目指すのは「家の中でも外でも、全部UQ」 好調「UQ mobile」の向かう先：MVNOに聞く（2/4 ページ）

[石野純也，ITmedia]

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ショップの数は追求しない

――　家族で入ろうとすると、UQスポットのようなリアルな接点があると強そうですね。

野坂氏　今日時点（※取材は6月22日）で、ようやく73店舗目ができました。（ショップがあれば）確実に掛け算で計算できるようになりますからね。やはり（ショップには）根強いニーズがあり、ローカリティが必要なのは確かです。ただ、発表会でも申し上げたように、うちが（Y!mobileと同規模の）1000店舗にするかというと、それはありません。確かにY!mobileさんは1000店舗あるかもしれませんが、うちは相撲で例えると前頭です。横綱クラス、大関クラスがいて、前頭で1枚、2枚上がっているようなところですから。

――　では、その半分の500店舗程度というところでしょうか。

野坂氏　なかなか、経費もかかるし、難しいですね。数が読めてくれば、もう少し増やしたいという動きは出てくると思います。

――　auのサブブランドという視点で見ると、UQ mobileとJ:COM MOBILE、BIGLOBEはそれぞれ販路がうまく分かれている印象もあります。

野坂氏　それは、皆さんがあまりに言い過ぎるので、最近は本当に（KDDIと）コミュニケーションしづらくなってます（苦笑）。

――　KDDIから、もっとユーザーを増やせと言われるようなことはないのでしょうか。

野坂氏　そういうことは一切ないですね。

――　夏商戦では、家族向けのオプションサービスもそろえてきました。ここで、auのサービスを販売するというようなことは考えなかったのでしょうか。

野坂氏　これも、自分たちで一生懸命考えたものです。安心安全はとても大切なので、「filii」を組み合わせたりもしました。付加価値が上がり、われわれにとってはARPUもプラスになるのがうれしいですね。なんとか経済圏でポイントを入れるというようなことは、今のところ考えていません。ちょっと前の携帯電話会社と同じように、今はID数を取ることが大事です。皆さんのおっしゃっているようなこと（auとのサービス連携）は、もう一歩先のような気がしますね。

iPhoneも人気だが、Y!mobileほどではない？

――　春商戦の終わりごろというか、夏商戦の前というかに、iPhone SEを導入されました。この効果はいかがでしたでしょうか。

野坂氏　もちろん根強い人気があります。（Y!mobileの）寺尾さんは4割とおっしゃっていたようですが、うちは5で割ったようなところです。P10 lite、P9 lite、AQUOS、DIGNOとiPhoneの5つですね。家族を考えたとき、iPhoneがあり、中国メーカーがあり、こういう国産がありというのがいいのだと思います。

夏の新機種。左から「HUAWEI P10 lite」「DIGNO V」「AQUOS L2」

――　秋の発表に比べ、ラインアップがより明確になって数が絞られた印象もあります。これは家族を意識したものなのでしょうか。

野坂氏　家族だからということではなく、やっているうちにこの辺になってきたという感じが強いですね。相手もあることなので狙い通りにいかないことはありますが、この辺の端末があれば営業としても戦えます。

　個人的な経験で言うと、あまりにも数が多いと、わけが分からなくなってしまいます。京セラ、LG端末しかなかったつらい時期を思えば、今でも十分だと思います。

――　国内メーカーの端末は、年齢層が高いなど、属性の違いはあるのでしょうか。

野坂氏　デモグラフィー（属性）については、きれいに分かれています。若いからiPhoneというわけではないとは思いますが、もともと持ちたかった若い人が、ようやく1980円、2980円になって持つことができたということはあるので、iPhoneは多少若者向きかもしれません。きれいに分散していて、極端にiPhoneだけが高かったり、京セラだけが高かったりということもありません。性別や年齢は、きれいに分かれています。

――　端末について、秋の発表会では一気に数が増えましたが、今回はP10 liteを入れても3機種です。今後は、どうされていくのでしょうか。

野坂氏　あのときは、一気にキャッチアップするという意味もあり、（数を多く）出しました。ここでそろえなければ、しょうがないというのがありましたからね。あそこが出発点で、やめたものや追加したものがあり、合計で10機種ぐらいが並んでいるという状況です。今後も入れ替えをして、10機種ぐらいを残す形にしていきます。

――　MVNOの他社とは少々違ったラインアップになっているように見えます。

野坂氏　そういう意味だと、ASUSさんの端末もありますが、（他社と比べて）思ったほど数はないかもしれません。

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