「アップセル」関連の最新 ニュース・レビュー・解説 記事 まとめ

業績好調だが……：
Sansan「30％値上げ」　顧客単価の“頭打ち”脱却なるか
業績好調のSansan。インボイス管理サービスなどが堅調に推移しているが、顧客単価の「頭打ち」感の足音も迫る。どう打開するか。（2024/4/17）

米国式「BDR」の実力：
2年分のアポをたった半年で獲得、なぜ？　TOPPANデジタルのインサイドセールス改革
（2024/1/29）

戦略立案からカスタマーサクセスまで：
複雑化するB2Bマーケティングの課題を一気通貫で解決　PLAN-Bが支援サービスを提供
PLAN-Bが「BtoBマーケティング総合支援サービス」の提供を開始した。デマンドジェネレーションだけでなく、営業やカスタマーサクセスの領域までをカバーできるのが特徴だ。（2024/1/26）

後編：
まるで人間？　“会話を理解する”電話応対AI、どう実現したのか
（2024/1/10）

1分足らずで急速冷却：
常温缶が「生ビール」に　爆ヒット「サントリー生ビール」開発部署が繰り出す次の一手
2023年に発売し、大ヒットを果たした「サントリー生ビール」。同商品を企画・開発した部署から、新たなサービスが出ている。その名も「nomiigo（ノミーゴ）」。常温の缶ビールが、わずか1分足らずに「生ビール」へと変貌する仕組みのビールサーバで、アフターコロナ需要を狙う。（2024/1/5）

製造ITニュース：
製造業の顧客接点をデジタル化し集約、AIで営業やサポートを効率化
オプティムは、製造業向けに顧客接点をデジタル化して集約するサービス「OPTiM Hardware My Portal」を発表した。製品サポートや営業支援に関する情報をポータル上で公開することで、顧客満足度の向上や営業効率化を図る。（2023/12/19）

「飛び込み営業」がついに死語に!?　AIの台頭でくつがえる営業の常識
もしかしたら、AIの活用によって日本から飛び込み営業がなくなる日が来るかもしれない――。AIの台頭で営業の常識が変わりつつある今、時代遅れな方法はどんどん淘汰されている。今後の日本の営業活動はどう変化するのだろう……？（2023/12/7）

PR：「カスタマーサクセスはフェアで面白い」　山田ひさのり氏×テックタッチCEO対談で探る、CSの成長戦略
（2023/12/4）

英国Apple Storeの労働問題【第3回】
Apple当事者が語る「従業員監視」の“背筋が凍る”実態
2022年以降、大手IT企業各社が大規模な人員削減を進めていた中で、Appleは目立った人員削減をしていないことが報じられた。しかし実際は「静かに人員削減を続けている」という。Apple Store従業員が語る実態とは。（2023/11/24）

石野純也のMobile Eye：
auとソフトバンクは“金融連携”プランが好調、ドコモはどう出る？　料金競争は新たな局面へ
ドコモ、KDDI、ソフトバンクの上期決算が出そろった。2021年に始まった官製値下げの影響を受け、売り上げと収益ともに落ち込んでいたが、コロナ明けでトラフィックが増加したことに伴い、比較的料金が高い無制限／大容量プランに加入するユーザーが増加。一方で、ユーザー数やARPUが急増する可能性は低く、各社とも非通信領域の開拓を行っている。（2023/11/18）

リードの40％が商談化!?　米国式インサイドセールス「BDR」の実力とは
米国で注目を集めるインサイドセールス「BDR」をご存じだろうか？　リードの40％が商談化するというデータも出ており、今注目を集めている。日本でも需要は高まるか。（2023/11/9）

ドコモは「irumo」が解約抑止に貢献、端末値引き上限4万円は「納得感がある」と井伊社長
ドコモの2023年度上半期の売り上げは2兆9464億円（前年同期比＋465億円）、営業利益は5808億円（前年同期比＋43億円）で増収増益となった。新料金プランの「irumo」と「eximo」は「狙い通りの成果が得られている」と井伊氏は手応えを話す。ドコモショップへの来客数も増えているという。（2023/11/7）

