「見込み客」関連の最新 ニュース・レビュー・解説 記事 まとめ

パナソニックグループIRデー2025（後編）：
ブルーヨンダーはようやく回収フェーズへ、パナソニックグループが描くSCMの勝算
パナソニックグループは「Panasonic Group IR Day 2025」を開催し、同グループが注力する「ソリューション領域」で成果を残している3つの事業の戦略について説明した。後編では、後編では、建物ライフタイムバリュー向上ソリューションを展開するパナソニック エレクトリックワークス社と、SCMソフトウェアを展開するパナソニック コネクトの戦略について説明する。（2025/12/5）

Salesforce MVPが解説するAgentforce（1）：
Agentforceで企業は業務プロセスをどう変えられるのか
「Agentforce」はSalesforceが推進するAIエージェント技術で、同社にとってCRMシステムからの進化を支えるキーテクノロジーです。具体的にはどのようなものなのでしょうか。新連載の第1回として、その概要を解説します。（2025/12/4）

生産性を向上
AI活用を「効率化」にとどまらせない　monday.com幹部が語る事例
AI技術の利用が広がる中、業務効率化だけではなく、生産性の向上にもつなげることが重要だ。具体的にはどうすればいいのか。オーストラリアの「3つの活用例」から考える。（2025/11/27）

CIOのための“ショート動画”攻略ガイド【後編】
“ショート動画”戦略を成功させるための動画作成ツールの選び方
ショート動画をビジネスに活用する際に便利なツールが、市場に次々と投入されている。動画編集ツールや公開する動画配信サービスの選び方と、ショート動画のROIを測定する際に設定しておくべき主なKPIを説明する。（2025/11/23）

CIOのための“ショート動画”攻略ガイド【前編】
組織で“ショート動画”活用をスタートさせるときのポイント
ショート動画は、今や顧客コミュニケーションや見込み客獲得のための重要な手段となっている。ショート動画を事業に効果的に活用するために、CIO（最高情報責任者）は何をすればよいのか。（2025/11/22）

「双子の母親」だから分かった不安とニーズ　見過ごされていた「多胎育児」という超ニッチ市場にどう挑むのか
少子化が進む中、さらにニッチな多胎児の親を対象にしたアプリが、この3月に誕生した。アプリを手掛ける企業を取材した。（2025/11/14）

「キレイごとナシ」のマネジメント論：
生成AI時代、SFAは“用済み”なのか　現場のマネジャーが考えるべきこと
便利だが、入力項目が多すぎるのだ。商談のたびにデータを入れるのが面倒で結局放置される。どうすればいいのか。（2025/11/10）

大企業と中小企業で異なる広告の目的　「認知広告」の効果に対する見方は？
企業の広告戦略において、目指す成果は企業規模によってどれほど異なるのだろうか。成果の測定や目的設定の難しさが指摘される中、大企業と中小企業それぞれの視点から実態を探る調査をMacbee Planet（東京都渋谷区）が実施した。（2025/11/7）

SEOは終わったのか【前編】
Google検索はもう見ない？　「生成AI」時代のSEO生存戦略
生成AIが質問の答えを直接示すようになり、エンドユーザーがWebサイトを訪問しなくなる現象が起きている。トラフィックの減少はSEOの終わりを意味するのか。専門家の見解はそうではない。（2025/10/26）

英Dotdigitalが日本法人立ち上げ：
顧客に“思い”が届くメールとは？　アルビオンが導入した英発マーケ支援ツールの実力
化粧品メーカーのアルビオンはDotdigitalを活用してメールマーケティングを強化しており、メールは「顧客へのラブレター」だと語る。同社がメールマーケティングを強化する狙いとは？（2025/10/22）

「キレイごとナシ」のマネジメント論：
“会話が盛り上がった商談”ほど危ない――売れる営業が使う「沈黙」とは？
商談が盛り上がるほど、契約は遠のく――。多くの営業が陥る「雑談の罠」と、沈黙を味方につける“売れる人”の技術とは。（2025/10/20）

HubSpot「INBOUND」レポートVol.2：
「AI検索」対応で有効な3つの手段　流入「80％減」を経験したHubSpotに聞く
「AIによる概要」の影響でブログへのトラフィックが80％減少してしまったHubSpot。同社はいかにして、この危機的状況を打破したのか。（2025/10/10）

