「営業担当」最新記事一覧

PC USER 週間ベスト10：
60万本の中からApple担当者が選んだiOSアプリは？（2012年5月14日〜5月20日）
先週のアクセスランキングは、旬のiOSアプリ、プチコンmkII、メーカー裏話、アキバPC情報、Andoridタブレット、Windows 8、PC夏モデルなど、幅広いジャンルの記事が注目を集めました。（2012/5/21）

牧ノブユキの「ワークアラウンド」：
ビックとコジマのハザマで震えるメーカー営業マン
量販店が合併すると仕入れが一本化できて効率的！ というのは、量販店の事情。製品を納入するメーカーは、実にありがたくないイベントだったりする。（2012/5/16）

海外ベストセラーに学ぶ、もう1つのビジネス視点：
俳優に学ぶ、営業テクニック
演技テクニックを使って、ビジネスの舞台を支配し売上を劇的に伸ばす方法。（2012/4/25）

サイボウズスタートアップス、Android版「営業報告サービス」を提供
営業担当者が、外出先でAndroid端末から顧客リストの管理／検索、報告書の登録などを行えるようにするという。（2012/4/20）

チームワークが経営を変えた！：
あなたは自分がボトルネックであることを認められるか【後編】
会社の根幹ビジネスを支える特定業務が一人の担当者に集中。この大きな経営課題に対していかに取り組むのか？（2012/4/17）

バカ売れ紹介営業が面白いほどできる本：
紹介営業の「結果」はどのように出てくるのか
紹介営業とはどういったものか。これまで紹介営業をしたことがない人にとっては、想像することが難しいだろう。そこで実際に紹介営業に取り組んで成功した人たちがどのように環境が変わり、結果を出していったかを紹介する。（2012/3/28）

上司に「残業を月10時間以上つけるな」と怒られ、PCの電源を切って仕事
ある営業マンは大手企業に勤め始めてわずか10カ月で、過労自殺した。上司からは「残業を月10時間以上つけるな」と叱責され、記録上の終業時間は18時。またPCが動いている時間は労働時間と数えられるため、電源を切って仕事していたという。（2012/3/22）

バカ売れ紹介営業が面白いほどできる本：
お客さまのリピートが、増える方法
紹介営業で結果を残していくためには、どのようにすればいいのだろうか。筆者の関氏は「1人で数人紹介してくれるお客さまを何人つくれるかが勝負だ」という。（2012/3/19）

バカ売れ紹介営業が面白いほどできる本：
どんな会話をすれば人を紹介してくれるの？
紹介依頼は、お客さんと向き合って説明するのが基本。しかし紹介営業を始めたばかりの営業マンにとって、その状況をつくることは難しい。そこでオススメしている手法がある。それは……。（2012/3/7）

S&OPプロセス導入　現場の本音とヒント（2）：
若手から「販売の数字なんていつも全然合ってないですよ」といわれる統括本部長
営業事業統括本部長のO氏は、四半期ごとのムダな会議に苦悩中。若手からもこんな数字なんて、といわれる始末。どうしてこうなった？（2012/3/2）

バカ売れ紹介営業が面白いほどできる本：
営業未経験者が、入社3カ月でトップになった方法
とある浄水器を販売している会社で、営業未経験の女性がいきなりトップの成績を収めた。社内では、設立以来の快挙に驚きの声が。それにしても、なぜその女性は浄水機をたくさん売ることができたのだろうか。（2012/2/21）

導入事例：
アサヒグループ、Oracle ExadataでSFAシステムを刷新
日本オラクルのデータベースマシン「Oracle Exadata」のグループで利用するクラウド基盤に採用し、これによる酒類営業支援システムを構築した。（2012/2/16）

ちきりんの“社会派”で行こう！：
実力だけじゃダメ、プレッシャー耐性も必要な時代に
社会情勢の変化で、年功序列、終身雇用が崩れてきた日本企業。これからは、雇用への不安を抱えながらも高いパフォーマンスを出せる能力が大切になってくるとちきりんさんは語ります。（2012/2/6）