「Xiaomi 13T／13T Pro」は「日本は頑張ったな」という価格になる　Xiaomiの日本戦略を聞く
Xiaomi Japanが9月27日に発表会を開催し、スマートフォン、タブレット、スマートバンド、スマートテレビ、ロボット掃除機を一挙発表した。通信キャリアとの協業も深め、認知拡大を目指す。スマホの価格は高騰しているが、Xiaomi 13T／13T Proは海外と比べても安価になるという。（2023/10/27）

ITmedia マーケティング用語集：
【用語解説】カスタマーサクセス
顧客の成功を支援する取り組みである「カスタマーサクセス」。その活動目的と内容について。（2023/10/24）

UQ mobileの新料金プラン、あえて「S／M／L」にしなかった理由　「Y!mobileの新料金とも十分戦える」
6月に料金プランを刷新し、「コミコミプラン」「トクトクプラン」「ミニミニプラン」の3本立てとなったKDDIのUQ mobile。新料金プランではそれぞれに特色を持たせている一方で、見え方は少々複雑になっている。なぜこのタイミングであえて新料金プランを導入したのか。（2023/9/26）

実践セールス・イネーブルメント：
人材を育て、営業成果を出すために必要な「PDS」とは
営業の成果と育成をつなぐ方法について具体的に解説します。継続的な仕組みにするためにPDSサイクルの全体像を把握し、具体的な回し方を学ぶ必要があります。（2023/9/27）

Gartner Insights Pickup（318）：
AIの導入についてCIOが知っておくべき5つのこと
ビジネスリーダーはAIに大きな期待を寄せている。AIをどう活用し、ビジネス価値やリスク、人材、投資の優先課題にどう取り組むかを検討しなくてはならない。本稿では、ビジネスリーダーとしてAI導入を成功させるために、全てのCIOが押さえておくべき5つのポイントを紹介する。（2023/9/15）

実践セールス・イネーブルメント：
売り上げが伸びない原因は「個人」のせいではない　今、営業組織の変革が求められているワケ
（2023/9/13）

ドコモに聞く新料金「irumo」の狙い　矛盾しているように見える仕様にはワケがあった
ドコモが導入した新料金プランのうち、注目度が高かったのが、他社のサブブランドに対抗できる「irumo」だ。一方で、OCN モバイル ONEに料金体系が近かったこともあり、実質的な値上げとの評価も聞こえてくる。サービス開始から約1カ月がたち、どのような傾向が出ているのか。ドコモに聞いた。（2023/8/16）

カギはスクラムセールス：
1年で新規受注額4.5倍　時代に逆行する「非・分業セールス」はなぜ成功したのか？
店舗向けのオンライン集客サービスを提供するSaaS企業のcocoは、たった1年で新規受注額を4.5倍に拡大させた。急拡大の背景には、全顧客・全プロセスに全員で対応する「スクラムセールス」という手法の確立・運用があった。一般的に分業型が浸透している中、なぜ一見非効率に見える体制で成長できたのか？（2023/5/8）

5G：
“5G”普及のカギは通信キャリアが設備を共有する「インフラシェアリング」　屋内5Gで450物件を目指すJTOWERの事業戦略
5Gの普及に欠かせない、複数の通信キャリアがネットワーク設備を相乗りする「インフラシェアリング」。日本初のインフラシェアリング事業者として、屋内外の5Gネットワーク設備を提供するJTOWERが構想する事業戦略のビジョンとはどのようなものか？（2023/5/2）

「AI」にマーケティングについて聞いてみた：
「カスタマーサクセス」に必要な素養は？　AIに転職用レジュメを書いてもらった
マーケターが気になるあれこれについて「AI」に質問してみる本連載。今回のテーマは「カスタマーサクセスに必要な能力」です。（2023/4/22）

