「ナーチャリング」関連の最新 ニュース・レビュー・解説 記事 まとめ

「テクノグラフィック」で読み解くMarTechの現在：
「マーケティングオートメーション」　国内売れ筋TOP10（2024年4月）
今週は、マーケティングオートメーション（MA）ツールの売れ筋TOP10を紹介します。（2024/4/2）

むやみな「THE MODEL」導入の落とし穴　失敗企業に共通する“犯人”とは
セールスフォース・ジャパンが提唱するTHE MODEL、今や関連ある職種の方なら誰もが耳にしたことがあるだろう。しかし「THE MODELを導入したがうまくいかない」「THE MODELの分業体制で弊害が起こっている」など、最近は批判的な指摘も目立つ。THE MODELそのものが悪いのか、それともむやみに導入することが間違いだったのか、犯人探しをしていきたい。（2024/4/2）

会員は100万人：
洋服サブスク「エアクロ」が、大きな物流拠点を構えた理由
100万人の会員がいる女性向けの月額制ファッションレンタルサービス「エアークローゼット」。事業を提供するエアークローゼット社は、循環型物流プラットフォームをリリース。レンタルを前提とした物流サービスで、「配送・返送・メンテナンス・在庫管理」を一気通貫で他社に提供するという。事業拡大の狙いを取材した。（2024/3/30）

4年でシェア1位：
サイバーの“お化け事業”　スマホ競輪「WINTICKET」の強さに迫る
ひっそりと隠れているサイバーエージェントのお化け事業が、スマホ競輪の「WINTICKET」。何が優位性になり、類まれな事業成長を実現できたのでしょうか。（2024/3/29）

B2Bマーケティングにおける正しいメルマガの設計方法【後編】：
メールマーケティングのレベルを上げる4ステップ
B2Bマーケティングにおけるメルマガ施策は簡単そうに見えて難しいもの。どのようなポイントを押さえればよいのでしょうか。（2024/3/6）

Salesforceの最新AI戦略：
「Salesforce Sales Cloud」の2つの生成AI機能は営業の仕事をどう変えるのか？
「Salesforce Sales Cloud」に新たに搭載される2つの生成AI機能を軸に、Salesforceの最新AI戦略の概要を紹介する。（2024/1/29）

「飛び込み営業」がついに死語に!?　AIの台頭でくつがえる営業の常識
もしかしたら、AIの活用によって日本から飛び込み営業がなくなる日が来るかもしれない――。AIの台頭で営業の常識が変わりつつある今、時代遅れな方法はどんどん淘汰されている。今後の日本の営業活動はどう変化するのだろう……？（2023/12/7）

PR：「カスタマーサクセスはフェアで面白い」　山田ひさのり氏×テックタッチCEO対談で探る、CSの成長戦略
（2023/12/4）

グロービスが解説！　事例から読み解くマーケ最前線：
赤字からV字回復の「VAIO」　短期間で新ビジネスを成功させたワケ
（2023/10/19）

中小企業にこそB2Bマーケティングを【後編】：
「THE MODEL」は一日にして成らず　形だけマネするより先に中小企業がやるべきことは？
オンラインとオフラインの各接点から得られた情報を顧客データベースに蓄積し、一元管理するのが、真のハイブリッドなマーケティングモデルへの第一歩。では、そのデータベースをどう構築し、活用すればいいのでしょうか。（2023/9/15）

中小企業にこそB2Bマーケティングを【前編】：
B2Bマーケティングにおける「ハイブリッド施策」の意味を誤解していませんか？
B2Bマーケティングの取り組みは、大企業やデジタルネイティブのスタートアップ企業だけではなく、“普通の中小企業”でも広がっている。中小企業のB2Bマーケティングを成功に導く鍵は何か、エキスパートが解説する。（2023/9/8）

営業業務の効率化に「AI」は必須ではない　より重要な「ある条件」を満たすデータ
AIを営業活動に取り入れ、効率的に活用するためには、AIに学習させるデータの準備が不可欠です。そのデータの質はとても重要で、実は「とある条件」を満たすデータであればAIを活用せずとも、営業活動を効率化できるのです。（2023/9/7）

