ハイエンドスマホ「POCO F6 Pro」が6万9980円からの衝撃 “オンライン特化販売”は日本で根付くか：石野純也のMobile Eye（2/3 ページ）

[石野純也，ITmedia]

販路の違いでコストダウンや他モデルとの差別化を図る　日本では楽天やAmazonに特化

　とはいえ、フラグシップキラーの牙は自身にも向かってしまいかねない。Xiaomiの「Xiaomi 14 Ultra」のようなフラグシップモデルにはSnapdragon 8 Gen 3のような最新のプロセッサが採用され、カメラもライカとコラボレーションしているなど差別化は図られているものの、価格はPOCO F6 Proの2倍以上。同じ予算を用意すれば、POCO F6 Proが2台買えてお釣りまできてしまう。同社のミッドレンジモデルである「Redmi Note 13 Pro+ 5G」などとも競合しかねない。

　では、XiaomiはどこでPOCOシリーズの差別化を図っているのか。1つには、その端末の性能がある。確かにプロセッサはフラグシップモデルに採用されるSnapdragon 8 Gen 2だが、カメラは広角カメラが800万画素で、もう1つは200万画素のマクロカメラ。メインカメラとの差が大きく、フラグシップモデルに搭載されるような望遠カメラには非対応だ。

広角撮影には対応しているが、メインカメラと比べるとセンサーの性能は見劣りする。トリプルカメラとはいえ、3つ目のカメラがマクロカメラなのも、一般的なフラグシップモデルとの違いといえる

　また、5Gの対応バンドやセンサーの種類なども、フラグシップモデルのXiaomi 14 Ultraと比べるとやや少ない。ドコモが5Gのメインバンドとして活用している「n79」に非対応なため、接続性にも違いが出てしまう可能性もある。当然ながら、Redmi Note 13 Pro+ 5Gが搭載していたFeliCaにも非対応で、おサイフケータイは利用できない。こうした細かな部分では、しっかりコストダウンが図られている。

日本独自のカスタマイズはなく、グローバル版を元にしている。こうした仕様がコストダウンにつながる他、投入時期を早めることにも貢献した

　それ以上に大きいのが、販路の違いだ。POCO F6 Proを取り扱っているのは、Xiaomi Japanの公式オンラインストアと、楽天市場、Amazonのみ。オンラインストアに特化して販売しており、家電量販店などの実店舗はもちろん、大手キャリアやMVNOの取り扱いもない。ネットでしか購入できない商品のため、ユーザー層が大きく異なるというわけだ。ふらっと店舗を訪れて実機を見比べながら端末を選ぶような人ではなく、スマホの情報に敏感で、かつPOCO F6 Proを指名買いするスタイルの人がそのターゲットになる。

Xiaomi Japanのストアで販売する他、楽天市場やAmazonで購入できる。日本でも、オンライン専売の方針を踏襲した格好だ

　Xiaomi Japanのマーケティングマネージャー、片山将氏によると、POCOシリーズは「グローバル全体で販路をオンラインに絞るなどして、高いコストパフォーマンスを実現してきた」という。もともとXiaomiはハードウェアの利益率を他社より低い5％以下に設定しており、ギリギリまで切り詰めた価格を打ち出しているが、POCOシリーズに関しては販売マージンも削減しているというわけだ。

　逆にいえば、既存の販路ありきだとここまでの価格を実現するのは難しい。既存のXiaomiのスマホと差別化できるのと同時に、コスト削減にも貢献しているといえる。こうした戦略が当たり、グローバルでは「立ち上げてから6年間で、出荷台数は6000万台を超える形になった」（同）という。販路が楽天やAmazonといった大手ECに限られているのは、この戦略を踏襲したからだ。