製造業のための「カスタマーサクセス」入門（4）：
「始めます！」で終えぬために、カスタマーサクセス2.0実現のポイント
顧客の成功体験づくり、「カスタマーサクセス」の重要性に国内外の製造業から注目が集まっています。本連載ではこの概念を分かりやすく解説します。最終回では実際にカスタマーサクセスに取り組む場合のつまずきポイントや対応策に触れつつ、カスタマーサクセス2.0の実践の仕方を解説します（2023/4/13）

MVNOに聞く：
楽天モバイルよりも高いが勝算は？　NUROモバイルが40GB「NEOプランW」を提供する狙い
専用帯域を設けて、大手キャリア（MNO）に迫る通信品質を実現した「NEOプラン」に「NEOプランW」が加わった。料金は3980円とMVNOの中では比較的高額になり、データ容量を抜きにすれば、MNOのオンライン専用プランをも上回る。NEOプランWの勝ち筋をどう読んでいるのか。（2023/4/6）

“営業の分業失敗あるある”「マーケ〜CSがうまく連携できない」にどう挑む？　あるSaaS企業が取り組む“シンプルな対策”
マーケやインサイドセールス、カスタマーサクセスがうまく連携できない──「The Model」を採用する営業組織にあるあるな課題だ。マニュアル作成・活用を効率化するSaaSベンダー・スタディストが取り組む対策を聞いた。（2023/3/31）

石野純也のMobile Eye：
サブスク契約で最大20％還元　ドコモ「爆アゲ セレクション」の魅力と課題
NTTドコモは4月1日から、コンテンツサービスの料金に対しポイントを還元する「爆アゲ セレクション」を導入する。ドコモ自身がサービスの契約窓口のような形になるため、ユーザー側は支払いを一本化することが可能。コンテンツを取り扱うサービスは3キャリアの中では後発のため、課題もある。（2023/3/25）

売り手の自己満足で終わらせない！：
PR：“売れない時代”こそ顧客の体験価値が重要　UX／CXデザインによるサービス価値の高め方とは？
近年、耳にする機会が増えた「ユーザーエクスペリエンス／カスタマーエクスペリエンス（UX／CX）デザイン」。サービスの差別化が難しくなる中、売上向上策としてその大切さが強く叫ばれるようになった。しかし言葉の捉え方の難しさもあり、UXデザインに取り組むことは決して容易ではない。そうした中、UXデザインの支援で豊富な実績を誇るTDCソフトの取り組みが注目を集めている。その具体的な中身とは。（2023/3/16）

石野純也のMobile Eye：
MVNOとしては異例　NUROモバイルが40GBの「NEOプランW」を提供する狙い
これまでは比較的小容量で料金の安いプランが中心だったMVNOも、徐々に中容量、大容量にシフトしつつある。そんな中、NUROモバイルでは40GBの「NEOプランW」を提供する。小容量の料金プランを中心にそろえている「バリュープラス」には、NEOプランの通信品質を体感できるオプションを用意する。（2023/3/11）

プレイバック注目コンテンツ：
なぜ「カスタマーサクセス」が重要なのか
SaaS企業を中心として、収益最大化の鍵を握る職能となっているのが「カスタマーサクセス」です。（2023/3/4）

Restaurant Dive：
「従順で有能、売上貢献も忘れないAIがいれば利益は10％アップする」北米で進む飲食店従業員のAIへの置き換え
北米ではファストフードチェーンのドライブスルーも音声AIが注文のやり取りをするようになった。従順で有能、売上貢献も忘れないAIがいれば利益は10％アップさせられるという。人手不足が続けばAIへの置き換えがさらに進むと予想される。（2023/2/6）

22年飲食シーンを振り返る：
「パンケーキ酷評」「大量食べ残し」……世界一の美食国・ニッポンで絶えない、“食の炎上事件”のなぜ
ミシュランガイドで星を獲得したレストランの数で世界を圧倒する東京。世界一の美食国を誇る一方で、国内では食にまつわるさまざまな“炎上事件”が起きている。フードジャーナリストの東龍氏が22年の飲食シーンを振り返る。（2022/12/29）

エンドポイント分野が最も急成長、ネットワーク分野が最大シェア：
サイバーセキュリティ市場シェア調査　高成長分野を制するベンダーは？
Canalysによると、2022年第3四半期のサイバーセキュリティ市場の世界売上高は、前年同期比15.9％増の178億ドルとなった。（2022/12/23）

