「リードジェネレーション」関連の最新 ニュース・レビュー・解説 記事 まとめ

成果を出すための条件：
中小企業にマーケティングオートメーションは本当に必要？　ベンダー4社がぶっちゃけトーク
導入や初期設計の難しさから挫折してしまう企業も少なくないMAツールを中小企業に使いこなすことができるのか。MAツール提供ベンダー4社が集結し、議論した。（2024/12/16）

PR：英語が得意でないビジネスパーソンの救世主？　翻訳ツール「DeepL Pro」で資料の解読・作成を試したら
（2024/12/12）

米司法省がGoogleに「Chrome」売却要求……SEOはこれから「崩壊」するのか？
情報収集の形が大きく変わる中、Webマーケティングの未来は。（2024/11/27）

SEOタイムズ編集部が初心者向けにわかりやすく解説：
意外だった？　リードナーチャリングが「SEO」にも重要な理由を解説
今回は、主にB2Bのビジネスに従事する人に向けて、SEOで効果的なリードナーチャリングの手法を解説します。（2024/9/27）

BizChatやSharePointで容易に構築：
MicrosoftがMicrosoft 365 Copilot Wave 2で発表した「エージェント」とは？
Microsoftは2024年9月16日（米国時間）、「Microsoft 365 Copilot」の「Wave 2」で、エージェント機能を発表した。これは具体的にはどういうものなのか。（2024/9/18）

ABMからBGMへ：
生成AIで「購買グループ」にリーチ　「Adobe Journey Optimizer B2B Edition」の地味にすごいところとは？
「Adobe Journey Optimizer B2B Edition」は、B2Bマーケティングで注目される「購買グループ」にリーチし、グループのメンバー個々の役割に応じてカスタマイズされた体験を提供するソリューションだ。（2024/9/5）

B2B企業のためのホワイトペーパー作成・活用術【前編】：
誰も教えてくれなかったホワイトペーパー戦略　成果を出すための3つの使い方とは？
B2Bマーケターの多くが活用するホワイトペーパーですが、実際にはうまく使いこなせていない人が多いようです。ホワイトペーパーの役割と有効な3つの使い方を、資料作成代行のエキスパートが紹介します。（2024/9/4）

SEOタイムズ編集部が初心者向けにわかりやすく解説：
B2BマーケティングでSEO対策を軸にリード獲得する方法とは？
今回はB2B向けのSEOについてです。リードは何のために獲得するのか、SEOでリード獲得をする具体的な方法とはどのようなものか、獲得したリードはフォローすればいいのかを解説します。（2024/8/28）

全部門が同じKPIを追う：
「1億円受注」「案件獲得2倍」　NTTPCのインサイドセールス改革が成功した2つの理由
ネットワークやデータセンター事業を手掛けるNTTPCコミュニケーションズは、2020年に営業組織の大規模な改革を実施し、その一環でインサイドセールス組織を立ち上げた。その結果、1億円規模の大型案件の受注や新規獲得件数の倍増など、目覚ましい成果を上げている。（2024/8/22）

PR：ITreviewでITベンダーのビジネスは拡大するか　ユーザー会で分かった「インテントデータ」活用方法と効果
（2024/7/23）

リテールメディアは“何が”強みなのか？　マーケティングに与えるインパクトとは
マーケティング手段として徐々に実装が進むリテールメディア。小売りではなく、メーカーにとってのメリットとは？（2024/7/9）

急成長のカギ「インサイドセールス」：
【徹底解説】インサイドセールスの「9割」をAIとツールで完結する方法
AIやセールステック導入の高まりから、最近はインサイドセールスの在り方に変化が起き始めている。筆者は、テクノロジーの進化によってインサイドセールスの業務は9割自動化すると予想している。今後さらにAI活用が進むことが予想される中、人間が担うべき役割はどう変化するのだろうか。（2024/7/1）

今すぐ取り組むべき、RevOpsのススメ：
「THE MODEL型」の弊害はAI活用にも　米国の営業組織が重要視する「RevOps」とは
AI活用が急速に進む中、注目度が高まるRevenue Operations。米国では注目度が高まっていますが、日本でも根付くのでしょうか？（2024/6/3）

