ソフトバンクもY!mobileも“十分安い”――ソフトバンク宮内社長が語る他社対抗策（1/3 ページ）

[井上翔，ITmedia]

　ソフトバンクは5月8日、2018年度通期決算を発表した。株式上場後初の通期決算は「増収増益」で、上場前に示した予想を上回る好調さを示した。

　良好な業績を支えているのが、国内通信事業だ。しかし、通信料金と端末代金を「分離」する動きの中で、足元では競合他社との料金競争が激しくなる兆候が見受けられる。6月にはNTTドコモが新料金プランの提供を開始。au（KDDIと沖縄セルラー電話）もそれに何らかの対応をすると思われる。10月には楽天モバイルのMNO参入が迫っている。

　このような状況で、ソフトバンクはどう戦っていくのだろうか。

2018年度の連結業績の概要。上場前に示した予想を上回る好調ぶり

上場後初めての通期決算を説明する宮内謙社長

好調な業績を支える「スマホ」

　ソフトバンクの好調な業績を支えているのが「移動通信サービス」事業。自社で運営する「ソフトバンク（SoftBank）」「Y!mobile（ワイモバイル）」両ブランドに加え、2018年度は連結子会社化された「LINEモバイル」もこのセグメントに加わった。

　3ブランドを合わせた累計のスマートフォン契約数は194万7000件の純増。ソフトバンクとY!mobileの両ブランドでスマホ契約者が順調に増え、LINEモバイルも好調だという。

3ブランド合算の累計スマートフォン契約数。どのブランドも成長している（プレゼンテーション資料では四捨五入で「195万件」の純増となっている）

　また、ソフトバンクとY!mobile間の「番号移行」において、2018年度第4四半期（2019年1〜3月）は個人ユーザーに限ると「Y!mobile→ソフトバンク」が「ソフトバンク→Y!mobile」よりも実数が多かったという。

　ソフトバンク社内において、ソフトバンクブランドは「大容量で高価格」、Y!mobileブランドは「小・中容量で低価格」というセグメント分けがなされていることを踏まえると、この減少は競合他社でいう「アップセル」と同義。よりたくさん通信できるソフトバンクブランドの「ウルトラギガモンスター＋」に魅力を感じ、Y!mobileから移行するユーザーが増えたことが業績面でプラスに働いた面もあるようだ。

第4四半期同士の比較において、2018年度は初めて「Y!mobile→ソフトバンク」の番号移行が「ソフトバンク→Y!mobile」のそれを上回った。