「プラス」と「マイナス」が入り交じるPC市場　インテルが2023年春に向けた“次の一手”を披露
コロナ禍で需要の“前借り”を指摘されている個人向けPC市場だが、Windows 8.1のサポート終了など需要面でプラスになる要素もある。その需要をさらに喚起すべく、インテルが放つ“次の一手”とはどのようなものだろうか。（2022/12/6）

製造業のための「カスタマーサクセス」入門（2）：
カスタマーサクセスは「2.0」時代に突入、製造業の成長エンジンの役割担う
顧客の成功体験づくり、「カスタマーサクセス」の重要性に国内外の製造業から注目が集まっています。本連載ではこの概念を分かりやすく解説します。第2回は国内製造業のカスタマーサクセスの取り組み状況や、事例を取り組み事例と狙いを紹介していきます。（2022/12/6）

1円端末は「基本的に反対」：
端末“だけ”を売るのはキャリアの仕事ではない　転売ヤー対策が重要――NTT／NTTドコモ決算会見一問一答（2022年11月編）
NTTが2022年度第2四半期決算を発表した。第2四半期と通期（第4四半期）の決算説明会では、NTTドコモによる決算説明会も併催される。この記事では、NTTの島田明社長と、NTTドコモの井伊基之社長の質疑のうち、モバイル通信に関連する主なやり取りを紹介する。（2022/11/9）

日本の企業文化を変える：
「カスタマーサクセス」はマーケティングや営業をどう変えるのか　Gainsight日本法人代表に聞く
カスタマーサクセスプラットフォームの草分け的存在であるGainsightが満を持して日本市場に本格進出。日本法人の代表を務める絹村悠氏が初めてメディアの単独取材に応じた。（2022/10/14）

富士通の「デジタルセールス」：
富士通の次の挑戦「インサイドセールス内製化」のポイントとは？
インサイドセールスで一通りの成果が上がり、社内にもその意義が浸透してきました。現在は、これまでベンダーに依存してきた業務を含め、より内製化を推進するプロジェクトに取り組んでいます。（2022/7/14）

製造マネジメントニュース：
サステナビリティを顧客拡大のカギに、シュナイダーエレクトリックが国内展開強化
Schneider Electric（シュナイダーエレクトリック）は2022年6月29日、日本市場向けの戦略説明会を開催し、カーボンニュートラル化に向けた動きへの提案を入口とし、新規顧客拡大を進めていく方針を示した。（2022/7/4）

MVNOに聞く：
ワンプランで端末代1円　常識破りのMVNOサービス「一択モバイル」が誕生したワケ
携帯の料金プランが複数あるという常識を覆したのが、TOKAIコミュニケーションズの提供する「一択モバイル」というサービスだ。選べる端末はモトローラの「moto e7」だけ、料金プランも3GBプランだけ。2月に新料金プランを導入した事情と合わせて、同社の戦略を聞いた。（2022/5/24）

「0円プラン」や「iPhone投げ売り」が与える影響は？　MVNO復活に必要なこと（後編）
「モバイルフォーラム2022」のパネルディスカッション後編では、「MVNOの主なトピックから見える光明と課題」「MVNOに影響を及ぼすMNOの動き」の2テーマを議論した。MVNOも値下げ競争を繰り広げる中、どのように独自性を出せばいいのか。ドコモの「エコノミーMVNO」や「0円プラン」が業界に与える影響は？（2022/4/8）

10人に6人が、満足度の高い顧客体験をすると「また商品を購入したくなる」　CXに潜むギャップ解消に課題も【訂正あり】
Zendeskの調査によると、日本の消費者は優れたカスタマーサービスを提供する企業を積極的に利用することが明らかになり、ビジネスの成功にはCXが重要であることが判明した。消費者の期待と企業のCX施策にはギャップがあり、消費者はこのギャップに気付きつつあるという。（2022/4/4）