パートナー企業の「生き残り戦略」強化
AIによる「スキル陳腐化」を防ぐ　Red Hatの新パートナー支援策とは
AI技術の台頭によって、IT分野のパートナー企業に求められるスキルは変化している。Red Hatは同社製品の販売を拡大させるために、パートナー企業の技術力とノウハウを強化する支援策を発表した。どう支援するのか。（2025/9/10）

HubSpot「INBOUND」レポートVol.0：
中小企業で進む生成AI活用の「二極化」　成功に向けた３つのポイントとは？
中小企業の生成AI活用は「二極化」が進む。低い労働生産性、低い利益率を背景に、中小企業を取り巻く状況は悪化の一途をたどっているとされているが、生成AIを味方とし、事業を伸ばすにはどのような要素が必要なのか。（2025/9/8）

Sansanはなぜ、AI活用を「人事主導」で進めるのか　AI利用は8割超え、業務時間9割削減の事例も
生成AI導入を進める中で「導入したものの一部の社員しか使っていない」「業務にどう生かせばいいか分からない」といった声は後を絶たない。そんな中、Sansanは社員の99％が一度はAIを活用し、8割以上が日常的に使用するという成果を生み出している。その秘訣は、IT部門ではなく人事部門が主導するアプローチにあった。（2025/8/25）

前編：
売上比率「5割」に伸長　IT強化に意気込むキヤノンMJが、デジタル営業に取り組むワケ
カメラやプリンターで知られるキヤノンの国内マーケティングを担うキヤノンMJでは、 2025年上期のITソリューション事業の売り上げ比率が5割を超えている。（2025/8/22）

間違いだらけの製造業デジタルマーケティング（30）：
製造業デジタルマーケティングの課題を「購買フローマップ」で解決する方法
デジタルマーケティングを実践できている企業はそう多くない。本連載では「製造業のための正しいデジタルマーケティング知識」を伝えていく。第30回は、マーケティングの全体像を踏まえた戦略立案と施策選定に有効な手法として「購買フローマップ」の活用法を紹介する。（2025/8/6）

PR：ノーコードで始める「販売DX」　“現場主導”で売り上げを作る「Atouch」とは
（2025/8/4）

ニッチ企業でもできる！IT活用で海外進出：
日本の中小企業が、Forbesの“富裕層向けオンライン不動産仲介”に食い込めたワケ
ニッチ分野で目立たないものの、高い技術や世界シェアを持つ企業「グローバルニッチ」や、それを支える企業の声をインタビューで深堀りする。第3回は不動産仲介サービスなどを手掛けるTonTon。（2025/7/31）

PR：AI時代に「ユーザーの声」の価値はどう変わる？　ITreviewが示した「レビュー活用×AI」の未来
（2025/7/25）

SEOの先「AISO」にAdobeが挑む
AdobeがAI検索最適化ツールを発表　Web検索やSEOは本当に不要になるのか？
Adobeが、AI検索エンジンにおける企業のWebサイトやコンテンツの評価向上を支援するサービスを発表した。“SEOの進化版”とも言えるAI検索の最適化「AISO」が普及すれば、SEOや従来型のWeb検索は廃れてしまうのか。（2025/7/26）

Salesforce「Connections 2025」レポート：
マーケター不足、解決なるか　「顧客対話」を一変するAIエージェントの威力
今年、マーケターが最も注目しているのは「AIエージェント」の話題だろう。深刻なリソース不足でキャンペーン業務を信仰できないと悩む企業が多い中、AIエージェントはマーケターの“相棒”になれるのか。米Salesforceがシカゴで開催した「Connections 2025」の内容をレポートする。（2025/6/26）

Google検索の進化に注目【後編】
SEO“だけ”ではもう勝てない？　Google検索の「AI Overviews」対策を考える
Google検索にAI機能「AI Overviews」が新しく組み込まれた。企業がコンテンツマーケティングを考える上で押さえておくべきポイントとは。（2025/6/13）

間違いだらけの製造業デジタルマーケティング（28）：
AI時代における製造業のコンテンツ戦略
デジタルマーケティングを実践できている企業はそう多くない。本連載では「製造業のための正しいデジタルマーケティング知識」を伝えていく。第28回は、AI検索の台頭を踏まえ、AI引用最適化の要点と、業界リーダーとしてのポジションを確立するHQコンテンツ戦略について解説する。（2025/6/12）

