全容が見えた「au PAY」 競合サービスにはない特長とは？（2/2 ページ）

[田中聡，ITmedia]

ポイントの価値を上げる施策も

　ポイントの価値を上げる取り組みも、他の決済サービスにはないものだ。東海林氏は「1P＞1円」と説明し、ポイントのレートを可変にすると説明。通常、au WALLET ポイントは「1ポイントあたり1円」に相当するが、1ポイントに1円を超える価値を持たせることで、よりお得にau PAYを使える。

　4月15日から4月30日まで実施する、au WALLET ポイントからチャージをすると10％増量するキャンペーンは、その第1弾といえるもの。例えば1000ポイントをチャージすると1100円がたまるので、この場合はポイントの価値が100円上がるというわけだ。

1ポイントに1円を超える価値を付ける

　「ためる」だけでなく、ポイントをお得に「使える」施策も進めていく。まだ具体的に決まったわけではないが、例えば、1GBのデータをチャージするには1000円かかるところ、これを1000ポイント未満でチャージできるような内容をイメージしている。Wowma!でもポイントレートを変更し、より少ないポイントで買い物ができる施策も視野に入れている。

より少ないポイントでデータを購入したり、ショッピングしたりできるようになることが期待される

　ポイントの価値を上げることが、冒頭に出た、埋蔵ポイントを使ってもらう動機付けの1つになりそうだ。

勝算はどこにある？

　コード決済では後発となったau PAYだが、「勝算は2つある」と中井氏は言う。1つは、アプリをインストールしてチャージをすればすぐに使えるシンプルさ。もう1つが1000億円強ものポイント＋残高があること。残高があればチャージは不要なので、こうしたハードルの低さは秀でている部分だとした。

　加盟店開拓については、自社の営業アセットを活用することに加え、楽天ペイやメルペイなど、他社との協業も積極的に進めていく。これらのリソースを活用することで、「十分戦っていける」と中井氏は自信を見せた。ちなみにau PAYが使える加盟店の数は公表していないが、au PAYとQUICPayを合わせた店舗数は、2019年度早々に100万箇所以上まで増やすことを目指している。

加盟店は自前で開拓していく他、楽天ペイやメルペイとも連携して開拓する

店舗側は、無料で配布される「au PAY for BIZ」アプリを使って決済ができる。初期費用は無償で、決済手数料は2021年7月31日までは無料なので、タブレットやスマホさえあれば、無料でau PAYを導入できる