低価格スマホで若者から支持 モトローラがSIMフリー市場で“安定”している理由：SIMロックフリースマホメーカーに聞く（2/2 ページ）

[石野純也，ITmedia]

MVNOとの提携やピュアAndroidも特徴

――　最近はMVNOがセット販売に積極的で、全体的に見ると、セット販売比率が増えていると聞きます。モトローラではいかがでしょうか。

アダモポウロス氏　多くの端末を取り扱っていただいているコアとなるMVNOは少数です。NTTレゾナント（NTTコミュニケーションズ）、BIGLOBE、IIJ、楽天で、これまではそういったところに対応してきました。一方で、moto e5を投入したいい点として挙げておきたいのが、戦略的に多くのMVNOと投入計画を立てられたことです。諫早ケーブルテレビ、Nifty、DMM、BIGLOBE、IIJと組むことができ、MVNOとの関係は拡大しています。これに基づき、次のステージに行こうとしているところです。

――　モトローラは戦略的にAndroidへのカスタマイズを最小限に抑えていますが、この“ピュアAndroid戦略”はどう評価されているのでしょうか。

アダモポウロス氏　いい点として、日本市場ではピュアAndroidが少ないことが挙げられます。日本にはGoogleの「Pixel」もありません。近いところでは、Y!mobile（のAndroid One）があるのかもしれませんが、キャリアの製品ではないスマートフォンとしては、ほぼ唯一のクリーンなAndroidを提供しています。

　もちろん、セキュリティのアップデートは定期的に行っていますし、Oreo（Android 8.0）へのアップデートもmoto z2 play、moto zで実施しました。その他の端末へのアップデートも計画にあります。こういった点からも、日本市場では非常に歓迎されていると見ています。

海外で好調の理由、日本キャリアへの復帰は？

――　今回投入された製品はエントリーとミドルレンジでしたが、zシリーズについてはいかがですか。

アダモポウロス氏　先ほどのコメントとも関連してきますが、その国に最も適切なポートフォリオを選択しなければなりません。moto z2 playはmoto zと比べても、驚くほどよく売れました。フラグシップは2機種なければいけないというのではなく、1つに統合した形で投入することにしたからです。このmoto z2 playの後継機についても継続的に検討していますが、新たな決定をした際にはお知らせしたいと考えています。

――　グローバルでは、moto z3 playが発表されました。

アダモポウロス氏　moto z3 playは、日本の発表会の前日に、メキシコとブラジルで発表されました。数週間のうちに何か発表があるかもしれませんが、これ以上は申し上げられません。

海外で発売されたフラグシップモデルの「moto z3 play」。着脱式の拡張デバイス「moto mods」にも対応している

――　メキシコとブラジルで発表ということですが、海外での状況は今、どのようになっているのでしょうか。

アダモポウロス氏　Motorolaブランドに対して投資をし続けてきた結果、いい成果が出ています。レガシーなブランド（Lenovoブランドのスマートフォンなど）は全てクリーンにして、Motorolaのみに投資できる状況になったのが一因です。南米では消費者の方々に支持していただき、市場成長率が11％なのに対し、40％の成長ができました。市場の成長率を超えることができたのです。ブラジル、アルゼンチン、パナマで伸びていて、メキシコではシェア1位になりました。

　欧州は出荷台数の50％がアクティベートされている状況で、非常にうまくいっています。またインドでは、AmazonやFlipkartと取引してオンラインのプレゼンスを強めていましたが、オフラインではロードサイドや駅の近くに店舗も展開しています。このキオスク的な店舗を「moto hub」と呼んでいて、400店舗開設しました。これを行うことで、ブランドを直接アピールでき、消費者の方々も分からないことを聞きにきたり、修理に出したりといったことができます。

　さらに、北米でも、SIMフリー市場では1位で、さまざまなチャネルに販路を広げています。リテールチャネルだけでなく、オペレーター（キャリア）でも取り扱っていて、過去5、6年でもっとも広い範囲をカバーできるようになりました。

――　最後に、現状はSIMフリー市場でのラインアップを強化しているところだと思いますが、日本でのキャリア市場はどうお考えでしょうか。

アダモポウロス氏　今のところは、やはり競争が非常に激しい状況で、iPhoneが依然として強いとみています。もちろん、キャリアとの話し合いは引き続き行っていますし、われわれのポートフォリオが日本のキャリアにピッタリ合うというのであれば、関係をさらに深めていきたいと考えています。

取材を終えて：フラグシップ新機種の発売にも期待

　モトローラにとって、moto e5は販路を広げるための戦略商品だったことがうかがえる。MVNO専売モデルとして2万円前後で発売され、販売台数を伸ばしたHuaweiの「nova lite 2」のような事例もあり、ここに対抗する端末という見方もできる。実際、moto e 5のコストパフォーマンスは高く、スマートフォンデビューを検討している人には、最適な1台といえそうだ。

　一方で、モトローラといえば、やはりmoto modsというイメージが強い。フラグシップモデルが不在だと、メーカーとしての印象も弱くなってしまうため、moto z3 playの発売にも期待したいところだ。