IIJのモバイル回線数は171万 全国の郵便局でシニアユーザーを取り込む

[田中聡，ITmedia]

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　インターネットイニシアティブ（IIJ）が2月8日、2016年度第3四半期の決算について発表した。

　モバイルサービスの総回線数は、2016年12月末時点で171万で、前年比で63.7万回線増となった。個人向けIIJmioの回線数は91.2万で前年比22.7万増、MVNE回線数は50.1万で前年比32万増となった。法人向けIIJモバイルの回線数は74.9万で前年比41.4万増。勝栄二郎社長は「MVNEの伸びがコンスタントに強まっている」と手応えを語った。

　なお、IIJmioのドコモ回線（タイプD）とKDDI回線（タイプA）の内訳は公表していない。「KDDI（の回線）は、個人向けサービスを始めたばかりでまだ少ない。全体の中でもドコモが支配的」（勝氏）とのこと。

• →データ通信やテザリングができない――au回線のMVNOサービスで起きている問題

第3四半期の決算総括

モバイルサービスの現状

　MM総研の調査によると、個人向けのサービスではIIJmioがシェア1位となる。また総務省の調査によると、2016年9月時点で、SIMカードを提供するMVNOの契約数は762万で、携帯電話全体の5.1％となった。

※初出時に、MM総研の調査結果に「MVNEとして回線を卸している数も含まれるとのこと」と記載していましたが、誤りだったため、削除しました（2/9 14:08）。

　第3四半期（10〜12月）は、iPhone 7とiPhone 7 Plusが発売された直後だが、第2四半期からの個人向けIIJmioの純増数は3.7万で、第1四半期から第2四半期の6.4万増よりむしろ減っている。iPhoneは大手キャリアがキャンペーンも含めて積極的に販売していることもあり、MVNOの契約数に与える影響は少ないそうだ。

　直近では、IIJmioとSIMロックフリースマホのセット販売を行う郵便局を、2月24日から全国で対応することが大きなトピックだ（関連記事）。渡井昭久CFOは、「件数の伸びはこれからだか、（郵便局の）お客さんはご高齢の方が多いようなので、郵便局のチャネルで売ることで層を拡大していく。高齢者の方が（スマートフォンを）使う時間帯は若い方々とは違うので、良いトラフィックを取っていける」と狙いを話す。

　郵便局経由での契約数は、これまでは「毎月100〜数100ぐらい」（勝氏）だったが、取り扱い拠点が「約2万箇所になり、倍ぐらいに増えるので、格安SIMの認知度を向上させるためにも大事な客層になってくる」と期待を寄せた。

　UQ mobileやY!mobileがテレビCMも打って攻勢を仕掛けていることについては「（格安SIM）全体の認知度は上がってきているが、（IIJのサービスに）影響はあるだろう」と勝氏はみる。それでも「MVNEが多様化し、相当増えているので、そこを通じて販路を強化し、ニーズに合ったサービスを提供し続ける。品質の向上、維持に努めることが大事だと思う」と語った。

　独自にSIMカードを発行する「フルMVNO」に向けた設備構築とサービス開発も進めており、2017年度第4四半期にはサービスを提供する予定。