貴社にマッチした商材情報を無料でゲットする方法：
PR：「販路はあるけど……」悩める営業マンに「セールスタッグ」――代理店契約で収益アップ！
「○○が欲しいんだけど持ってない？」と言われる営業マンは少なくない。いかんせん手持ちの商材が少ないし、新しい商材を探すのも面倒――。そんな人にオススメのマッチングサービスがリクルートの新サービス「セールスタッグ」だ。早速、貴社情報を登録して商材情報をゲットしよう！（2012/1/13）

アフラックが営業支援システムをクラウド化、同時にモバイル対応も
タブレット端末でも「Salesforce CRM」が利用できる環境をNECグループが構築した。（2011/12/5）

Weekly Memo：
最新調査にみる中小企業のIT事情
中小企業のIT事情に関して、矢野経済研究所とシマンテックがこのほど相次いで最新の調査結果を発表した。そこから見えてくるものは——。（2011/12/5）

吉田典史の時事日想：
会社員にとって、“実力”とは何か
「会社員にとって、実力とは何だろうか」と考えたことがある人も多いのでは。例えば営業マンであれば「営業成績トップの人＝実力がある」ととらえがちだが、それは「実力がある」とは言えないはずだ。（2011/12/2）

PR：JINS田中仁×カヤック柳澤大輔、2人がこだわるメガネの世界
メガネ市場において急速な勢いで存在感を高めてきたアイウエアショップ「JINS」を率いる田中仁氏。社員の90％がWebクリエーターで営業は1人もいないというWebに特化した面白法人カヤックを創った柳澤大輔氏。2人の日本を代表するアントレプレナーがメガネをテーマに大いに語った。（2011/11/14）

事例で学ぶBI活用のアイデア【第6回】
2500人が活用する全社連携BIシステムを構築したIT企業事例
最もBI展開が難しいとされる営業現場への導入から、段階的な全社展開を成し遂げたあるIT企業。AccessやExcelでのリポート作成に限界を感じている企業にぜひ読んでほしい事例だ。（2011/10/21）

ビジネスイノベーターの群像：
コミュニケーション能力こそ生産性向上の鍵──SMBC日興証券でマネジメントの革新に取り組む軒名彰常務執行役員
証券会社といえば、上意下達の縦割り組織で軍隊式のノルマ営業というイメージがあったが、それも今や昔。証券各社は現在、多様化する顧客ニーズに応えようと、柔軟な組織づくりに知恵を絞っている。企業組織におけるコミュニケーションに着目し、マネジメントの革新に取り組んでいる軒名彰SMBC日興証券常務執行役員に話を聞いた。（2011/9/6）

宋文洲×権田和士のこんな営業はいらない：
ここが変だよ、日本の住宅営業
「住宅の営業マンっていらないのでは」といった不要論があることをご存じだろうか。その背景にはネットの普及により、営業マンと消費者の間の知識差が縮まってきているからだ。住宅業界が抱える問題について、宋文洲氏と権田和士氏が語り合った。（2011/6/29）

App Town ビジネス：
顧客情報や案件の進捗、予定管理をiPhoneで――「宋文洲の営業PM手帳」
ダイヤモンド・ビジネス企画が、顧客情報や案件の進捗状況、スケジュール管理が可能なiPhone向け営業支援アプリ「営業PM手帳」の配信を開始した。（2011/6/28）

ITmedia エンタープライズ電子ブックレット：
ゾクのヘッド、外資系企業のトップセールスマンになる
ITmedia エンタープライズで過去注目を集めた記事を、PDF形式の電子ブックレットとしてお送りする「ITmedia エンタープライズ電子ブックレット」。本日は「オルタナティブな生き方 vol.2」をお届けします。（2011/6/28）

売り込まず、お客をファンにする方法：
苦しい営業から逃れるために、すべきこと
「営業マンは自分自身がブランドになるべき」と聞いても、ピンと来る人は少ないだろう。なぜなら多くの営業マンは、“売り込みのテクニック”ばかりに興味を持っているからだ。しかしテクニックばかりに頼っていると、行き詰まるときがやって来るだろう。（2011/6/22）

「Microsoft Dynamics AX」パートナー座談会
営業現場で語られる本音、本当に強いERPとは？
企業のIT投資が横ばいの中、急成長するERPがある。何がエンドユーザーを引きつけるのか。プリセールスの現場を担う営業担当者が本音を話した。（2011/6/10）

