Y.U-mobileが「ヤマダニューモバイル」を始める狙い、ソフトバンクSIMの勝算：MVNOに聞く（2/4 ページ）

[石野純也，ITmedia]

ソフトバンクSIMのポテンシャルはあるが……

――　ソフトバンク回線のニーズはどこにあると見ているのでしょうか。

二宮氏　ヤマダさんの店頭だけに限った話ではありませんが、一定のニーズはあると見ています。ただ、今のところ、（ソフトバンク回線を使った「U-mobile S」は）データ通信のみの提供になっているため、比較的リテラシーが高い方が、余ったiPhoneで使うのがメインになっています。このまま爆発的に伸びるかというと、そこまで拡大できる状況ではありません。

MVNO向けのソフトバンクSIM。「U-mobile S」でもこのSIMカードが使われている

――　U-mobile Sは実際に契約してみましたが、データプランの変更ができませんでした。ここに手を入れたりはしないのでしょうか。

二宮氏　今はリテラシーが高い方が中心です。ただ、明言はできませんが、半年かけてカスタマイズしていきます（※現在、プラン変更は可能になっている）。

――　お話を聞いていると、1年で100万回線は取れると意気込んでいた日本通信側と、だいぶ温度感が違うような印象も受けました。

二宮氏　福田社長は、あっという間にというトーンでしたね（笑）。ただ、マーケットの規模や、ポテンシャルはあると思っています。実際、初速としては結構な数が売れています。この店舗数と、このマーケティングの仕方で、ここまで取れるのか、と感じているところです。各サービスをやっていきましたが、初速としては一番よかったのではないかという実感もあります。

　MVNOはほとんどがドコモ回線ですが、そこが伸びてきたスピード感や、マーケットのシェアと今の状況を考えると、100万、200万は十分いけると感じています。1年間かどうかは別にしても、早い段階でいけるのではないでしょうか。ただ、そのためには、音声通話（が現時点で対応していない）の問題があります。面展開も、もっと広げなければならない。この反応をもっと広げていかなければならないですし、今後は、訴求の方法も変えていかなければなりません。

――　その音声通話の提供は、いつ頃になるのでしょうか。

二宮氏　まだ日本通信さんとソフトバンクさんが協議しているところで、具体的にはなっていませんが、われわれとしてはいち早くやりたい。音声を提供できれば、変わってきますからね。ですから、今時点での戦略は、いち早く面を広げることです。そうすれば、音声を始めたときに、すぐにメインで取り扱っていけます。

Android向けのソフトバンクSIMも提供する予定

Y.U-mobile 取締役の鹿瀬島礼氏

――　現状、U-mobile Sでは、iPhoneとiPad、どちらのSIMカードのニーズが大きいですか。

二宮氏　やはりiPhoneですね。今のところは、使っていなかった端末を使えるというニーズで売っています。

――　細かい話かもしれませんが、U-mobile SをSIMフリーのAndroidに挿したら、使えてしまいました。APNは公開されていないので、iPhoneのプロファイルを見て、一部予想で設定したのですが……。

鹿瀬島氏　今のところAPNは公開していません。ただ、もう間もなくすると、Android用という名目のSIMカードをご提供いただけます。そうなると、ソフトバンクの（SIMロックがかかった）Androidも使えるようになります。

　（今のiPhone用、iPad用のSIMカードを）SIMフリーのAndroidで使うことも、できると思います。ただ、推奨しておらず、一応は使えるという形です。これは、あえて分かりやすさのために言っている部分があります。

――　SIMカードの種類が分かれているのが、ちょっと複雑ですね。

鹿瀬島氏　そうですね。サイズだけでなく、端末、しかもiPhoneとiPadまで分かれているので、非常に分かりづらいと思います。

――　Webで売るのは厳しそうですね。

鹿瀬島氏　はい。Webオンリーはしんどいだろうと思います。

――　料金についてですが、現状だと、ドコモ回線のサービスよりも高くなっています。これが変わっていく可能性はありますか。

二宮氏　あります。今は接続料の問題があり、ユーザー数が少ないためにオペレーションコストが一定かかるので、この料金ですが、プランによってはある程度下げる余地は十分考えられます。

「U-mobile S」の料金プラン

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