「テクノグラフィック」で読み解くMarTechの現在：
「マーケティングオートメーション」　国内売れ筋TOP10（2024年4月）
今週は、マーケティングオートメーション（MA）ツールの売れ筋TOP10を紹介します。（2024/4/2）

むやみな「THE MODEL」導入の落とし穴　失敗企業に共通する“犯人”とは
セールスフォース・ジャパンが提唱するTHE MODEL、今や関連ある職種の方なら誰もが耳にしたことがあるだろう。しかし「THE MODELを導入したがうまくいかない」「THE MODELの分業体制で弊害が起こっている」など、最近は批判的な指摘も目立つ。THE MODELそのものが悪いのか、それともむやみに導入することが間違いだったのか、犯人探しをしていきたい。（2024/4/2）

会員は100万人：
洋服サブスク「エアクロ」が、大きな物流拠点を構えた理由
100万人の会員がいる女性向けの月額制ファッションレンタルサービス「エアークローゼット」。事業を提供するエアークローゼット社は、循環型物流プラットフォームをリリース。レンタルを前提とした物流サービスで、「配送・返送・メンテナンス・在庫管理」を一気通貫で他社に提供するという。事業拡大の狙いを取材した。（2024/3/30）

4年でシェア1位：
サイバーの“お化け事業”　スマホ競輪「WINTICKET」の強さに迫る
ひっそりと隠れているサイバーエージェントのお化け事業が、スマホ競輪の「WINTICKET」。何が優位性になり、類まれな事業成長を実現できたのでしょうか。（2024/3/29）

B2Bマーケティングにおける正しいメルマガの設計方法【後編】：
メールマーケティングのレベルを上げる4ステップ
B2Bマーケティングにおけるメルマガ施策は簡単そうに見えて難しいもの。どのようなポイントを押さえればよいのでしょうか。（2024/3/6）

「最適化」「効率化」「標準化」で実現：
PR：人材不足前提のハイブリッドクラウド運用、あるべき理想形を探る
利用が拡大しているハイブリッドクラウド。だが、運用がバラバラでコストが増大し、人手も足りないといった課題も顕在化してきている。ハイブリッドクラウドを効率的に管理し、最適なITインフラを実現するには、どのような姿が理想形となるのだろうか。（2024/3/4）

ERPにAIチャットbotを統合する意味ってある？　そのメリットを解説
ERPにAIチャットbotを統合する企業が増えている。本稿ではERPをチャットbot経由で活用するメリットと効果的なチャットbot選定のコツについて解説する。（2024/2/28）

Salesforceの最新AI戦略：
「Salesforce Sales Cloud」の2つの生成AI機能は営業の仕事をどう変えるのか？
「Salesforce Sales Cloud」に新たに搭載される2つの生成AI機能を軸に、Salesforceの最新AI戦略の概要を紹介する。（2024/1/29）

今日のリサーチ：
キャリア3年以内のマーケターに聞いたマーケティング用語の理解度
「CPA」「CTR」「SEO」他、マーケティング用語はどれだけ理解されているのでしょうか。（2024/1/28）

「飛び込み営業」がついに死語に!?　AIの台頭でくつがえる営業の常識
もしかしたら、AIの活用によって日本から飛び込み営業がなくなる日が来るかもしれない――。AIの台頭で営業の常識が変わりつつある今、時代遅れな方法はどんどん淘汰されている。今後の日本の営業活動はどう変化するのだろう……？（2023/12/7）

PR：「カスタマーサクセスはフェアで面白い」　山田ひさのり氏×テックタッチCEO対談で探る、CSの成長戦略
（2023/12/4）

「テクノグラフィック」で読み解くMarTechの現在：
「マーケティングオートメーション」　国内売れ筋TOP10（2023年11月）
今週は、マーケティングオートメーション（MA）ツールの売れ筋TOP10を紹介します。（2023/11/14）