AIはまだ営業を代替できない：
なぜ、日本企業の営業組織は「AI」と「データ」を正しく使えないのか？
なぜ日本企業の営業組織は「AI」と「データ」を正しく使えないのか？　効果的な活用を阻む日本企業特有の課題と、解決策を前後編にわけて解説していきます。（2023/8/10）

「テクノグラフィック」で読み解くMarTechの現在：
「マーケティングオートメーション」　国内売れ筋TOP10（2023年8月）
今週は、マーケティングオートメーション（MA）ツールの売れ筋TOP10を紹介します。（2023/8/1）

「日本式営業」からの脱却：
グーグル出身「営業のプロ」が解説　役に立たない「KPI」はなぜ生まれる？
日本でもKPIマネジメントを取り入れる企業が増えてきましたが、必ずしも成功しているとはいえないケースも少なくないようです。“役に立たない”KPIはなぜ生まれてしまうのでしょうか？（2023/4/11）

「データドリブンセールス」を考える：
売り上げを伸ばすために、データ分析で必要なこと
売り上げを伸ばすために、データをどのように分析すればいいのだろうか。一口に「データ分析」といっても、内容はさまざまで……。（2023/3/16）

DX 365 Life（3）：
あなたのCRMは顧客を正しく理解してますか？　Microsoftのビジネスアプリケーション（CRM編）
攻めのDXの実現に、なぜMicrosoftのビジネスアプリケーション（CRM）が効果的なのか。組織で必要とされる理由と有効なアプリケーションを解説する。（2023/2/21）

トレジャーデータの自社事例に学ぶ：
B2BにおけるCDP活用、商談化率を3倍にした営業ROI向上のメソッドとは？
CDPはB2C企業が使うものというイメージを持っている人もいるかもしれないが、データに基づく顧客理解はB2Bにおいても重要だ。代表的なCDPベンダーであるトレジャーデータに、自社ツールを使った商談創出の取り組みについて聞いた。（2023/3/15）

「テクノグラフィック」で読み解くMarTechの現在：
「マーケティングオートメーション」　国内売れ筋TOP10（2022年11月）
今週は、マーケティングオートメーション（MA）ツールの売れ筋TOP10を紹介します。（2022/11/1）

小さな会社の商談創出を促進：
クラウドサーカスのMAツール「BowNow」が機能拡充、無料版でもメール配信が可能に
リードナーチャリング活動をよりミニマムにスタート可能に。（2022/5/24）

SaaS導入「キホンのキ」：
なぜ今「マーケティングオートメーション」が必要なのか？
マーケティング活動を自動化して見込み客を育成する「マーケティングオートメーション」（MA）の市場が拡大している。なぜ企業はMAツールを導入すべきなのか？　IT製品レビューサイト「ITreview」の解説記事を一部抜粋して紹介する。（2022/4/4）

あのユニコーン企業は何がすごいのか：
PR：成長が止まらないSmartHR　躍進を支える「データマネジメント」、そのマーケティングメソッドとは？
競争が激しくなる一方のBtoB SaaS分野において、飛ぶ鳥を落とす勢いで急成長を続けているSmartHR。設立からわずか9年で、日本を代表するユニコーン企業へと成長を遂げた。進化し続けるSmartHRのエンジンとは何なのか？　積極的なマーケティング活動の裏側に迫る。（2022/3/29）

「ナーチャリングオンボード」サービス：
B2Bデジタルマーケティングをワンストップでサポート　野村総合研究所がサービス提供
マーケティング戦略立案から情報システム、コンテンツ作成までを一括提供する。（2022/3/29）

CMOのためのデジタルトレンド解説：
2022年のWeb解析　「GA4」の本格普及でマーケターに求められるスキルセットとは？
マーケティングリーダーが押さえておくべきデジタルテクノロジーのトレンドをエキスパートが毎月リレー形式で解説。今回は「2022年のWeb解析業務に求められるスキル」をテーマにお届けします。（2022/1/21）

年末のまとめ：
「旧態依然とした営業組織」を刷新する5つのキーワード　2021年の営業関連おすすめ記事10選
ITmedia ビジネスオンラインが2021年に掲載した、旧態依然の営業組織を刷新するために役立つ記事を、5つのキーワードに分けてご紹介します。（2021/12/28）

