iPhone Xの予約は8以上、auフラットプランの利用率が上昇――KDDI田中社長

[田中聡，ITmedia]

　KDDIが11月1日、2017年度第2四半期の決算会見を開催。田中孝司社長が、新料金プランの進捗やiPhone Xの予約状況などを語った。

「auフラットプラン」の利用率が増加

KDDIの田中孝司社長

　KDDIが7月から提供している新料金プラン「auピタットプラン」と「auフラットプラン」は、9月22日からiPhoneも対象になったことで、さらに契約数が増加。10月14日には200万契約、10月30日には250万契約を突破した。

　48回の分割払いにして25カ月目以降に機種変更すると、割賦代金の半分が免除される「アップグレードプログラムEX／EX（a）」は、iPhone 8／8 Plusを割賦で購入したユーザーのうち、95％が選択しているとのこと。田中孝司社長は「ほぼデフォルト状態だ」と手応えを話す。

　また、10月に入って、月のデータ容量が20GBか30GBのフラットプランを選ぶユーザーが増えていることも分かった。新料金プランでのフラットプランの選択率は、7月時点では24％だったが、10月には38％にまで増加した。田中氏はこの要因について「iPhone効果があった。iPhoneユーザーはたくさんデータを使う方が多い」と話す。フラットプランの方が月額料金が高いので、「通信ARPU（1回線あたりの売り上げ）の上昇を期待できる」（同氏）。

iPhoneも対象となった新料金プラン

新料金プランの契約数は10月14日時点で200万を突破

auフラットプランの利用率が増している

　利用するデータ容量に応じて段階的に料金が上がるピタットプランは「1GB〜3GBを使う人が多い」（田中氏）が、「それ以上はフラットプランを使う（人が多い）ので、新料金プランの認知が進むにつれて、フラットプランが多くなっていくと思う」との見通しを示した。

iPhone Xは8／8 Plusの1.5倍の予約が集まっている

　11月3日に発売する「iPhone X」の予約状況については「（予約開始の）27日から3日間は、iPhone 8／8 Plusの（予約開始）3日間と比べて約1.5倍の予約が集まっている」（田中氏）という。「8とXを両方足した（予約の）数は、去年（2016年）の7とほぼ同じ。もっと増えてもいいかもしれないが、今年（2018年）はより分散化が進んでいる」と話す。

　ただし予約はあくまで“予約”なので、実際の販売数とは当然異なる。「3キャリアのiPhone X全てを予約した人もいたのでは」と田中氏も話す通り、入荷が少ないとみて、取りあえず片っ端から予約をした人も多かったのかもしれない。

　10月27日の予約開始直後から予約が殺到し、11月3日の入手は既に厳しくなっているが、「Xの入荷は報道されているほど、お客さんをお待たせすることはないと、現時点では思っている。遅くとも年内には正常化するのではとみている」とした。

ライフデザイン事業を伸ばす

　売り上げと営業利益はともに前期比で増加。auの契約数は、2016年9月の2546万から2017年9月は2482万に減少したが、KDDIグループのMVNO契約数を合わせた「モバイルID数」は、2016年9月の2570万から2608万に増加した。

　通信ARPA（複数回線を含む1人あたりの売り上げ）は順調に増えており、前期の5840円から5970円に伸びた。

2017年度上期の業績ハイライト

au自体の契約数は減っているが、グループ会社のMVNOを含めたモバイルID数は増えている

　グループ内も含めてMVNOの契約数が伸びていることもあり、au自体の契約数は減っている。田中氏も「うれしい内容ではない」と振り返るが、2016年に比べて純減は抑えられており、MNPの流出も（以前より）止まったという。田中氏は「新料金プランをもっと浸透させることがポイントだと思っている。解約減効果がある『au STAR』もさらに強化して、流出を止めていきたい」と語った。

　その鍵を握るのが、スマートフォンの周辺領域を担う「ライフデザイン」事業で、大きなところではコンテンツサービス「auスマートパス」や決済サービス「au WALLET」が該当する。auスマートパスは2017年9月に1534万会員に達し、うちauスマートパスプレミアムの会員数は200万を突破した。au WALLETカードの発行枚数は、プリペイドカードとクレジットカードを合わせて2180万に達した。

　他に、テレビ通販「ショップチャンネル」がauかんたん決済で支払えるようになり、KDDIが運営する通販サイト「Wowma!」の流通額も向上している。こうしたサービスの売り上げを示す「付加価値ARPA」も増加傾向にあり、KDDIはこの数値も、今後伸ばしていく指標の1つに掲げている。

auスマートパス会員数とau WALLETカードの発行枚数も順調に増えている

付加価値ARPAの成長を目指す