グロービスが解説！　事例から読み解くマーケ最前線：
赤字からV字回復の「VAIO」　短期間で新ビジネスを成功させたワケ
（2023/10/19）

中小企業にこそB2Bマーケティングを【後編】：
「THE MODEL」は一日にして成らず　形だけマネするより先に中小企業がやるべきことは？
オンラインとオフラインの各接点から得られた情報を顧客データベースに蓄積し、一元管理するのが、真のハイブリッドなマーケティングモデルへの第一歩。では、そのデータベースをどう構築し、活用すればいいのでしょうか。（2023/9/15）

中小企業にこそB2Bマーケティングを【前編】：
B2Bマーケティングにおける「ハイブリッド施策」の意味を誤解していませんか？
B2Bマーケティングの取り組みは、大企業やデジタルネイティブのスタートアップ企業だけではなく、“普通の中小企業”でも広がっている。中小企業のB2Bマーケティングを成功に導く鍵は何か、エキスパートが解説する。（2023/9/8）

営業業務の効率化に「AI」は必須ではない　より重要な「ある条件」を満たすデータ
AIを営業活動に取り入れ、効率的に活用するためには、AIに学習させるデータの準備が不可欠です。そのデータの質はとても重要で、実は「とある条件」を満たすデータであればAIを活用せずとも、営業活動を効率化できるのです。（2023/9/7）

AIはまだ営業を代替できない：
なぜ、日本企業の営業組織は「AI」と「データ」を正しく使えないのか？
なぜ日本企業の営業組織は「AI」と「データ」を正しく使えないのか？　効果的な活用を阻む日本企業特有の課題と、解決策を前後編にわけて解説していきます。（2023/8/10）

「テクノグラフィック」で読み解くMarTechの現在：
「マーケティングオートメーション」　国内売れ筋TOP10（2023年8月）
今週は、マーケティングオートメーション（MA）ツールの売れ筋TOP10を紹介します。（2023/8/1）

IT企業デスクツアー：
社長の別荘からスポーツ日本代表社員のデスクまで　Box Japanで働くみんなの仕事環境、写真でチェック
IT企業で働く人のデスク環境を写真や本人のコメント付きで紹介。社員がどんな環境で働いているかチェックする。今回はBox Japanで働く人のデスクを探る。（2023/7/14）

クラウドファーストを掲げる香港の保険会社【前編】
香港の保険会社AIAが「クラウドファースト」で何よりこだわる“3つの軸”
香港に本社を置く保険会社AIA Groupが、「クラウドファースト」の方針の下でシステムの全面的なクラウド移行を進めている。同社がこのシステム移行において重視するポイントとは。（2023/6/5）

「日本式営業」からの脱却：
グーグル出身「営業のプロ」が解説　役に立たない「KPI」はなぜ生まれる？
日本でもKPIマネジメントを取り入れる企業が増えてきましたが、必ずしも成功しているとはいえないケースも少なくないようです。“役に立たない”KPIはなぜ生まれてしまうのでしょうか？（2023/4/11）

「データドリブンセールス」を考える：
売り上げを伸ばすために、データ分析で必要なこと
売り上げを伸ばすために、データをどのように分析すればいいのだろうか。一口に「データ分析」といっても、内容はさまざまで……。（2023/3/16）

DX 365 Life（3）：
あなたのCRMは顧客を正しく理解してますか？　Microsoftのビジネスアプリケーション（CRM編）
攻めのDXの実現に、なぜMicrosoftのビジネスアプリケーション（CRM）が効果的なのか。組織で必要とされる理由と有効なアプリケーションを解説する。（2023/2/21）

トレジャーデータの自社事例に学ぶ：
B2BにおけるCDP活用、商談化率を3倍にした営業ROI向上のメソッドとは？
CDPはB2C企業が使うものというイメージを持っている人もいるかもしれないが、データに基づく顧客理解はB2Bにおいても重要だ。代表的なCDPベンダーであるトレジャーデータに、自社ツールを使った商談創出の取り組みについて聞いた。（2023/3/15）