まとめ読み！誠 PDF：
売り込まず、お客をファンにする方法
読者から注目を集めた記事を、まとめて読むことができる「まとめ読み！誠 PDF」。今回は営業術について書いている安東邦彦氏の記事をまとめました。（2011/6/6）

売り込まず、お客をファンにする方法：
営業マンはモノを売る前に、“先生”になるべき
「モノが売れなくて困っている」という営業も多いだろう。そうした人は発想を変えて、顧客に情報を提供してみてはいかがだろうか。こうした活動を継続していけば、新たな顧客をつくることができるかもしれない。（2011/5/17）

これであなたもやり手の営業マン？　「キュゥべえきぐるみ」とか、わけがわからないよ
着用したら「僕と契約して、魔法少女になって欲しいんだ」と言ってほしい。（2011/4/25）

“クラウド＋ソリューション連携”で業務改革を加速――ソフトバンクの法人スマートデバイス戦略
iPhoneやiPadの提案で、法人市場における存在感を大きなものにしたソフトバンクモバイル。他キャリアがAndroidでスマートデバイス市場に本腰を入れる中、どのような戦略で市場シェア拡大を目指すのか。法人担当のキーパーソンに聞いた。（2011/4/27）

iPadはおもちゃか？
CIOたちを悩ますiPad
コンシューマーはiPadが好きだ。企業のお偉方は、飛行機や電車の中でiPadをこれ見よがしに使っている。CIOやIT担当者は、iPadを企業に受け入れるべきか？（2011/4/8）

売り込まず、お客をファンにする方法：
“売れる営業マン”にはワケがある
売れる営業マンと売れない営業マン――その差はどこにあるのだろうか。モノをよく売る営業マンに共通しているのは「営業の仕事の本質」を正しく理解していること。営業の仕事の本質とは……？（2011/4/6）

ITmedia エンタープライズ書評：
意識を変えたいなら、新しい方法を試せばいい――悩める営業マンがスゴ腕になるコツ
「ITmedia エンタープライズ書評」第11回。今回は「『資料送っておいて』と言われたらチャンスと思え！」をご紹介します。なお、本記事でご紹介する書籍は、2名の方にプレゼントさせていただきます。詳しくは記事下の応募欄をご覧ください。（2011/3/11）

あなたはどうする？　住まいの選び方：
営業マンは教えてくれない。住宅選びで失敗する“ギャップ”
家に住んでみて「コンセントが足りない」「照明のスイッチがタンスの後ろに隠れてしまう」といった経験をしたことがある人も多いのでは。家を購入してから後悔しないように、2つのポイントをお教えしよう。（2011/2/18）

売り込まず、お客をファンにする方法：
「無料サンプルを差し上げます」で客をつかむ方法
テレビCMなどで「無料のサンプルを差し上げます」といったフレーズを聞いたことがある人も多いのでは。サンプルをプレゼントすることで、会社はどのようなメリットを手にしているのだろうか。営業プロセスを細分化し、分析してみた。（2011/2/15）

出先の電源確保に役立つ　「電源検索 by モバイラーズオアシス」
外出の多い営業マンにとって、電源確保は重要な課題。そこで、電源を貸してくれる施設を探す便利なアプリを紹介しよう。（2011/1/21）

売り込まず、お客をファンにする方法：
ムダな営業をしていませんか？　売り込まず、お客をファンにする方法
「自社商品が売れないのは、新規の見込み先がないから」などと自分の努力不足を反省する営業マンもいるだろう。しかし足りないのは努力ではなく、顧客の意識変化に気付いていないだけなのかもしれない。（2011/1/19）

Webマーケティングを営業力に：
メールマガジンは本当に必要なのか
法人営業のメールマーケティングで成功している企業は、私信メールとメールマガジンのバランスが実にうまい。今抱えている自社の課題に突き刺さるメールの使い方こそが、成功の可否を分けるのだ。（2010/12/17）