ヴィジュアル系が語る！会社を強くするインサイドセールス（8）：
軽んじると、痛い目に！　ナーチャリングがインサイドセールスを支えるワケ
インサイドセールスの活動の一つ、ナーチャリング（顧客育成）。新規営業担当であるインサイドセールスにとって、「はじめまして」の連絡と比べ、ナーチャリングは軽んじられることも多い。しかし、状況が変わると痛い目に合うことも……。筆者の実体験を交え、その重要性を解説する。（2021/8/3）

au、MUFGグループとのシナジーをどう生かす？　auカブコム証券、石月貴史新社長
ネット証券大手のauカブコム証券が、17年ぶりに社長交代した。新社長はKDDI傘下のauフィナンシャルホールディングス専務も務める石月貴史氏だ。（2021/6/8）

“顧客との付き合い方”のデザイン法（1）：
「THE MODEL」型営業組織の落とし穴　「自社にあったTHE MODELを作る」が失敗しがちな理由
法人向けの営業・マーケティング部隊の体制を作る時、「THE MODEL」を参考にする企業は多い。「営業部隊をマーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスの4部署に分けて運営する体制」というのが一般に認知されているTHE MODELの解釈だが、筆者はTHE MODELを通して事業運営のリーダーが理解すべきポイントは別にあると考えている。（2021/2/19）

ブラックボックス化しがちな商談を可視化：
Kaizen Platformが動画×データで営業活動のDXを推進する「KAIZEN Sales」を提供開始
動画とデータを活用して営業活動のDX（デジタルトランスフォーメーション）を支援する新サービス。（2020/5/12）

MAツール活用最前線：
エンジニア出身マーケターが「マーケティングファースト」を推進――アイ・エス・アイソフトウェアー
専門性が高く高額で売るのが難しい商材を売るためにMA（マーケティングオートメーション）を導入したアイ・エス・アイソフトウェアーに、現在の仕組みを構築するまでの話を聞きました。（2020/3/17）

数字に裏打ちされたロジックが売り上げを高める：
「Everything as a Service」時代のB2Bマーケティングについて語ろう
あらゆるモノがサービスとして提供される今日、B2Bマーケティングはどうあるべきか。「HPE Partner Ready Marketing Pro Academy 2020 Tokyo」で有識者が語り合った。（2020/3/4）

MAツール活用最前線：
アノニマスリードへの対応からインサイドセールスまで、MAツールを使った体制を構築――ONE COMPATH
20〜40代女性を中心に利用されている国内最大級の電子チラシサービス「Shufoo!」を運営するONE COMPATHのB2Bマーケティングの現状を聞いた。（2020/2/18）

MAツール活用最前線：
「ゼロから」のMA活用で実感したデータクレンジングの重要性――MyRefer
人事担当者の負担や手間をかけずに社員紹介による「リファラル採用」を導入・促進できる、国内初のクラウドサービスを提供するMyRefer。データクレンジングの重要性を実感した担当者がゼロから学び、一気通貫で構築してきたマーケティング環境とは。（2020/2/11）

部門の壁を越えて伴走するために
デジタルマーケティングの社内推進　IT部門にできることはまだあるか
ITを活用して顧客中心のマーケティングを実現するために社内連携は欠かせない。とりわけIT部門とマーケティング部門の相互理解は重要だ。デジタルマーケティング推進に向けてIT部門がすべきことをエキスパートが語った。（2019/10/18）

訪日客向けプロモーションにInstagram：
ANAの「インバウンド×インスタ」施策、海外では認知度の低い日本ブランドをどう訴求する？
日本では知らない人がいないナショナルブランドでも海外で同様の認知を獲得できているとは限らない。訪日需要をつかむためANAが展開するグローバルマーケティング施策について、担当者に話を聞いた。（2019/9/9）

「Marketo Engage」を導入：
RIZAPのマーケティングオートメーション活用、CX改善で一人一人の結果にコミットする
RIZAPが「Marketo Engage」を使って実現しようとしていることとは何か。（2019/7/31）

デジタル活用で製造業のマーケティングと営業が変わる：
PR：製造業のデジタルマーケティング、リード獲得から育成まで無駄のない打ち手とは
B2B企業のデジタルマーケティング支援で実績豊富なエキスパートが、「Web」「メール」「オンラインセミナー」などを活用した実践的なノウハウを語った。（2019/7/22）