フリーランスが最も利用する「ファイル転送サービス」、1位は？
　法人リードジェネレーションサービスの運営などを行うミナオシ（東京都目黒区）は、フリーランス741人の利用データを集計し、実際に利用している「ファイル転送サービス」の調査結果を発表した。その結果、フリーランスに最も利用されているファイル転送サービスは、「GigaFile便」（160人）だった。（2022/12/27）

「テクノグラフィック」で読み解くMarTechの現在：
「マーケティングオートメーション」　国内売れ筋TOP10（2022年11月）
今週は、マーケティングオートメーション（MA）ツールの売れ筋TOP10を紹介します。（2022/11/1）

小さな会社の商談創出を促進：
クラウドサーカスのMAツール「BowNow」が機能拡充、無料版でもメール配信が可能に
リードナーチャリング活動をよりミニマムにスタート可能に。（2022/5/24）

SaaS導入「キホンのキ」：
なぜ今「マーケティングオートメーション」が必要なのか？
マーケティング活動を自動化して見込み客を育成する「マーケティングオートメーション」（MA）の市場が拡大している。なぜ企業はMAツールを導入すべきなのか？　IT製品レビューサイト「ITreview」の解説記事を一部抜粋して紹介する。（2022/4/4）

あのユニコーン企業は何がすごいのか：
PR：成長が止まらないSmartHR　躍進を支える「データマネジメント」、そのマーケティングメソッドとは？
競争が激しくなる一方のBtoB SaaS分野において、飛ぶ鳥を落とす勢いで急成長を続けているSmartHR。設立からわずか9年で、日本を代表するユニコーン企業へと成長を遂げた。進化し続けるSmartHRのエンジンとは何なのか？　積極的なマーケティング活動の裏側に迫る。（2022/3/29）

「ナーチャリングオンボード」サービス：
B2Bデジタルマーケティングをワンストップでサポート　野村総合研究所がサービス提供
マーケティング戦略立案から情報システム、コンテンツ作成までを一括提供する。（2022/3/29）

LinkedInでAI生成の偽プロフィール画像によるリードジェネレーション──NPR報道
AIによる偽画像の研究者がLinkedIn上で1000以上の偽プロフィールを確認した。それらのプロフィールは実在の企業にリンクしていた。LinkedInのルール違反だが、新たな営業手法として悪用されているようだ。（2022/3/29）

今日のリサーチ：
Eコマース担当責任者の給与、日本は中国の半分？――ヘイズ　アジア給与ガイド
仕事で得られるものはお金が全てではありません。が、世界の企業における競争力と給与水準について見てみると、やはり……。（2022/3/15）

オンラインとオフラインのハイブリッド化など：
2022年の広報／PR、知っておきたい10のトレンド【前編】
マーケティングの隣接業務と位置付けられる広報／PRでは今どのような変化が起きているのか。国内外の B2B系IT企業を中心に広報支援を手掛けるビーコミ代表の加藤恭子氏が解説する。（2022/3/8）

CMOのためのデジタルトレンド解説：
2022年のWeb解析　「GA4」の本格普及でマーケターに求められるスキルセットとは？
マーケティングリーダーが押さえておくべきデジタルテクノロジーのトレンドをエキスパートが毎月リレー形式で解説。今回は「2022年のWeb解析業務に求められるスキル」をテーマにお届けします。（2022/1/21）

年末のまとめ：
「旧態依然とした営業組織」を刷新する5つのキーワード　2021年の営業関連おすすめ記事10選
ITmedia ビジネスオンラインが2021年に掲載した、旧態依然の営業組織を刷新するために役立つ記事を、5つのキーワードに分けてご紹介します。（2021/12/28）

10の予測：
デジタルマーケターの求人ニーズはなお高い　ヘイズが2022年の転職市場におけるトレンドを発表
外資系人材紹介会社ヘイズ・スペシャリスト・リクルートメント・ジャパンが2022年の転職市場における10の求人トレンドを発表。（2021/12/23）

AIに記者の仕事は奪えるか？　ニュース記事を代筆してもらった
近年、自然な日本語を生成できるAIが続々登場している。今回記者は、AIにニュース記事を代筆してもらう実験を行った。いい結果を導き出すには“対AI用コミュニケーションスキル”が重要になる。（2021/10/29）