同質化の戦いから新しい価値の訴求へ――KDDI田中社長に聞く、2014年度の戦略（2/2 ページ）

[田中聡（撮影：市原達也），ITmedia]

LTE-Advanced、VoLTE、au WALLETで“価値”を訴求する

――　LTEや端末の差は、3社でなくなりつつあると感じています。そうした中で、KDDIとしてはどう差別化を図っていくのでしょうか。

田中氏　2014年は、いくつか価値を訴求できる技術の導入があります。1つはLTE-Advancedに向かっていくこと。もう1つは「VoLTE」が始まること。それに合わせて料金も（変えていく）。アッパーレイヤーでは、「au WALLET」を始める（→KDDI、電子マネー“カード”「au WALLET」構想を発表）。これはどんどん進化していきます。2013年度は、同質化の中でキャッシュバックなどの戦いになったけど、バリューをちゃんと訴求して、次の世代のスタートになるんじゃないかと思う。面白いんじゃないですかね。各社さん違いが出てくると思いますよ。

櫻井氏　先日小山ネットワークセンターで実施した3.5GHz帯での実証実験（→KDDI、小山ネットワークセンターで3.5GHz帯活用技術をアピール）は、見る人が見れば、かなり実用化に近いレベルの実験です。他社さんよりも、一歩先に次のネットワークに行けるだろうという自負を持っています。

　auスマートバリューは全国125社213局と、auスマートパスは全国303社1069タイトルと提携しています。これは利用者が多いというだけではなく、パートナーにとってのメリットがあります。お客さんに失礼な言い方をしてしまうと、お客さんをパートナーに送客できるということ。パートナーにとって価値がある基盤を構築できたことが、他社のサービスと違うところです。月額372円（税別）でCP（コンテンツプロバイダー）さんとレベニューシェアするので、KDDIのもうけは、実は大したことがないんです。でもお客さんが増えることで、パートナーにメリットがある。そういう基盤を整備できたと思っています。

　2014年は、基盤の上に新たな価値を加えていきます。その第1弾がau WALLETです。au WALLETは、ポイントカードと電子マネーから成るサービスですが、リアルな生活の中でメリットを作って、そこの消費活動が通信に返ってくるという還元を目指します。auスマートパスではバーチャルの世界（コンテンツプロバイダー）がパートナーですが、au WALLETではリアルな世界の人たちとも広げていきます。スマパスで作った世界をリアルな世界でも作っていこうと。（発表会で）流通規模1兆円と言っていましたけど、本音を言うと、auのもうけは大したことないんです。auスマートパスと同様、パートナーと一緒に、お客さんが使いやすい世界を広げていきたいですね。

――　VoLTEの開始時期はいつごろいなるのでしょう。

田中氏　みんなに聞かれるけど言っていない。ドコモさんが一番最初に発表されるんじゃないかな？

――　VoLTEの開始に伴い、通話料金の見直しも期待されます。

田中氏　選択肢が出る方向にいくんじゃないですかね。3G（ケータイやスマートフォン）のころは、選択肢だらけだったのでよく分からん、ということで、ソフトバンクさんがホワイトプランで音声を1本にされて、データ（パケット定額サービス）も3つくらいあった。これも（LTEになって）1本になった。シンプルな方がいいとなったけど、最近の議論で、7Gバイト制限がある中で3Gバイトしか使っていないという人もいるので、（7Gバイトと3Gバイトに）分けるべきだという話もある。でも、データ量ってどんどん上がってきていますよね。

　社内に韓国の女性がいるんですが、1カ月に（スマートフォンで）12Gバイト使っていると話している。韓国の利活用が先に行っている。

――　LTE-Advancedが導入されると、7Gバイトなどの通信制限は緩和されるのでしょうか。

田中氏　あまりそれはリンクしていないですね。料金体系がたくさんあると、みんな説明しないといけない義務があります。そうなると説明時間が長くなる面もあって、そのへんの折り合いもありますね。社内の中ではまだ検討段階、フィックスしていないですね。

――　最後に、2014年度をどのような年にしたいか、教えてください。

田中氏　次のステージの初年度にしたい。やっと新たなテクノロジーや、au WALLETにもチャレンジできるので、これを恐れることなく推進していきたいと思っています。ガツンと行くよ。応援をよろしくお願いします。