顧客ロイヤルティを高める方法とは？：
PR：「カスタマーサービスはコストセンター」？　マネーフォワードの“CX戦略”から見えた、顧客視点が放つ圧倒的効果
2022年2月、カスタマーサービスプラットフォームを提供するZendeskが、CXをテーマにしたウェビナーを開催した。ウェビナー内には、Netflixの創業者であるMitch Lowe氏のほか、日本からはマネーフォワードでCS本部を束ねる竹下晴基氏等が登壇。顧客視点の重要性と、コストセンターとして捉えられがちなカスタマーサービスから得られる“真価”について言及した。時代の先端を走る企業が考える、CXとは何なのか？（2022/4/27）

Cerner買収から見えるOracleのクラウド戦略【後編】
“ハンズフリー電子カルテ”がOracleによるCerner買収で実現か？
Oracleが電子カルテ（EHR）ベンダーのCernerを買収することで、CernerのEHRシステムはどう変わるのか。Oracle幹部が説明する。（2022/3/30）

あのユニコーン企業は何がすごいのか：
PR：成長が止まらないSmartHR　躍進を支える「データマネジメント」、そのマーケティングメソッドとは？
競争が激しくなる一方のBtoB SaaS分野において、飛ぶ鳥を落とす勢いで急成長を続けているSmartHR。設立からわずか9年で、日本を代表するユニコーン企業へと成長を遂げた。進化し続けるSmartHRのエンジンとは何なのか？　積極的なマーケティング活動の裏側に迫る。（2022/3/29）

MVNOに聞く：
もっとお得に“データ使い放題”サービスを　mineoに聞く「マイそく」提供の狙い
5Gの普及に伴い、大手キャリアでは使い放題の料金プランも徐々に浸透している。そんな中、オプテージのmineoが、新たな切り口の料金プラン「マイそく」を提供した。マイそくは、データ容量ではなく、通信速度別に「スタンダード」と「プレミアム」の2種類に分かれる。（2022/3/22）

営業視点のカスタマーサクセス【第3回】：
売り上げに貢献するカスタマーサクセス　「エクスパンション」成功の鉄則とは？
これまで日本のカスタマーサクセスの現状や立ち上げの際にエクスパンション（アップセルやクロスセル）が重要なことに言及した。では、そのために具体的には何をしていけばよいのか。（2022/3/3）

データ分析戦略を支える、クラウド基盤の生かし方（3）：
データが保険の売り方を変えた　DX生かした新商品が好調、三井住友海上を支えるクラウド戦略
「データ分析導入でROIが取れるのか」。かつて高額なデータ分析の仕組み導入で辛酸をなめ、社内でもこんな言葉を投げかけられた担当者は、失敗を糧にした「無駄のないクラウド基盤戦略」で大規模なデータ分析を可能にし、販売手法の変革やヒット商品につなげた。その方法とは。（2022/2/17）

営業視点のカスタマーサクセス【第2回】：
日本のカスタマーサクセスが世界に後れを取る2つの理由
日本のカスタマーサクセスは米国と比べて3〜5年の後れを取っているとされる。「おもてなし」の文化を持つ日本人はカスタマーサクセスの重要性を肌で理解しているはずだ。それなのに具体的な取り組みが進まないのはなぜか。（2022/2/14）

営業視点のカスタマーサクセス：
カスタマーサクセスが求められる背景　「1：5の法則」とは何か
ビジネスの成長に欠かせないのがLTVの視点。企業のカスタマーサクセスの専任組織は何よりも「継続率」の維持・向上を期待されている。しかし、実は他にもやれることはある。（2022/1/31）

B2Bコミュニティーマーケティングの実践【前編】：
B2Bではなぜ「ユーザー会」が重要なのか？――ユーザーとベンダー両方の立場を経験して見えたこと
多くの企業でMA導入が進み、B2Bマーケターが活躍する機会が増えている。一方、思うように成果が出なかったり営業との関係や経営からの評価に悩んだりすることが多いのも事実。その悩み解決の糸口は、社内ではなく外部のコミュニティーにあるのかもしれない。（2022/1/6）