これからの中小製造業DXの話をしよう（5）：
中小製造業のDXの現実――「使いこなし」にこだわったエースが成功した理由
本連載では、筆者が参加したIoTを活用した大田区の中小製造業支援プロジェクトの成果を基に、小規模な製造業が今後取り組むべきデジタル化の方向性や事例を解説していきます。第3〜5回は実際の中小製造業におけるデジタル化の取り組み事例を紹介していますが、第5回では高度な金属加工を手掛けるエースのデジタル化事例を紹介します。（2025/6/9）

Sansan“超シンプルな新機能”で再攻勢　ターゲットは「名刺のお礼」送りきれない営業
Sansanは名刺をスキャンするだけで相手企業に担当者のデジタル名刺を自動送付する新機能を発表した。営業DXツールは機能が多様化し、どんどん複雑になっているが、Sansanが今回提供するのはかなりシンプルなサービス。提供の狙いを聞いた。（2025/5/26）

顧客起点でLTVを最大化するトヨクモのマーケティング戦略：
「年間1100本」コンテンツ制作だけで終わらせない　マーケティングを進化させる“データ分析”の要諦
今回はトヨクモが1年間で生み出した1100本のコンテンツ制作から得られた成果とデータに焦点を当て、その詳細を解説します。（2025/4/17）

仮想化インフラ市場の行方【前編】
「2025年は勝負の年」　脱VMwareを狙うITベンダーの思惑
BroadcomによるVMware買収による市場の混乱は、競合の仮想化ベンダーにとってはチャンスだ。どのようなベンダーが市場に参入し、どのような戦略を描いているのか。（2025/4/14）

国内パートナーに新たな市場機会を提供
Salesforce、AIエージェント用マーケットプレイス「AgentExchange」を国内展開
セールスフォース・ジャパンはSalesforceのAIエージェント機能のためのマーケットプレイス「AgentExchange」を、日本国内で提供開始すると発表。初期パートナーとして5社がAgentforceのサービス提供を開始する。（2025/4/10）

「マルチリターゲティング」入門【後編】：
Cookieを超える「マルチリターゲティング」　広告効果に及ぼす影響は？
Cookieレスの課題解決の鍵となる「マルチリターゲティング」を題材に、AI技術によるROI向上のメカニズムや、より精度の高いターゲティング手法、KPI設定、予算戦略などを掘り下げて解説する。（2025/4/2）

エージェントの柔軟性、拡張性を向上させるAPIとSDK：
OpenAI、AIエージェント構築ツール「Responses API」「Agents SDK」を発表　どう役立つのか、事例も紹介
OpenAIは、AIエージェント開発の新しいツール「Responses API」と「Agents SDK」を発表した。（2025/4/1）

Weekly Memo：
Salesforceの新サービスから探る　「AIエージェント時代に人は何をやるべきか？」
今、話題のAIエージェントの活用が進む時代に、人の仕事はどうなっていくのか。AIエージェントと人との関係とは。セールスフォースの新サービスから、マーケティング業務を例に考察する。（2025/3/31）

こんなもの？：
【B2Bマーケター困惑】資料請求サイト経由のリードの商談化率は10％以下　有効活用するには？
資料請求サイトを活用するのは費用対効果が合わないのでしょうか。また、商談につなげるにはどうすればよいのでしょうか。（2025/3/26）

コンタクトセンターが多忙な「本当の理由」　チャネルが増えても、顧客の不満が減らないワケ
まざまな分野でデジタル化が進み、顧客との接点が多様化する昨今において、顧客体験価値（CX）の向上は、企業にとって重要な経営課題の一つだ。特にコンタクトセンターは、企業と顧客との関係をつなぐ役割として重要性を増している。（2025/3/26）

PR：視聴者ごとに最適化した動画を配信できるサービス　「動画をもっと活用したい」「保有データを無駄にしたくない」を実現
（2025/3/24）

新入社員の教科書：
「自分にしかできない仕事」をつくる人は、どんなことを大切にしているのか
「自分にしかできない仕事」は、最初から与えられるものではなく、小さな仕事を積み重ねる中で生まれる。与えられた仕事を工夫しながら誠実にこなすことで信頼を得て、次のチャンスが広がっていくようだ。（2025/3/22）

高根英幸　「クルマのミライ」：
なぜマツダは「売らない拠点」を作ったのか？　その先にある“マツダらしさ”とは
マツダが開設した「MAZDA TRANS AOYAMA」は、ブランドの世界観を周知するための施設だ。自動車メーカーがクルマを販売しない拠点を設ける試みは以前からあり、商品やブランド価値の発信に一役買っている。今後もブランド力の強化と発信が重要になりそうだ。（2025/3/7）

