“王道”の戦略で国内外のシェアを高めるHuawei 課題は米国市場の攻略：石野純也のMobile Eye（2/3 ページ）

[石野純也，ITmedia]

SIMフリー市場だけでなく、全スマホでもシェアトップ5に

　フラグシップモデルの完成度が半年ごとに高まるファーウェイだが 、市場でもその評価は徐々に上がっていることがうかがえる。Mate 20 Proの発表会に登壇したファーウェイ・ジャパン デバイス部門のプレジデントを務める呉波（Wu Bo）氏は、「日本では、SIMフリーとキャリア端末を合わせた端末販売台数で、Android端末の1位を獲得した」と胸を張る。

好調な業績に自信をのぞかせる呉氏

SIMフリーとキャリアの両市場を合わせたAndroidスマートフォンのシェアでも、1位を獲得できたという

　これはBCNのデータで、キャリアショップなどが含まれていないため、必ずしも実態を正確に反映しているとはいえないが、勢いを増していることは事実だ。MM総研が発表した2018年上半期のスマートフォン出荷台数では、SIMロックフリー、キャリアの双方を合わせてトップ5の位置につけた。

日本でのシェアは5位につけるまでになった。成長率の高さも首位に輝いた

　2018年に入り、フラグシップモデルだけでなく、「P20 lite」や「nova 2」「nova lite 2」などのミドルレンジモデルもキャリアに納入するようになり、販売台数は着実に増加していることがうかがえる。2017年にはauが、2018年からはソフトバンクが分離プランを主軸に据えており、これもファーウェイのミドルレンジモデルにとっての追い風になっている。

ミドルレンジモデルの「P20 lite」は、発売以降、順調に販売台数を伸ばしている

　ファーウェイは、フラグシップで技術力やブランド力を高めつつ、ミドルレンジで数を稼ぐ戦略を取る。グローバルでファーウェイの販売を統括する徐欽松（Jim Xu）氏によると、欧州では「ほとんどの国でわれわれのシェアは20％を超えており、一部の国では30％ものシェアを獲得している」というが、実売に関しては「liteのつくミドルレンジの製品が一番大きなボリュームになっている」という。フラグシップモデルは、「消費者がブランドを認めるきっかけになる」という位置付けだ。

　日本でもこの戦略は踏襲されており、実際、夏モデルとして投入したP20 liteは、販売が非常に好調だ。週次の販売データを見ると分かるが、ランキングがiPhone一色の中でも、唯一P20 liteだけがそこに割って入ることが多い。P20 liteはY!mobileやUQ mobileなどのサブブランドでも展開されており、こちらでも好調。コストパフォーマンスに優れた端末として、ユーザーからはもちろん、キャリアからの評価も高い。

ファーウェイの販売戦略を語る徐氏。フラグシップモデルの重要性を力説した

　フラグシップモデルで名を売り、実売はミドルレンジ以下で取るというのは、SIMロックフリーの比率が高い海外市場だと一般的な戦略で、ファーウェイに限った話ではない。ただし、このサイクルをうまく回すには、フラグシップモデルが魅力的である必要がある。同時に、ミドルレンジモデルは一定のクオリティーを保ちながら、コストを抑えて作らなければならない。戦略としては王道だが、それを実践できているメーカーは思いのほか少ない。