値引き上限は何だったのか、となりますね。
井伊氏 白ロムだとそういう制限がなくて、回線とセットだと2万2000円を超える値引きできないですが、白ロム単品で売るときに、いくらでも合法的に下げられてしまう。結果的にひずんでいって、転売をする人たちが出てきてしまって。恐らく、東南アジアで高くiPhoneを売っていると思います。実際にちゃんと買っていただいているお客さんは回線とセットで契約しているので、あそこまでめちゃめちゃ（端末代を）下げる必要は本来ないんですよ。
端末と回線はセットにして、端末割引の上限額を決めるべき
―― 本音としては、単体販売でも割引の制限をしてほしい……。
井伊氏 僕は「もう1回、回線と端末はセットで売ってよろしい」「ただし、新品を中古よりは安く売ってはダメ」というルールにすればいいと思っています。中古は正確な相場があるので、新品を中古以下の値段で売るのはちょっとやり過ぎだなと。そこが全体のコンセンサスを取れる値引きの上限額だと思うんですよ。0円まで下げちゃうと、端末の赤字を回線で補填（ほてん）していて、端末と回線を分離した意味がなくなってしまう。もう見直す時期に来ているんじゃないですか？
―― 確かに現在のルールは形骸化している面もあります。
井伊氏 と思いますよ。（値引き規制の管轄が）総務省なのか、公正取引委員会なのかは分からないですけどね。
―― 今、転売の話も出ましたが、一部の人が大量に端末を購入したことで、一般ユーザーに端末が行き渡らないという問題が起こる恐れがあります。転売対策についてはどうお考えでしょうか。先日、ショップで箱に記名することが話題になりましたが……。
井伊氏 箱に名前を書いたり、店のスタンプを押させてもらったりしていて、箱ごと転売することは妨げることはできるかもしれないですが、箱から出して、新品の端末だけでも売れちゃうんですよね。ですから完全な抑止力に放っていないと思いますが、何もしないよりはいいだろうという、現場の知恵です。
転売の方なのか、本当のユーザーの方なのかが、ショップでは識別できないんですよね。結局、相手もたくみに回線も契約して、3カ月くらいで解約して端末を手に入れるとか、いろいろなやり方がありますので、現場サイドで全て止めるのは難しい。でも、売らないと、ルール上「何で売らないんだ」というふうに言われてしまうので。しかし現実は端末を使わない人が転売して利ざやを上げているので、社会的な問題だと思います。
そこは、キャリアが直すというよりは、転売を止める方法、価格の下限規制を設ければ、止まるのではないでしょうか。
関連記事
「ahamo小盛りは作らない」「OCN モバイル ONEは統合しない」 ドコモ井伊社長が断言する理由
ITmedia Mobileでは、NTTドコモの井伊基之社長に単独インタビューを行う機会を得た。楽天モバイルの0円廃止発表後、意外にもahamoが伸びているという。ただし小容量プランを提供する考えはないとのこと。MVNOとは共存する考えも示した。
「スマホの箱に記名」は、本当に転売対策になるのか？ 実際に体験して感じたこと
ドコモのiPhoneを購入する際に、「箱に名前を書く」という対応が注目を集めている。ネット上でも賛否両論の意見が飛び交う中、筆者もiPhoneを購入した際に、記名の体験をした。記名をしても、転売対策には効果が薄いと感じる。
スマホ契約で箱に記名 ドコモが転売対策 KDDI、ソフトバンク、楽天モバイルは？
「NTTドコモでiPhoneを買ったら箱に記名させられた」――。そんな投稿をSNSで最近よく目にする。NTTドコモを含む携帯電話キャリア広報に具体的な条件や注意点を問い合わせた。
「iPhone SE（第3世代）」が“実質1円”で販売中 なぜここまでiPhoneが優遇されるのか？
3月18日に発売された最新の「iPhone SE（第3世代）」が、早速「実質1円」で販売されています。実質価格は2年後の返却が前提となっています。これだけiPhoneが手厚く販売されている背景には、日本独自の理由が考えられます。
iPhone 13 miniが“実質23円”で投げ売り その実態に迫る
「iPhone 13 miniが23円で投げ売りされている」という情報をよく目にする。その実態を確かめるべく、都内の某家電量販店へ行き、具体的な条件や注意点を調べてみた。「23円」は一括価格ではない点に注意したい。
iPhone 12（64GB）が“毎月1円”で使える？ iPhoneを激安で購入する方法
家電量販店や町の携帯ショップでは、iPhoneの割引キャンペーンを告知したチラシやPOPを目にされる機会が増えた。「お支払い総額（お客さま負担額）○○円」はどういう仕組みなのか。一括価格との違いも含めて解説する。
Copyright © ITmedia, Inc. All Rights Reserved.
アクセストップ10
- 【ダイソー】770円の「多関節アーム デバイスホルダー」 機器のポジションを自在に変更 （2026年04月22日）
- 「起動直後に広告を出すなよ」──FamiPay仕様に不満 「ユニクロ」に学べの声も （2026年04月21日）
- ZTEが5万円台のゲーミングスマホ「nubia Neo 5 GT」発売 なぜ「REDMAGIC」がある中で投入するのか？ （2026年04月21日）
- スマートウォッチ「wena X」の支援額が4億円を突破 単品支援プランを追加 （2026年04月22日）
- 「Pixel 10a」と「Pixel 10」どちらを選ぶ？ 実機比較で分かった「約5万円差の価値」と「明確な違い」 （2026年04月20日）
- ダイソーの1100円「シースルーイヤフォン」に一目ぼれ “音質と個体差”に目をつむれば「あり」な選択肢 （2026年04月23日）
- JR東日本の新しい新幹線予約「JRE GO」の先行試行版がスタート どうやって使うかチェック！ （2026年04月20日）
- ソフトバンクが「今回もやる」とGalaxy S26を月額1円で販売――販売方法を早急に見直さないと撤退を迫られるメーカーも （2026年03月08日）
- 女優の杏さん直伝、Google Geminiの使い方5選 なぜ、6時間のパリ観光でも安心できた？ （2026年04月21日）
- ドコモ、東北の一部エリアで通信障害 「JAPANローミング」初提供、その使い方は？ （2026年04月22日）
過去記事カレンダー
Feed Back
ITmediaはアイティメディア株式会社の登録商標です。