プロジェクト情勢は変わる、目先のことに鈍感になれ！
プロジェクトの情勢は、良くなったり悪くなったり刻々と変化するものである。しかし、いったん悪くなると、営業担当やクライアントのお偉方といった普段目にしない関係者がゾロゾロ出てきて、プロマネが吊るし上げられる。こんな危機を乗り切っていく秘けつは何だろうか？（2010/12/10）

Webマーケティングを営業力に：
メルマガで陥りやすい失敗
法人営業でメールマガジンを採用している企業は多いが、同じような失敗に陥るケースが後を絶たない。よくある失敗例から営業力を高めるためのヒントをつかみ取ろう。（2010/12/2）

ビジネスパーソンは毎年約10時間を名刺探しに充てている
キングジムは、20〜49歳の営業職の男性500人に「名刺」に関する意識調査を実施した。もらった名刺の総数は1000枚を超え、名刺探しの平均時間は毎年10時間を超えていた。（2010/11/10）

元ITエンジニア 吉田延史がお届けする　お茶でも飲みながら会計入門：
第33回　エンジニアも知っておきたい！ 営業の基礎知識
意外と知られていない会計の知識。元ITエンジニアの吉田延史氏が、会計用語や事象をシンプルに解説します。お仕事の合間や､ティータイムなど。すき間時間を利用して会計を気軽に学んでいただければと思います。（2010/11/9）

「最強の営業組織リクルート」はいかにしてネットメディアと向き合ったか
リクルート カスタマーアクションプラットフォーム室の出木場久征室長は、情報誌市場で最強の名をほしいままにしていた営業組織の変革のプロセスにおいて中心的な役割を果たした。（2010/10/4）

伊藤忠エレ、iPad向けビジネスアプリの開発サービスを開始
伊藤忠エレクトロニクスが、iPad向けビジネスアプリケーションの開発サービスを開始。第1弾としてセンチュリー21・ジャパンに営業支援用ツールを提供する。（2010/10/1）

調査リポート：
法人向けケータイサービス、ドコモが顧客満足度トップに
J.D. パワー アジア・パシフィックが実施した法人向けケータイサービスの顧客満足度調査で、NTTドコモが2年連続でトップを獲得。測定要素となる「コスト」「サービス品質」「営業窓口の対応」「サービス内容」のすべてで他社を上回る評価を得た。（2010/9/24）

仮想デスクトップの導入技術者を養成、シトリックスがサービスを強化
シトリックスは、サービス事業者や一般企業で仮想デスクトップの導入を担当する人材を育成するためのサービスを今秋から導入する。（2010/9/14）

研修に行ってこい！：
「断られたくない」気持ちが成果を遠ざける――ポイントは1つだけ
訪問件数、アポイント件数、メール件数などなど、営業活動の件数だけ見ていると誰よりも頑張っている営業担当者なのに、なぜか成果が出ていない。そんな人に伝えたい心理面のアプローチを紹介します。（2010/9/7）

モバイルクラウドサービスで営業をサポート：
エプソン販売とNEC、RFIDと携帯電話を活用した営業支援システムの共同実験を開始
RFIDと携帯電話を活用してプリンターなどの展示機を一元管理することにより、営業担当者の負荷を削減し、マーケティング戦略にも活用する。（2010/9/7）

オルタナティブ・ブロガーの視点：
クラウド時代の営業を考える
クラウド化が進むと、それを売る営業の仕事はどのように変わるのか。オルタナティブ・ブロガー林雅之氏が解説します。（2010/8/31）

中堅・中小企業の「したいこと」をできる環境作り：
PR：クライアントPCのTCO削減とセキュリティ強化を実現するアウトソーシングの活用
社員のPC管理やサポートに追われて、ほかの仕事ができない――。多くの情報システム担当者が抱える悩みの1つだ。業務効率化やコスト削減、セキュリティ強化などの課題をITで解決するという本来の仕事を実現するために、信頼できるパートナーに業務を委ねるという方法もある。（2010/8/30）

研修に行ってこい！：
残念な訪問でも成果につなげる「進め方」
　今回は「確実に成果を上げてくれそうな人」が身につけている営業訪問の“進め方”を紹介します。この進め方を知ることで、仕事をスムーズに進められ、お客様が「任せられる」という印象をもつようになるはず。部下や後輩の育成／支援にお役立て下さい。（2010/8/26）