「キレイごとナシ」のマネジメント論：
先月と言ってることが違う！　朝令暮改の「コウモリ上司」が生まれるワケ
部下の成長を促したいと思うマネジャーはもちろん、コウモリ上司に振り回される部下たちも、ぜひ最後まで読んでもらいたい。（2025/3/7）

利益は“倍々ゲーム”？：
台湾発AIスタートアップ「Appier」が過去最高売上　日本代表が語る“絞り込んだ営業戦略”とは？
台湾発でマーケティング領域のAIスタートアップであるAppier Group（エイピアグループ、東京都港区）が好調だ。直近である2024年12月期の売り上げは過去最高の340億5700万円を記録した。日本代表の橘氏は、好決算の背景に“絞り込んだ営業戦略”があると話す。（2025/2/28）

「2025年の崖」にどう立ち向かう？　AIでレガシーシステムを可視化しDX推進
市場の技術進化に対応できるようにする「モダナイゼーション」に取り組む必要性が一段と高まっている。属人化、ブラックボックス化などの課題にどう対応すればいいのか？　ソフトウェアの品質保証を軸にさまざまなDX事業を展開するSHIFTの説明をもとに検討する。（2025/2/27）

2025年のCMOの課題：
新規獲得が大事？　だからこそCMOが「リテンション」を優先すべき理由
新規獲得は長らくマーケティングの最優先事項とされてきました。しかし、市場環境は変化しています。CMOは今こそ考え方をアップデートさせる必要があります。（2025/2/20）

コストコ「年会費値上げ」の衝撃　顧客をつなぎとめるために必要な要素とは？
コストコが年会費を値上げした。サブスク型ビジネスにおいて、なぜ値上げが行われ、どのようなリスクが想定されるのか。そして値上げによる顧客離れを最小限に抑えるためには何が必要なのか…。（2025/2/20）

間違いだらけの製造業デジタルマーケティング（24）：
展示会や営業“だけ”ではダメ　B2B製造業が認知されるための戦略
コロナ禍で製造業のマーケティング手法もデジタルシフトが加速した。だが、業界の事情に合わせたデジタルマーケティングを実践できている企業はそう多くない。本連載では「製造業のための正しいデジタルマーケティング知識」を伝えていく。第24回のテーマは「営業の網羅性」だ。（2025/2/21）

AIビジネスのプロ　三澤博士がチェック　今週の注目論文：
企業のDXを加速する自律型AI　「AIエージェント」とはそもそも何か？
2024年末からブームが始まりつつある「AIエージェント」とはどんなものか。その歴史と今になって注目されている理由、AIエージェントを構成する3要素について解説する。（2025/2/6）

「キレイごとナシ」のマネジメント論：
1000万円のDX投資が台無しに……「進捗管理」の誤解が招く悲劇
（2025/1/31）

PR：なぜSaaSベンダーはセキュリティチェックシートの記入に悩む？
（2025/1/30）

「テクノグラフィック」で読み解くMarTechの現在：
「サイト内検索」＆「ライブチャット」売れ筋TOP5（2025年1月）
今週は、サイト内検索ツールとライブチャットの国内売れ筋TOP5をそれぞれ紹介します。（2025/1/28）

国内最大級のDMP×購買データ連携：
Hakuhodo DY ONEのDMP「AudienceOne」とTrue Dataが連携　何ができる？
ドラッグストアや食品スーパーマーケットの購買データを活用した精緻なターゲティングや高度な広告効果測定が可能となる。（2025/1/20）

SaaS企業は2025年、どんな人材を採りたいか　マーケを上回る「高需要の職種」は？
SaaS企業の8割が、2025年「積極的に採用活動する」──そんな結果が、デジタルマーケティング事業などを手がけるエムエム総研（東京都新宿区）による調査で分かった。SaaS企業が求める人物像とは。（2025/1/16）

4割程度は間違っているかも？：
営業報告の「受注確度」、そのまま信じるのはNG　商談データを意味あるものにする方法は？
SFAの普及が進む中で、各社が独自のルールに基づき、「受注確度」を指標に管理している会社が多い。「受注確度」は、一見しっかり管理できているように見えるが、完全に「営業の主観」である。実際、今使用している受注確度の根拠はどうなのか。（2024/12/26）