おかんマーケターの働き方革命：
商談数を2倍にしたMA活用、おかんマーケターが知識ゼロから成果を生むためにやったこと
育休明けに営業からマーケティングにジョブチェンジを果たしたおかん。マーケティングオートメーションって何それ状態から成果を生むために何をしたのか。（2019/3/13）

エンジニア不足は社内で解決できる　驚きのジョブチェン、営業メンバーをSalesforceの開発者にしたビズリーチの挑戦
Salesforceを導入した企業の多くが悩んでいるのが、アプリの開発者不足。この課題を解決すべくビズリーチが取り組んだのは、営業メンバーをエンジニアにスカウトすることだった……。（2019/2/28）

話題書『THE MODEL』を読む：
マルケト福田康隆氏が伝えたかったSaaSビジネスの核心、そして日本のマーケターへのメッセージ
B2Bマーケターに新たな課題図書が誕生した。著者はマルケト代表取締役社長の福田康隆氏。著書に込めた思い、そして多くの人のビジネスをアップデートするメソッドの神髄とは。（2019/2/8）

相互理解を深めミスマッチを解消する：
パナソニックが実践する採用マーケティング、大企業にも「エンゲージメント」が必要な理由とは？
好景気と少子化が企業間の人材獲得競争を激化させている。一方で、学生たちの情報感度は高くなった。そうした中、企業の採用戦略に求められるのがマーケティングの視点だ。パナソニックの取り組みをレポートする。（2019/1/29）

おかんマーケターの働き方革命：
マーケティング未経験の2児の母、育休明け1年半でMarketo Championになる
営業出身で2人の子の育休を終えた「おかん」が復職してマーケティング部門に異動し、成果を挙げるためにやったこと、考えたことを語ります。（2019/1/22）

AI×不動産の新しいデータ活用：
LIFULLがAI導入の成果を報告、DMP施策でCVRが最大330％に
LIFULLは、2017年10月に導入したAppierのAI搭載データサイエンスプラットフォーム「AIXON」によるマーケティング施策の成果について発表した。（2018/12/7）

マーケ×IT×HR：
マルケトが自ら実践、マーケティングオートメーションは採用活動に使えるか
人材採用のプロセスはマーケティングに似ている。ならば、それにふさわしいツールが使えるはず。しかも自社で提供しているツールが……というマルケト人事部門の取り組みを紹介する。（2018/11/29）

マーケティング・インサイドセールス・営業が同一ツールで連携：
ビズリーチが実践して証明、「MAはマーケティングだけのツールではない」といえる理由
マーケティングオートメーションはマーケターだけのものか。ビズリーチの実践事例を紹介する。（2018/8/2）

まずは「顧客に触れる」ことから：
Sansanが実践するカスタマーサクセス、「解約率を下げる」よりも大切なこととは？
カスタマーサクセスとは何か、どう運用すればいいのか。成功のポイントは「タッチスコア」にある。【更新】（2018/8/1）

「Teradata PARTNERS Conference 2017」レポート：
「イベントベースドマーケティング」とは何か？――じぶん銀行の事例
金融ニーズの発生を顧客の行動から判断し、最適な金融商品を最適なタイミングで提案する「イベントベースドマーケティング（EBM）」について、じぶん銀行の事例を紹介する。（2017/11/29）

【連載】SalesTechの時代　第2回：
SalesTech最前線　世界の主要サービスを一気見
AdTech、Martechに続く注目分野であるSalesTechの現状はどうなっているのか。各領域の主要ソリューションについて概要を紹介します。（2017/11/22）

CMSと関連製品群を刷新：
「Sitecore Experience Cloud」が実現するもの――データ統合、機械学習、マーケティングオートメーション
新たに発表された「Sitecore Experience Cloud」で何が変わるのか。「Sitecore Digital Marketing Summit 2017」の講演からポイントを探る。（2017/11/14）

【連載】SalesTechの時代　第1回：
SalesTechが今求められる5つの理由
AdTechからMarTech、そしてSalesTechへ。テクノロジーが進化させる営業活動の現在について解説します。（2017/11/1）